최근 Tuke는 스마트 센서 쓰레기통이 TikTok 미국 지역에서 완전히 인기를 끌고 있다는 사실을 발견했습니다!

단 7일 만에 이 쓰레기통은 20만 4400달러(약 148만 위안)의 매출을 올리며 가정용 케어 용품 카테고리에서 주간 베스트셀러 1위를 차지했습니다.

바로——Pukomc 브랜드의 스마트 쓰레기통입니다.

출처: Gloda

도대체 무엇이 이 쓰레기통을 TikTok 미국 지역 스토어에서 대박 나게 만들었을까요? 짧은 동영상 판매, 인플루언서 마케팅, 라이브 방송을 통해 어떻게 엄청난 판매량을 이끌어냈을까요? 오늘은 Tuke와 함께 그 성공 비결을 분석해 보겠습니다.

스마트 쓰레기통이 인기를 끈 이유는?

TikTok과 같은 짧은 동영상 소셜 플랫폼에서 가정용품은 자연스럽게 인기 카테고리입니다. 짧은 동영상을 통해 브랜드는 상황별 연출로 사용자에게 제품의 편리함을 직관적으로 보여주고 구매 욕구를 자극할 수 있습니다.

Pukomc 브랜드의 이 스마트 쓰레기통은 스마트 센서 + 방수 디자인을 통해 강력한 경쟁력을 구축했습니다.

· 스마트 센서: 사용자가 가까이 가면 쓰레기통이 자동으로 열려 손을 사용할 필요 없이 위생적이고 효율적입니다.

· 방수 디자인: 주방, 욕실 등 습한 환경에 적합하며, 기존 쓰레기통의 더러움과 내구성 문제를 해결합니다.

현재 소비자들은 가정 청소의 편리함을 점점 더 중요시하고 있으며, 특히 팬데믹 이후 위생 및 스마트 제품에 대한 수요가 급증했습니다. Pukomc 브랜드는 이러한 트렌드를 정확히 포착하여 소비자들이 사용의 편리함과 효율성을 실제로 느끼게 함으로써, 이 비교적 높은 가격의 쓰레기통을 가정용 케어 시장의 스타 제품으로 만들었습니다.

출처: ebay

현재 Pukomc 브랜드 스토어는 총 82개 제품을 판매하며, 다양한 가정용 케어 용품을 포함합니다. 제품 가격은 1.47달러에서 371.99달러까지이며, 평균 단가는 41.99달러로 중고가 포지셔닝입니다.

지난 30일 동안만 스토어 판매량이 2만 1800개 증가했고, 매출은 110만 달러(약 800만 위안) 급증했습니다!

현재까지 Pukomc 브랜드는 TikTok 미국 지역에서 총 15만 3700개 이상 판매되었으며, 총 매출은 678만 달러(약 5000만 위안)에 달해 그 성장세가 얼마나 강력한지 보여줍니다!

출처: EchoTik

짧은 동영상 판매: 인플루언서 마케팅이 91%의 판매량을 견인!

Pukomc 브랜드의 쓰레기통이 이렇게 인기를 끈 데에는 인플루언서의 짧은 동영상 판매가 중요한 역할을 했습니다!

데이터에 따르면, Pukomc 브랜드는 현재 1만 8200명의 인플루언서와 협력하고 있으며, 판매 동영상 수는 총 2만 6600개에 달합니다. 최근 30일 동안 1800명의 인플루언서가 새로 참여했고, 새로 게시된 판매 동영상은 3700개입니다.

아래 이미지에서 볼 수 있듯이, 인플루언서 판매 비중은 스토어 총 매출의 91.8%를 차지합니다! 총 매출은 622만 달러(약 4500만 위안)로, 브랜드의 핵심 성장 동력입니다.

출처: EchoTik

Pukomc 브랜드의 인플루언서 전략은 매우 현명합니다. 비용이 많이 드는 탑 인플루언서 대신, 팔로워 수가 수만에서 수십만 명에 이르는 하위 인플루언서에 집중했습니다.

왜 이런 전략을 사용할까요? 하위 인플루언서는 일반적으로 팔로워와 더 긴밀한 관계를 유지하고 신뢰도가 높으며, 판매 콘텐츠도 더 친근하여 사용자 전환율을 높일 수 있기 때문입니다.

