여러분BoomBoom 브랜드를 아시나요?

이 브랜드는 미국 케어 시장에서 원래 '작은 투명인간'이었고, 파는 물건도 아주 단순했습니다. 바로 코를 뚫어주는 각성 스틱 하나였죠. 출시된 지 1년이 넘었지만, 성적은 계속 미지근해서 하루에 몇 건씩 팔릴 뿐이었습니다.

그런데 이 '비인기 선수'가 지난 8월 갑자기 TikTok에서 대박이 났습니다! 판매량이 쭉쭉 올라갔죠.

현재까지 BoomBoom 브랜드는 TikTok Shop 미국 지역에서 판매량이35만 7700개를 돌파했고, 매출액은625만 달러(약 4555만 위안)에 달했습니다.

여러분, 보잘것없어 보이는 작은 물건이 어떻게 TikTok에서 이렇게 큰 파장을 일으켰는지 궁금하지 않으신가요?

걱정 마세요, Tuke가 지금부터 이 브랜드를 낱낱이 파헤쳐 드리겠습니다!

그림 출처: EchoTik

미국인들은 코 뚫는 스틱에 얼마나 '빠져들까'?

먼저 데이터를 보겠습니다. 지난 한 달간 BoomBoom은14만 2900개의 코 뚫는 스틱을 판매했고, 매출액은200만 달러(약 1458만 위안), 제품 단가는10.05달러입니다.

그림 출처: EchoTik

이 숫자들을 얕보지 마세요. 이는 대중의 숨겨진필수 니즈를 정확히 드러내고 있습니다.

· 직장인이 야근으로 어지러울 때 한 번 흡입하면 즉시 개운해짐;

· 학생이 밤새 논문을 쓸 때 졸음을 쫓기 위해 의지함;

· 운전 기사가 장거리 운전 시 두어 번 쥐어짜면 졸음 운전 방지.

쉽게 말해, 멍한 상태는 현대인의 일상이 되었고, BoomBoom은 이렇게 외칩니다. "10달러로 손해 보긴 어렵지만, 하루 종일 좋은 컨디션을 살 수 있습니다!"

그림 출처: BoomBoom

인플루언서 마케팅으로 '역전'

BoomBoom의 대박은TikTok 인플루언서의 '화면을 뒤덮는 지원' 없이는 절대 불가능했습니다.

Tuke가 서드파티 데이터를 확인한 결과, 인플루언서 마케팅이 BoomBoom의 판매 기여도가 매우 높아 비중이 무려98.41%에 달했고, 매출액은615만 달러(약 4482만 위안)를 돌파했습니다. 이는 인플루언서 협업이 BoomBoom 브랜드의 성공에 매우 중요하다는 것을 보여줍니다.

그림 출처: EchoTik

· 인플루언서 영상 마케팅

데이터에 따르면, 지난 한 달간 BoomBoom은6300명의 인플루언서와 협업하여 대규모 영상 프로모션을 진행했으며, 총9100개의 영상을 게시했습니다. 총 조회수는6570만 회를 돌파했고, 좋아요 수는190만에 가깝습니다. 이러한 데이터는 동종 브랜드 중에서도 상당히 좋은 성적입니다.

그림 출처: EchoTik

많은 브랜드가 탑 인플루언서만 선호하는 것과 달리, BoomBoom의 협업 인플루언서는'전방위적'입니다. 탑, 미드, 스몰 인플루언서 모두 포함되어 있습니다. 이러한 전방위적 배치는 브랜드가 탑 인플루언서의 영향력으로 인지도를 높이는 동시에, 미드 및 스몰 인플루언서의 콘텐츠를 통해 더 정확한 소비자 그룹에 침투할 수 있게 해줍니다.

이 인플루언서들이 게시하는 영상 콘텐츠는 대부분 생활 밀착형입니다. 예를 들어 영상에서 BoomBoom의 코 뚫는 각성 스틱을 사용하여 실제 상황에서의 제품 효과를 보여줍니다. 코막힘 완화나 즉각적인 각성이 필요한 시청자들은 이를 본 후 쉽게 제품에 매료되어 구매 욕구를 느끼게 됩니다.

