1718많은 사람들의 인상 속에서, 유럽과 미국 소비자들은 외모 관리에 아시아인들만큼 열광하지 않는 것처럼 보인다. 하지만 TikTok Shop 영국 인기 차트를 열어보면, 그들이 치아까지 철저히 관리하고 있다는 것을 알 수 있다.
영국 브랜드 Whites Beaconsfield의 미백 치약과 치아 미백 패치가 TikTok Shop에서 단 일주일 만에 27만 6600파운드(약 2억 5100만원)의 매출을 올렸으며, 이 스토어의 총 매출은 807만파운드(약 73억 2700만원)를 돌파했다.
유럽과 미국 시장에서 '완벽한 미소'에 대한 추구는 오래되었지만, Whites Beaconsfield가 수많은 브랜드 중에서 두각을 나타낼 수 있었던 이유는 단순히 여기에 그치지 않는다.
이미지 출처: 인터넷
하나의 '히트 상품'으로 시장을 장악, 시장 수요를 정확히 포착
TikTok Shop에서 진정으로 성공하는 스토어는 기본적으로 한 가지 원칙을 따른다. 바로 경쟁력 있는 히트 상품을 찾고, 이를 중심으로 전략을 펼치는 것이다.
Whites Beaconsfield 브랜드의 대표 제품은 Teeth Whitening Strips(치아 미백 패치)로, 과산화물이 없고 자극이 적은 성분을 강조한다. 이는 유럽과 미국 소비자들의 고민을 정확히 짚었다. 즉, 치아 미백을 원하지만 화학 성분이 너무 자극적일까 걱정하는 점이다.
제품 이미지 출처: Whites Beaconsfield 공식 웹사이트
제3자 데이터에 따르면, 이 제품의 누적 판매량은 이미 36만 8700건을 돌파했으며, 최근 30일 동안에만 4만 4300건이 판매되어 총 매출 54만 4100파운드(약 4억 9400만원)를 기록했다.
또한 이 제품을 중심으로 '치약 + 미백 패치' 구성 세트를 출시하여 재구매율을 높이고 객단가를 끌어올렸다.
판매 정보 출처: EchoTik
짧은 영상 + 인플루언서 마케팅, 제품에 트래픽 지원 제공
정확한 제품 포지셔닝 외에도, Whites Beaconsfield가 TikTok Shop에서 두각을 나타낸 것은 짧은 영상 트래픽에 대한 깊은 이해 덕분이다. TikTok Shop 생태계에서 짧은 영상은 트래픽을 유치하고 전환을 촉진하는 가장 직접적인 수단이며, Whites Beaconsfield 브랜드는 이를 매우 효과적으로 활용했다.
짧은 영상을 통해 제품 효과를 시각적으로 보여주며, 직관적인 시각적 충격은 브랜드가 지속적으로 시청자를 끌어들이고 전환율과 판매량을 높이는 데 도움을 주었다.
현재 TikTok 자체 운영 계정 @whitesbeaconsfield는 12만 2100명의 팔로워를 보유하고 있으며, 영상 콘텐츠는 제품 사용 효과, 사용자 경험 공유, 할인 정보 등을 포함하며, 최근 30일 동안 누적 조회수는 1453만회에 달한다.
계정 현황 출처: TikTok, EchoTik
이전 영상 중 '미백 패치 사용 전후 비교' 영상은 550만 회 재생 후 직접 9만 7800파운드(약 8890만원)의 GMV를 창출했다. 이러한 직관적인 시각적 충격은 시청자가 몇 초 만에 제품 효과를 이해하게 하여 전환율을 크게 높였다.
출처: EchoTik
하지만 자체 계정으로 영상을 게시하는 것만으로는 충분하지 않다. Whites Beaconsfield 브랜드는 인플루언서 매트릭스 마케팅을 채택하여 뷰티 및 개인 관리 분야에서 영향력 있는 TikTok 인플루언서들과 긴밀히 협력하며, 그들의 팬 기반을 활용해 브랜드 영향력을 빠르게 확장했다.
