이제 아무 슈퍼마켓이나 카페에 들어가도 음료 종류가 너무 많아 고르기 힘들 정도입니다. 하지만 정말 맛있고 건강하며, 매일 마시고 싶은 음료는 흔치 않습니다.

하지만,The Loaded Tea Shop이 해냈습니다.

이 미국 음료 브랜드는 풍부한 맛, 상쾌한 식감, 그리고 마시면 '활력이 충전되는' 레시피로 치열한 음료 시장에서 조용히 길을 개척했습니다.

미국 음료 시장은 만만치 않은 시장입니다. 업계 예측에 따르면, 2025년까지 미국 음료 시장 규모는 1315억 달러를 돌파할 것이며, 각 브랜드는 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 하지만 이러한 레드오션 경쟁 속에서 The Loaded Tea Shop은 이름을 알렸고, 운이 아닌 실력으로 해냈습니다.

출처: statista

TikTok 샵 데이터만 봐도 놀랍습니다: 월 매출50만 달러 이상, 총 매출129만 달러 돌파, 판매량이 급증하며 새로운 '건강 음료 다크호스'로 자리 잡았습니다!

이 음료는 도대체 어떤 매력이 있을까요? 정말 맛있는 걸까요, 아니면 마케팅이 뛰어난 걸까요?

걱정 마세요, 오늘 한번 파헤쳐 보겠습니다!

출처: 인터넷

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판매량 폭발, 데이터 눈에 띄다

최근 TikTok을 스크롤했다면, The Loaded Tea Shop 관련 영상을 높은 확률로 보았을 것입니다. 이 음료 브랜드는 소셜 플랫폼에서 히트상품이 되었을 뿐만 아니라 판매량도 급증하고 있습니다.

먼저 최신 데이터를 살펴보겠습니다. 지난 한 달간, 이 브랜드는11만 9천 개의 상품을 판매했으며, 매출은50만 3100달러에 달했습니다. 하지만 정말 놀라운 점은, 단 하나의 에너지 티백만으로거의 40만 달러의 매출을 올렸다는 것입니다! 즉, The Loaded Tea Shop을 구매하는 사람 10명 중 적어도 8명은 이 에너지 티를 위해 구매하는 셈입니다.

출처: EchoTik

왜 모두가 이 에너지 티를 좋아할까요? 사실 간단합니다. 커피보다 부드러워서 마신 후 심장이 두근거리거나 손이 떨리지 않지만, 각성 효과는 전혀 떨어지지 않습니다. 또한 맛이 단조롭고 자주 마시면 질리는 전통 에너지 음료와 달리, 맛이 다양해서 거의 모든 사람이 자신이 좋아하는 맛을 찾을 수 있습니다. 게다가 가격도 매우 합리적이어서 한 봉지에3.41달러로 커피 한 잔보다 저렴하며, 언제든지 한 잔 마셔도 건강하고 각성 효과도 있어 전혀 부담이 없습니다.

출처: EchoTik

1월 일일 판매량을 살펴보면, 1월 20일에는1만 1700건을 돌파했으며, 브랜드 누적 판매량은 이미24만 4000건을 돌파했습니다. 이 성장 속도는 확실한 다크호스입니다!

가격 측면에서 The Loaded Tea Shop은 소비자 심리를 잘 이해하고 있습니다. 제품 가격대는$3.41-$45.00이며, 평균$19.41로 지갑에 부담을 주지 않습니다. 합리적인 가격에 만족스럽게 마실 수 있어 많은 사람들이 한 번 시도하면 중독되어 충성 고객이 됩니다.

출처: EchoTik

02

라이브 커머스, 꾸준히 성장

제품 판매량이 뜨거운 가운데, The Loaded Tea Shop은 라이브 커머스에서도 성과를 내고 있습니다. 라이브 방송 실적이 일부 대형 브랜드처럼 하룻밤 사이에 폭발적으로 팔리지는 않지만, 꾸준히 성장하는 판매 데이터도 상당히 인상적입니다. 데이터에 따르면, 지난 한 달간80명의 인플루언서와 협력하여 총87회의 라이브 방송을 진행했으며, 총7200개의 상품을 판매하여 매출2만 5600달러를 달성했습니다. 평균적으로 라이브 방송당82.7개의 상품을 판매했으며, 평균 방송 매출은294.1달러입니다.

출처: EchoTik

데이터를 보면 The Loaded Tea Shop의 라이브 방송 전략은 '무차별 공세' 방식이 아니라정확한 상품 선정 + 효과적인 전환입니다. 무작위로 많은 인플루언서를 섭외하여 방송을 진행하는 대신, 브랜드 이미지에 더 잘 맞는 콘텐츠 크리에이터를 선별하여 더 진솔하고 친근한 방식으로 제품을 소개하도록 했습니다.

게다가 The Loaded Tea Shop의 제품 자체가 어느 정도 화제성을 가지고 있습니다. 색상이 예쁘고 맛이 다양하며, 우려내는 방식도 간단하여 라이브 방송에서 보여주기에 특히 적합합니다.

