'얼굴' 경제의 활발한 발전에 따라 콘택트렌즈는 의료기기 산업에서 개인 맞춤형 뷰티 및 패션 트렌드 분야로 확장되었습니다. 특히 서클렌즈의 인기는 많은 근시 환자와 뷰티 애호가들의 관심을 끌었습니다.

그러나 국내 서클렌즈 브랜드의 해외 시장 성과는 기대에 미치지 못하며, 주로 북미 유학생 및 아시아계 소비자 시장에 국한되어 있습니다.

하지만TTDeye는 이러한 상황 속에서 돌파구를 마련하여 미국 소비자를 직접 타겟으로 하고 해외 미적 감각에 맞는 서클렌즈를 제작,주문 300만 건 이상을 달성하고 직접 트래픽 비율이 39%에 도달하며 북미 최대 서클렌즈 브랜드 중 하나로 도약했습니다.

잘 알려져 있듯이, 서클렌즈는 소모품으로서 높은 재구매율과 높은 이윤으로 유명하며, 재구매율은 종종 30%에서 50% 사이를 유지합니다.

Tuke가 조회한 데이터 통계에 따르면, 2023년까지 글로벌 서클렌즈 시장은 성공적으로 46억 9천만 달러 규모로 성장했으며, 연평균 복합 성장률(CAGR) 7.67%로 계속 확장될 것으로 예상되어 2033년에는 98억 2천만 달러로 더 확대될 가능성이 있어 미래 발전 공간이 매우 클 것으로 전망됩니다.

TTDeye는 바로 이러한 트렌드를 포착하여'제품 + 마케팅' 모델을 활용해 해외 시장에서 두각을 나타냈습니다.

출처: GlobeNewswire

제품 측면에서 TTDEYE는 창립 이래로 유럽과 미국의 미적 감각을 중심으로 한 서클렌즈 색상 개발에 주력해 왔으며, 현재까지 소비자에게 500개 이상의 렌즈와 15가지 색상 옵션을 포함한 콘택트렌즈 제품 라인을 선보였습니다.

일상적인 착용, 데이트 및 모임, 코스프레, 할로윈 등 특별한 상황에 이르기까지 소비자는 완벽하게 매치되는 스타일을 찾아 다양한 스타일에 포인트를 더할 수 있습니다.

특히 주목할 점은 TTDEYE의 연착용 렌즈가 413개의 방대한 SKU(최소 재고 단위) 수로 선두를 달리고 있으며, 소비자에게 가장 인기가 많고 판매량이 가장 높은 유형이라는 것입니다.

출처: TTDEYE 독립몰

이 외에도 TTDEYE는 첨단 AR(증강 현실) 기술을 도입하여 소비자가 온라인에서 다양한 스타일의 서클렌즈를 쉽게 착용해 볼 수 있도록 했습니다. 사용자가 착용해 본 후 만족하면 바로 쇼핑 페이지로 이동하여 주문할 수 있으며, 이러한 프로세스 설계는 사용자 이탈을 효과적으로 줄이고 웹사이트 주문 전환율을 높였습니다.

관련 보도에 따르면, 단 일주일 만에 AR 착용 기술이 70만 명의 사용자를 유치했으며, 동시에 300만 건의 주문 성사를 성공적으로 지원하여 TTDEYE 브랜드에 많은 관심을 불러일으켰습니다.

마케팅 측면에서 TTDEYE는 뷰티 브랜드의 일반적인 사고 방식과 마찬가지로 TikTok, Instagram 등 주요 소셜 플랫폼에 걸쳐 다각화된 소셜 미디어 마케팅 매트릭스를 구축하고, 소셜 미디어 인플루언서와 협력하여 그들의 영향력을 활용해 제품을 홍보하고 있습니다.

TikTok의 시의성과 전파성을 기반으로 TTDEYE는 이 플랫폼에서의 운영 전략을 세부 사항과 혁신에 중점을 두고 있으며, 2024년 10월 기준으로 TTDEYE의 TikTok 계정은 누적 89만 5900명의 팔로워와 710만 개의 좋아요를 획득했습니다.

출처: TikTok

TTDEYE의 TikTok 계정 동영상 콘텐츠는 길이를 약 10초로 정밀하게 조절하여 내용이 간결하면서도 매력적입니다. 동영상 속 AR 장면의 메이크업 효과는 생생하게 표현되며, 많은 코스플레이어의 멋진 순간들이穿插되어 많은 시청자의 시선을 사로잡았고, 많은 동영상의 조회수는 수백만 회를 돌파했습니다.

출처: TikTok

동시에 TTDEYE는 TikTok에서 KOL 인플루언서 마케팅도 진행하고 있습니다.

TikTok 해시태그 #ttdeye의 노출량은 1억 4천만 회에 달하며, 많은 UGC 콘텐츠가 생성되어 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.

또한 TTDEYE는 탑 인플루언서 협업에 많은 자원을 투자하여, 인플루언서의 영향력을 통해 시장을 개척하고 잠재 소비자를 유치하고자 합니다.

예를 들어, TikTok에서 600만 팔로워를 보유한 탑 인플루언서 @sassysoundsasmr가 게시한 TTDEYE 관련 리뷰 및 홍보 동영상은 좋은 반응을 얻었으며, 브랜드에 많은 트래픽을 가져다주었습니다.

Instagram 플랫폼에서 TTDEYE는 다양한 사용자 그룹을 대상으로 한 여러 개의 매트릭스 계정을 정교하게 배치하여 지속적으로 고품질 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 이 계정들은 제품 사용 후기 공유, 신제품 정보 게시, 할인 혜택 안내 및 사용자 제작 콘텐츠 게시를 주로 하여 사용자들의 큰 사랑을 받고 있습니다.

TTDEYE의 성공을 통해 우리는 현재 국내 서클렌즈 브랜드가 해외 시장 경쟁에서 아직 충분히 개발되지 않은 많은 영역이 존재한다는 것을 알 수 있습니다. 서클렌즈 시장의 지속적인 번영과 함께, 앞으로 더 많은 국내 브랜드가 국제 무대에 진출할 것입니다.

이 과정에서 브랜드는 뷰티 업계의 성공적인 경험을 참고하여 '동양적 미'를 특징으로 하는 브랜드 아이덴티티를 구축함으로써 자체적인 차별화 경쟁력을 강화하고 성공적인 해외 진출을 실현할 수 있습니다.