대표적인 성공 사례는 2024년 9월 24일, 인플루언서 @Mama•Meuli가 Pukomc를 위해 촬영한 판매 동영상입니다. 조회수는 155만 회, 좋아요 수는 10만 4100개를 기록했으며, 최종 판매량은 2만 2000개, 판매 매출은 91만 8700달러(약 669만 위안)에 달했습니다!

출처: TikTok

그녀의 동영상 콘텐츠는 복잡하지 않습니다. 쓰레기통의 스마트 센서 기능을 간단히 보여주고, 가볍고 재미있는 문구를 더해 사용자에게 제품의 첨단 기술과 실용성을 직관적으로 전달합니다.

이러한 '재미 + 실용성 +痛点 해결' 콘텐츠 방식이 바로 TikTok 짧은 동영상 판매의 성공 비결입니다.

라이브 방송 판매: 하루 평균 28회 라이브 방송, 지속적인 노출!

짧은 동영상 판매 외에도 Pukomc의 라이브 방송 전략도 중요한 요소입니다.

지난 30일 동안 Pukomc는 총 849회의 라이브 방송을 진행했으며, 인플루언서 라이브 방송 프로모션 총 횟수는 3600회에 달합니다. 매일 수천 명이 제품을 홍보하여 TikTok에서 브랜드의 지속적인 노출과 인기를 유지합니다.

라이브 방송의 핵심은 상호작용입니다. 라이브 방송에서 인플루언서는 쓰레기통의 스마트 센서 기능을 시연할 뿐만 아니라, 사용자의 질문에 실시간으로 답변하여 시청자가 제품을 더 깊이 이해하도록 돕고 구매 전환율을 높입니다.

예를 들어, 2024년 10월 26일 인플루언서 @ASMR Miss Cure는 7시간 51분 동안 라이브 방송을 진행하여 12만 6500개의 제품을 직접 판매했으며, 매출은 380만 달러(약 2766만 위안)에 달했습니다!

출처: EchoTik

이 라이브 방송이 성공한 주요 요인은 다음과 같습니다:

· 장시간 라이브 방송으로 충분한 노출률을 확보하여 더 많은 사용자가 라이브 방송에 참여하도록 유도.

· 실시간 상호작용으로 진행자가 시청자 질문에 지속적으로 답변하여 구매 신뢰도 향상.

· 여러 상황에서 쓰레기통의 스마트 기능을 반복 시연하여 사용자의 구매 욕구 강화.

라이브 방송 판매는 Pukomc 브랜드 매출의 중요한 원천일 뿐만 아니라, 소비자와 깊은 연결을 구축하는 중요한 수단이라고 할 수 있습니다.

출처: TikTok

결론

Pukomc 브랜드의 성공은 우연이 아닙니다. 그들은 TikTok 전자상거래의 몇 가지 핵심 포인트를 정확히 파악했습니다:

1. 정확한 제품 선정: 스마트 쓰레기통은 가정용 케어 트렌드에 부합하며, 소비자의 편리한 생활에 대한 요구를 충족시킵니다.

2. 짧은 동영상 판매: 1만 8200명의 인플루언서 + 2만 6600개의 동영상을 통해 브랜드 노출을 전방위적으로 확대, 짧은 동영상이 매출의 91.8%를 기여했습니다.

3. 라이브 방송 판매: 월 849회 라이브 방송, 인플루언서의 높은 빈도 상호작용 + 제품 시연으로 신뢰도를 구축하고 엄청난 판매량을 창출했습니다.

출처: ebay

TikTok 전자상거래에 진출하려는 브랜드에게 Pukomc의 성공 사례는 훌륭한 참고 자료를 제공합니다.

짧은 동영상 + 인플루언서 협업 + 라이브 방송 판매를 세 가지 축으로 삼아 소비자의 관심을 사로잡으면 시장을 빠르게 돌파하고 판매량 폭발을 이룰 수 있습니다!

따라서 해외 진출을 원하는 브랜드들은 기회를 잡고 올바른 방법을 찾아 다음으로 성공하는 브랜드가 되기 위해 노력하세요!