전반적으로 The Loaded Tea Shop의 라이브 커머스 전략은 한 걸음 한 걸음 내딛으며, 단순히 데이터 수치만 쫓기보다는 질에 중점을 두고 있습니다.

출처: TikTok

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숏폼 영상 판매, 효과 극대화

The Loaded Tea Shop의 인기 상승은 인플루언서들의 숏폼 영상 판매 전략과도 밀접한 관련이 있습니다. 데이터에 따르면, 지난 한 달간 이 브랜드는1500명의 인플루언서와 협력하여 총4000개의 숏폼 영상을 게시했으며, 거의 매일 소셜 미디어에서 꾸준히 노출되고 있습니다.

출처: EchoTik

가장 대표적인 영상은 인플루언서@Kayla | TTS finds의 것입니다. 그녀는 카메라 앞에서 에너지 티백을 우려내는 과정을 직접 보여주었고, 제목에 "집에서 직접 만드는 차 음료, 비용 5달러 미만"이라고 강조했습니다. 이는 돈을 절약하면서도 건강한 음료를 마시고 싶어하는 소비자들의 심리를 정확히 공략했습니다.

출처: TikTok

결과적으로 이 영상은 게시되자마자 조회수1130만 회를 돌파했으며, 좋아요 수는 무려11만 2000개에 달했습니다. 댓글란은 순식간에 활기를 띠며 모두가 열띤 토론을 벌였습니다. "맛이 많이 달까요?", "이거 너무 좋아 보여요, 좀 사야겠어요!", "한 봉지에 몇 개 들어있나요?" 등 하나의 영상이 만들어낸 열기가 브랜드를 더 많은 사람들에게 알렸습니다.

출처: TikTok

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계정 운영, 꾸준한 성장

인플루언서 판매 외에도 The Loaded Tea Shop의 공식 계정 운영도 서서히 힘을 내며 자체 브랜드 영향력을 쌓아가고 있습니다. 현재 이 브랜드의 TikTok 공식 계정@theloadedteashop은1만 5200명의 팔로워를 확보했으며, 누적 좋아요 수는1만 600개에 가깝습니다. 대형 브랜드에 비해 팔로워 수는 많지 않지만, 성장 추세는 안정적이며 점점 더 많은 사람들이 이 에너지 티 브랜드에 주목하기 시작했음을 보여줍니다.

출처: TikTok

콘텐츠 측면에서 The Loaded Tea Shop의 운영 스타일은실용적입니다. 화려한 기술을 과시하기보다는 실제 음료 경험과 창의적인 우리는 방법을 공유하는 데 중점을 둡니다. 계정에는 신제품 소개, 에너지 티 조합 튜토리얼, 사용자 리뷰 공유 등의 콘텐츠가 자주 업데이트되어 소비자들이 이 차가 어떤 특별한 점이 있는지 빠르게 이해할 수 있도록 합니다. 여기에 편안한 배경 음악과 간결한 카피가 더해져 시청 경험이 매우 편안하며, 억지로 판매하려는 느낌이 없습니다.

출처: TikTok

게다가 이 브랜드의 가장 큰 장점은팬들과의 적극적인 소통입니다. 댓글란에 누군가 질문을 하면, 예를 들어 "오프라인 매장에서도 팔나요?", "카페인이 낮은 건가요?"와 같은 질문에 공식 계정이 거의 항상 답변을 달아 소비자들에게 "브랜드가 내 말을 듣고 있구나"라는 느낌을 줍니다. 이러한 친근한 운영 방식은 화려하지는 않지만, 사용자의 신뢰도와 호감도를 한 단계씩 높여 더 많은 사람들이 관심을 갖고, 시도하며, 나아가 장기적으로 재구매하도록 유도합니다.

출처: TikTok

마치며

The Loaded Tea Shop이 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있었던 것은 과장된 마케팅이 아니라, 에너지 티 한 잔을 철저히 연구했기 때문입니다. 차를 마시는 사람들이 가장 관심을 갖는 것은 무엇일까요? 맛이 좋은가? 각성 효과는 어떤가? 살 만한 가치가 있는가? 그들은 이 핵심 포인트들을 정확히 파악하여 허황된 것 없이 실용적이고 합리적인 데 초점을 맞췄습니다.

여기에간단하고 직관적인홍보 방식을 더해, 모든 단계가 소비자의 실제 필요를 중심으로 이루어졌습니다. 사람들이 우리는 방법을 알고 싶어하면 튜토리얼을 만들고, 맛을 알고 싶어하면 인플루언서가 시음하게 하며, 가격이 궁금하면 "5달러 미만으로 한 잔 마실 수 있다"는 핵심 판매 포인트를 직접 제시하여 소비자의痛点을 정확히 찔렀습니다.

브랜드를 만드는 데 가장 중요한 것은 화려함이 아니라, 소비자가 진정으로"이 물건을 살 만한 가치가 있다"고 느끼게 하는 것입니다. The Loaded Tea Shop은 바로 이 점을 바탕으로 한 걸음 한 걸음 입소문을 쌓아가며, 점점 더 많은 사람들이 한 번 마시고 단골이 되도록 만들었습니다.