TikTok을 언급하면 많은 사람들이 이를 B2C 기업의 영역이라고 생각하지만, 실제로는 시장에서 이미 많은 B2B 기업이 TikTok을 성공적으로 활용한 사례가 등장하고 있습니다. 사용자 포용성이 높고 기반이 큰 플랫폼인 TikTok은 B2B 기업에게도巨大的 시장 기회를 제공합니다.

오늘 Tuke가 이야기할 내용은 현상급 해외 소셜 미디어 플랫폼 TikTok에서 큰 인기를 끌고 있는 중국 해외 진출 기업, 바로 장시성 간저우의 한 스마트 TV 공장입니다 (공장의 실제 이름은 공개하기 어렵습니다).

현재 이 공장의 TikTok 계정 @factory_in_china의 팔로워 수는 48만 4300명이며, 좋아요 수는 290만 개입니다.

장시성 스마트 TV 공장 TikTok 계정 팔로워 수 및 좋아요 수

이 공장은 장시성 간저우에 위치한 스마트 TV 제조 기업으로, 해외 시장이 제공하는巨大的 기회를 확인한 후 TikTok이라는 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 해외 시장을 확장하고, 저비용으로 문의와 주문을 확보하는 데 주력하고 있습니다.

구체적으로 장시성 간저우의 이 스마트 TV 공장은 어떻게 TikTok을 구축했을까요?

이제 Tuke와 함께 살펴보겠습니다.

♦ 계정 운영: 단일 계정 집중

이 장시성 스마트 TV 공장은 TikTok에서 다중 계정 매트릭스 전략을 사용하지 않고, 자원을 하나의 주요 계정인 @factory_in_china에 집중했습니다.

이렇게 하면 운영 비용을 절약하고 한 계정의 콘텐츠 품질과 팔로워 상호작용에 더 집중할 수 있다는 장점이 있습니다. 그러나 이는 어느 정도 기업의 노출도를 제한하기도 합니다.

Tuke는 장시성 간저우의 이 스마트 TV 공장이 TikTok에서 여러 계정을 개설하여 계정 매트릭스 방식으로 관리한다면, 기업의 노출도를 높이고 TikTok에서의 영향력을 확장하며 더 많은 잠재 고객의 문의를 유치하는 데 더 도움이 될 것이라고 생각합니다.

출처: TikTok

♦ 비디오 콘텐츠: 제품 장점展示

시청자들이 스마트 TV의 장점을 직관적으로 느낄 수 있도록, 장시성 간저우의 이 스마트 TV 공장은 TikTok에 게시하는 비디오 콘텐츠를 제품의 장점과 성능을 보여주는 데 집중했으며, 비디오 스타일은 간결하고 직접적입니다.

예를 들어, 그들은 비디오를 통해 스마트 TV의 얇고 가벼우며 쉽게 구부러지는 특성과 내구성, 충격 및 압력에 강한 실제 테스트 과정을 보여주었습니다.

직관적인 시연을 통해 시청자가 제품의 장점을 빠르게 이해하도록 돕고, 잠재 고객이 스마트 TV의 실용적 가치와 신뢰성을 명확히 느낄 수 있게 했습니다.

콘텐츠의 매력을 높이기 위해, 그들의 @factory_in_china 계정은 직관적이고 간단한 시각적 전달 전략을 채택했습니다. 즉, 비디오 썸네일에 선명한 녹색 글꼴을 사용하여 "4k 스마트 TV", "대형 사이즈", "공장 가격"과 같은 키워드를 강조했습니다.

이러한 키워드는 잠재 고객의 핵심 요구와 관심 사항을 직접적으로 자극하여 타겟 고객의 관심을 유지할 수 있습니다.

출처: TikTok

현재까지 @factory_in_china 계정에서 조회수가 1000만을 넘은 비디오는 3개로, 각각 1820만, 1370만, 1270만 회이며, 가장 높은 조회수를 기록한 비디오는 27만 4400개의 좋아요, 1만 1000개의 댓글, 1만 4000회의 공유 및 많은 문의를 받았습니다.

1000만 회를 넘는 비디오 외에도, @factory_in_china 계정에는 조회수가 500만을 넘는 비디오가 10개, 조회수가 100만을 넘는 비디오가 29개 있습니다. 사용자들이 비디오 콘텐츠에 큰 관심을 보이고 있음을 알 수 있으며, 이러한 전략은 @factory_in_china 계정에 좋은 반응을 가져왔습니다.

출처: TikTok

♦ 태그 사용: 정확하게 활용

장시성 간저우의 이 스마트 TV 공장이 TikTok 비디오를 게시할 때 가장 자주 사용하는 2개의 태그는 #fyp와 #wholesale입니다. #fyp 태그는 'for your page'의 약자로, 사용자에게 추천되는 콘텐츠를 의미하며, #wholesale 태그는 도매를 의미합니다.

출처: TikTok

Tuke가 확인한 바에 따르면, TikTok에서 이 두 태그의 콘텐츠는 관심도가 높고 게시된 작품 수가 매우 많습니다. 특히 #fyp 태그는 작품 수가 63억 개에 달하며, #wholesale도 110만 개의 작품을 축적했습니다.

장시성 간저우의 이 스마트 TV 공장이 비디오를 게시할 때 이 두 태그를 사용하는 이유는 태그 자체의 인기를 활용하여 자신의 계정 TikTok 비디오에 관심 있는 사용자들을 끌어들이고, 이를 통해 작품의 클릭률과 노출도를 높이기 위한 것으로, 일정한 트래픽 유도 효과가 있습니다.

출처: TikTok

♦ 전환 방식: 프로필 직접 링크

장시성 간저우의 이 스마트 TV 공장의 TikTok 프로필에는 전화, 위챗 및 이메일 링크가 추가되어 있습니다. 잠재 고객이 비디오의 제품展示에 매료되면, 이러한 직접 연락처를 통해 공장에 연락하여 제품 세부 정보를 얻고 추가 협력을 논의할 수 있어 전환 촉진에 도움이 됩니다.

factory_in_china 계정 프로필에 직접 링크 게시

이 장시성 스마트 TV 공장은 TikTok 단일 계정 운영 집중, 태그 전략 최적화, 프로필 직접 링크 게시 등을 통해 TikTok에서 브랜드 영향력을 지속적으로 강화하고 있음을 쉽게 알 수 있습니다.

앞으로 더 많은 국내 공장들이 그들의 성공 경험을 배워 해외 주문의 지속적인 성장을 이루고, 나아가 해외에서 명성을 얻기를 기대합니다!