유럽과 미국의 의류 시장은 말할 것도 없이 경쟁이 치열합니다.

많은 분들이 이 시장에서 해외에서 주목받는 것이 보통 어려운 일이 아니라고 말합니다. 아주 작은 세부 카테고리에도 수십, 수백 개의 브랜드가 주시하고 있기 때문입니다. 특히 아직 해외에 진출하지 않은 국내 브랜드라면 더욱 어렵습니다!

하지만 이 시장에 길이 아예 없는 것은 아닙니다. 해외의 성공 사례를 살펴보면 돌파구가 전혀 불가능한 것은 아님을 알 수 있습니다. 오늘 Tuke가 소개할 브랜드Cuts Clothing은 남성 티셔츠에 특화된 DTC(소비자 직접 판매) 브랜드로, 소규모 팀에서 시작하여 고급 기본 아이템을 대표하는 브랜드로 성장했습니다. 2023년 온라인 매출은 무려3,140만 달러에 달합니다.

이제 Tuke가 이 브랜드를 자세히 파헤쳐 보겠습니다. 적의 기술을 배워 적을 제압하자는 전략입니다!

출처: Cuts Clothing 공식 웹사이트

티셔츠 한 장이 촉발한 브랜드 혁명

Cuts Clothing 브랜드의 이야기는 정말 기이합니다. 이 브랜드는 한 번의 갈등에서 탄생했습니다.

2015년, 대학을 갓 졸업한 Steven Borrelli는 캐주얼 티셔츠를 입었다는 이유로 사장에게 사무실에서 쫓겨났습니다. 이 경험을 통해 그는 직장 남성의 복장 요구가 변화하고 있음을 깨달았습니다: 직장 요구에 부합하면서도 편안함과 스타일을 유지해야 한다는 것.

출처: youtube

그래서 그는 직장에서 입을 수 있으면서도 일상생활에서 사용할 수 있는 기본 아이템에 특화된 브랜드를 만들기로 결심했습니다. 2016년, Steven은 자비로 원단을 연구 개발했고, 1년간의 준비와 연구 끝에 Kickstarter 크라우드펀딩을 통해 이 개념을 테스트하여 목표 금액 1만 5천 달러를 훨씬 웃도는 3만 9,600달러의 자금을 성공적으로 확보하며 이 길의 정당성을 입증했습니다.

Steven이 자금을 5만 달러까지 모은 후, "구겨지지 않고, 핏이 좋으며, 사무실에 적합한"을 핵심 판매 포인트로 한 티셔츠가 성공적으로 출시되었고, Cuts Clothing 브랜드가 공식 출범했습니다.

출처: Kickstarter

처음에 Cuts Clothing은 남성 티셔츠에만 집중했지만, 브랜드가 성장함에 따라 소비자들의 더 다양한 제품에 대한 수요가 증가했습니다. 2020년, 브랜드 인지도가 높아지면서 Cuts Clothing은 제품 라인을 확장하여 셔츠, 폴로 셔츠, 긴팔 티셔츠, 바지, 후드티 등을 출시하고 점차 여성 의류 시장에도 진출했습니다.

이러한 확장은 소비자의 다양한 요구를 충족시켰을 뿐만 아니라, 브랜드가 경쟁이 치열한 의류 시장에서 입지를 굳히는 데 도움이 되었습니다.

출처: Cuts Clothing 공식 웹사이트

"기본 아이템"을 기술적으로 만들다

Z세대 트렌드를 쫓는 브랜드와 달리, Cuts Clothing 브랜드는 처음부터 30세 이상의 구매력 있는 중산층 남성을 목표로 했습니다.

이들이 필요한 것은 "편리함"입니다: 출근해서 회의하고, 퇴근 후 데이트할 때 입을 수 있는 티셔츠 말이죠.

"유일하게 입을 가치가 있는 티셔츠"를 만들기 위해 브랜드는 독특한 PYCA Pro® 원단을 개발하여 하루 종일 편안함을 보장할 뿐만 아니라 구김 방지 및 내구성을 제공하여 소비자의 편안함과 스타일에 대한 이중 요구를 해결했습니다.

원단 외에도 Cuts Clothing은 티셔츠의 재단 디자인에 특히 신경을 써서 다양한 소비자의 착용 요구에 맞게 네 가지 스타일의 티셔츠 밑단을 출시했습니다.

출처: Cuts Clothing 공식 웹사이트

시장 환경 속 "시대가 만든 영웅"

시장 환경 측면에서 볼 때, Cuts Clothing 브랜드가 치열한 경쟁의 유럽 및 미국 의류 시장에서 두각을 나타낼 수 있었던 것은 시대의 흐름을 정확히 포착했기 때문입니다.