제3자 데이터에 따르면, 협력한 인플루언서 중 @Amy-Jo Simpson(팔로워 300만)이 가장 큰 기여를 했으며, 단 하나의 치아 미백 패치 홍보 영상으로 14만 9000파운드의 GMV를 창출했고, 전체 GMV는 59만 2400파운드에 달했다.
또한 @maxcstone(팔로워 25만 9000)의 홍보 영상도 21만 3000파운드의 GMV를 견인했다.
이러한 인플루언서들은 브랜드 노출도를 높였을 뿐만 아니라, 실제 사용 후기를 통해 소비자들의 신뢰도를 향상시켰다.
출처: EchoTik
유료 트래픽 활용, 판매량을 더욱 안정적이고 지속적으로 유지
TikTok Shop에서 장기적인 판매량을 유지하려면 자체 트래픽 축적 외에도 플랫폼의 유료 트래픽 지원이 큰 도움이 된다.
앞서 언급한 인플루언서 @Amy-Jo Simpson은 플랫폼 유료 트래픽을 활용하여 제품 영상을 정밀하게 타겟팅하여 브랜드에 매우 높은 CMV 값을 제공했다.
출처: EchoTik
바로 Whites Beaconsfield 브랜드가 채택한 '자체 운영 + 인플루언서 + 광고'라는 다각적인 접근 방식 덕분에 판매 구조가 더욱 견고해졌다.
현재 이 브랜드의 판매 출처는 크게 다음과 같이 나뉜다:
인플루언서 판매: 비중 34.93%, 282만 파운드 GMV 창출.
자체 스토어 판매: 비중 8.64%, 69만 7000파운드 GMV 기여.
기타 채널(TikTok 광고, 추천 트래픽 등): 비중 56.42%, 455만 파운드 GMV 기여.
이는 특정 인플루언서의 단기 판매량이 감소하거나 TikTok 알고리즘이 변경되더라도 브랜드의 전체 판매량이 큰 영향을 받지 않음을 의미한다.
출처: EchoTik
전망 분석, 시장의 잠재력과 기회
브랜드 운영 세부 사항을 설명했으니, 이제 Tuke가 거시적 관점에서 현재 상황의 시장 전망을 살펴보겠다.
시장 조사에 따르면, 글로벌 치아 미백 시스템 시장의 연평균 성장률은 6.86%에 이를 것으로 예상되며, 시장 규모는 2032년까지 10억 9000만 달러로 증가할 전망이다.
이러한 성장은 소비자들의 미백 제품 수요 증가뿐만 아니라 미백 기술 발전과 소셜 미디어 플랫폼의 보급에 힘입은 바 크다. 특히 TikTok, Instagram 등의 플랫폼 영향력으로 점점 더 많은 소비자들이 소셜 미디어를 통해 치아 미백 제품을 접하고 구매하면서 시장 성장을 더욱 촉진하고 있다.
이러한 추세를 볼 때, 이 카테고리는 향후 몇 년간 여전히 큰 기회가 있을 것으로 보인다.
출처: wiseguyreports.com
결론
Whites Beaconsfield 브랜드의 성공은 단순히 치아 미백 제품에 대한 시장 수요가旺盛했기 때문만이 아니라, TikTok Shop의 판매 로직을 정확히 파악했기 때문이다. 이러한 전략들의 조합 덕분에 그들의 스토어는 단기간에 폭발적인 판매를 기록할 수 있었을 뿐만 아니라, 경쟁이 치열한 TikTok Shop에서 입지를 굳히고 지속적으로 성장할 수 있었다.
TikTok Shop에 진출하려는 판매자들에게 Whites Beaconsfield 브랜드의 사례는 분명히 참고할 만한 방향을 제시한다. 이 경쟁이 치열한 플랫폼에서 자신에게 맞는 전략을 찾고 지속적으로 최적화하며 반복하는 것이야말로 TikTok 전자상거래 생태계에서 두각을 나타낼 수 있는 핵심이다.