그림 출처: TikTok

팔로워 수990만명의 탑 인플루언서@nathantriska를 예로 들면, 그의 콘텐츠 스타일은 가볍고 재미있으며, 실제 상황에서 제품 효과를 테스트하는 데 능숙합니다. BoomBoom과의 협업에서 그는 총69개의 관련 영상을 게시했고, 강력한 팬 소환력을 바탕으로3만 1200개의 판매량을 기록했으며, 총 매출액은53만 달러를 넘었습니다. 이러한 성적은 탑 인플루언서의 마케팅 능력이 확실히 뛰어나다는 것을 보여줍니다.

그림 출처: EchoTik

· 인플루언서 라이브 마케팅

BoomBoom은 라이브 마케팅에서도 맹공을 퍼부으며 상당히 뛰어난 성과를 거두고 있습니다.

지난 한 달간 BoomBoom은 인플루언서와 협업하여945회의 라이브 방송을 진행했고, 판매량은6만 100개를 돌파했으며, 매출액은91만 달러(약 663만 위안)에 달했습니다.

평균적으로 라이브 방송당63.5개의 상품이 판매되었고, 방송당 매출액은963달러에 달했습니다. 계산해보면 하루 평균31회의 라이브 방송이 진행되었으며, 높은 빈도의 라이브 방송은 브랜드의 노출도를 지속적으로 높여 화제성과 인기를 유지했습니다.

그림 출처: EchoTik

그중에서도 인플루언서@mmy52230ujs와의 협업 라이브 방송이 가장 성공적이었습니다. 15시간 14분의 초장시간 라이브 방송은 총2만 2200명의 시청자를 끌어모았고, 약2만 4300개의 상품이 판매된 것으로 추정되며, 매출액은108만 달러(약 787만 위안)에 달했습니다. 이러한 성적은 상당히 괄목할 만합니다.

그림 출처: EchoTik

계정 운영에 체계가 있다

인플루언서 협업 마케팅 외에도 BoomBoom은 자체 공식 계정을 개설하여 운영하고 있습니다.

현재 브랜드 계정@boomboom은 이미5만 900명이 넘는 팔로워를 확보했으며, 좋아요 수는200만에 달합니다. 팔로워 수가 엄청나게 많지는 않지만, 계정의 콘텐츠 스타일이 뚜렷하고 친근한 운영 방식을 통해 타겟 그룹의 관심을 성공적으로 끌었습니다.

그림 출처: TikTok

BoomBoom의 계정 운영은'진정성'을 강조합니다. 콘텐츠는 정교한 편집이나 과장된 마케팅에 의존하지 않고, 길거리에서 무작위로 행인을 찾아 현장에서 코 뚫는 각성 스틱을 사용하게 하고 가장 직관적인 사용 소감을 공유하게 합니다. 각 영상은 보통20초 이내로 간결하고 명확합니다.

이러한 영상 콘텐츠는 시청자의 신뢰감을 높이는 데 도움이 됩니다. 제품의 실제 효과를 느꼈을 때, 시청자의 제품 구매 의향이 높아져 어느 정도 제품 전환을 촉진합니다.

그림 출처: TikTok

이 브랜드는 팬과의 소통에서도 매우 훌륭합니다. 팬이 댓글로 질문하거나 사용 소감을 물을 때, BoomBoom의 응답 속도는 매우 빠릅니다. 이러한 소통 방식은 팬이 소중함을 느끼게 하여 호감도를 높입니다. 결국, 자신의 질문에 신속하게 답변해주는 브랜드를 누가 싫어하겠습니까?

그림 출처: TikTok

대박 공식 = 진짜 니즈 + 진짜 콘텐츠

쉽게 알 수 있듯이, BoomBoom의 '역전'은 첨단 기술 마케팅이 아니었습니다. 단지 두 가지 일을 했기 때문입니다.

1. 현대인의 '호흡 불안'이라는痛点을 정확히 겨냥하여 10달러짜리 작은 물건으로 큰 문제를 해결했습니다.

2. 사용자 스스로 대변인이 되게 했습니다. 인플루언서가 영상을 찍고, 행인이 소감을 말하고, 라이브 방송에서 현장 효과를 테스트하는 등 모두 '자연 발생적 홍보'였습니다.

따라서 TikTok에서 대박을 터뜨리고 싶으신가요? 무분별한 마케팅은 금물입니다.

제품이 필수적이고, 콘텐츠가 진실하며, 마케팅이 합리적이라면, 나머지는 대박까지 얼마 남지 않았습니다!