최근 몇 년간 글로벌 남성복 시장은 성장세가 매우 강력했으며, 특히 일부 신흥 시장의 성장에 힘입어 업계 전체가 빠르게 발전하는 추세를 보이고 있습니다. Tuke가 시장 조사 보고서를 확인한 결과, 2032년까지 글로벌 남성복 시장은 7,500억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.

이러한 성장은 전통적인 대형 브랜드뿐만 아니라 수많은 혁신적인 브랜드의 부상에 의해 주도되고 있습니다.

글로벌 남성복 시장 규모 2032 출처: Business Research

또한 DTC 모델의 부상은 전통적인 소매 채널의 중개 수수료를 절약하여 브랜드가 소비자와 직접 연결되고, 요구를 정확히 파악하여 제품을 신속하게 반복 개선할 수 있도록 도왔습니다.

미국 시장만 예로 들어도, 2024년에만 DTC 전자상거래 매출이 약 2,130억 달러에 달해 전체 전자상거래 매출의 16.6%를 차지하며 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 이를 통해 이 모델이 매우 유망하다는 것을 알 수 있으며, Cuts Clothing 브랜드는 바로 DTC 모델에 특화된 브랜드입니다.

출처: 지가 DTC 데이터 출처: Insider Intelligence

브랜드 운영 돌파 "방법론"

시장 환경도 중요하지만, 브랜드가 환경을 활용하여 판매를 늘리는 방법도 중요합니다. 능력이 없다면 아무리 비옥한 땅이라도 꽃을 피울 수 없기 때문입니다.

Cuts Clothing은 DTC 브랜드로서 운영의 핵심 철학은 소셜 미디어와 온라인 전략을 중심으로 합니다.

TikTok에 진출하기 시작했을 때, 그들은 15명의 TikTok 인플루언서로 구성된 소규모 팀을 구성했습니다. 이 인플루언서들은 의식적으로 브랜드의 타겟 고객층과 일치하도록 하여, 특정 주제에 맞춰 1-2개의 스타일링 영상을 게시하고 브랜드 태그와 전용 15% 할인 코드를 첨부하는 활동을 한 달간 진행했습니다.

출처: TikTok

트래픽이 점차 열리면서 Cuts Clothing은 TikTok 인플루언서와의 협력을 점차 확대하여 플랫폼의 숏폼 특성을 최대한 활용, 젊고 구매 잠재력이 있는 소비자 그룹을 정확히 타겟팅했습니다.

예를 들어, TikTok 인플루언서 @jimmypresnell2(팔로워 8만 1,300명)가 게시한 스타일링 영상은 브랜드에 34만 1,800회 이상의 조회수를 안겨주었습니다. 이러한 소비자 라이프스타일에 부합하는 콘텐츠는 브랜드 이미지를 각인시키는 동시에 제품의 노출도와 판매량을 효과적으로 높였습니다.

출처: TikTok

소셜 미디어 외에도 그들의 또 다른 거점은 자체 독립 웹사이트 구축이었습니다.

브랜드 공식 웹사이트 디자인은 미니멀리즘 스타일을 유지하여 "고급스러움"이라는 브랜드 특성을 강조했습니다. 간결하고 명확한 내비게이션 바를 통해 사용자는 남성복과 여성복 제품을 쉽게 찾을 수 있어 쇼핑 경험이 향상되었습니다.

하지만 Tuke가 강조하고 싶은 점은 그가 숨겨둔 멤버십 시스템입니다. 이 시스템 덕분에 Cuts Clothing의 재구매율은 35%에 달해 업계 평균을 훨씬 웃돌았습니다. 이러한 방식을 통해 브랜드는 고객 충성도를 높였을 뿐만 아니라 브랜드의 독특성과 고급 이미지를 강화했습니다.

출처: Cuts Clothing 공식 웹사이트

맺음말

창업자 Steven Borrelli의 그 "복장 갈등"에서 시작하여 현재 연 매출 천만 달러를 돌파한 브랜드로 성장하기까지, Cuts Clothing은 의심할 여지없이 시장 수요를 잘 이해하고 혁신을 두려워하지 않는 브랜드입니다.

세계화 추세 속에서 Cuts Clothing과 같은 브랜드는 해외 진출을 원하는 다른 기업들에게 귀중한 경험을 제공합니다. 그들은 독특한 운영 방식과 유연한 시장 전략을 통해 현지 시장에서 성공을 거두었을 뿐만 아니라 해외 확장을 위한 견고한 기반을 마련했습니다. 해외 진출을 고려하는 브랜드라면 이러한 전략에서 교훈을 얻어 자사 제품도 해외로 진출할 수 있을지 모릅니다.