최근 Tuke는 TikTok 미국 지역의 휴대폰 및 디지털 카테고리에서 또 하나의 다크호스가 등장했음을 발견했습니다!

최근 30일 동안 이 브랜드는 7만 5600개의 제품을 판매하며 70만 7800달러(한화 약 5억 1500만 원)의 매출을 기록, 전자제품 및 휴대폰 제품 카테고리에서 월간 판매 1위를 차지했습니다.

바로——XJOSE 브랜드입니다.

출처: EchoTik

XJOSE 브랜드는 어떻게 인기를 얻었을까?

XJOSE 브랜드의 TikTok 샵에서 가장 잘 팔리는 대표 제품은 4-in-1 멀티펑션 충전 케이블입니다.

이 충전 케이블을 얕보지 마세요. 인기를 얻은 비결은 바로 다재다능함과 편리함에 있습니다!

현재 디지털 시대에는 휴대폰과 디지털 기기가 점점 더 많아지고 있으며, 각기 다른 브랜드의 휴대폰과 액세서리 충전 포트가 달라 많은 가정에서 외출 시 여러 종류의 충전 케이블을 챙겨야 하는 불편함이 있습니다. XJOSE 브랜드의 충전 케이블은 240W의 강력한 출력과 4-in-1 디자인으로 이 문제를 완벽하게 해결했습니다.

이 충전 케이블은 USB-C, USB-A, Type-C 인터페이스를 지원하며, iPhone 16/15 시리즈, iPad, 삼성 휴대폰, 노트북 등 다양한 기기와 호환될 뿐만 아니라 PD 5A 고속 충전 및 데이터 동기화 기능도 지원합니다. 간단히 말해, 어떤 기기를 사용하든 이 케이블 하나면 해결됩니다.

기능이 뛰어날 뿐만 아니라 가격도 저렴하여 하나에 5.39달러에 불과해 소비자들의 구매 열정을 더욱 불태웠고, XJOSE 브랜드가 TikTok 미국 시장에서 성공적으로 인기를 얻는 계기가 되었습니다!

출처: EchoTik

바로 XJOSE 브랜드가 소비자의 니즈를 잘 이해하고, 소비자가 원하는 것이 무엇인지 알았기 때문에 제품이 이렇게 인기를 끌 수 있었습니다.

현재까지 XJOSE 미국 샵의 누적 판매량은110만 개에 달하며, 총 매출은 1280만 달러(한화 약 9329만 원)로,1억 원 돌파를 앞두고 있습니다!

출처: EchoTik

XJOSE 브랜드는 가성비 높은 제품으로 시장 진출에 성공했지만, 여기에 만족하지 않고 인플루언서 마케팅을 통한 판매에 주력하여 시장 영향력을 공고히 하고 확장하고 있습니다.

제3자 데이터에 따르면, XJOSE 브랜드의 인플루언서 판매 비중은 총 매출의 83.69%를 차지하며, 누적 1071만 달러(한화 약 7800만 원) 이상의 매출을 창출하여 브랜드 성장의 중요한 동력이 되었습니다.

출처: EchoTik

그렇다면 XJOSE 브랜드는 인플루언서 마케팅을 활용한 판매에서 어떤 전략을 세웠을까요?

영상 판매: 인플루언서 지원으로 판매 폭발

제3자 데이터 플랫폼에 따르면, XJOSE 브랜드와 협업한 인플루언서는 총 12만 1100명이며, 판매 관련 총 영상 수는 8만 9400개에 달합니다. 최근 30일 동안에는 협업 인플루언서가 1200명 추가되었고, 판매 관련 영상도 3000개 증가했습니다.

출처: EchoTik

XJOSE 브랜드는 인플루언서 협업 시 주로 하위 인플루언서(팔로워 수가 수만에서 수십만 명 사이)를 선택합니다. 상위 인플루언서에 비해 하위 인플루언서는 팔로워와의 소통이 더 긴밀하고, 콘텐츠가 더 현실적이며 신뢰도가 높아 소비자 전환율을 효과적으로 높일 수 있습니다.

데이터를 통해 판매 효과가 상당히 좋다는 것을 알 수 있습니다. 판매량은 안정적으로 1만 개를 넘고, 매출도 대부분 수십만 달러에 달합니다.

출처: EchoTik

예를 들어, 2024년 5월 29일 인플루언서 @Laila.TwinMom가 XJOSE를 위해 촬영한 판매 영상은 546만 회 이상의 조회수를 기록하며 180만 개의 좋아요와 1만 2400개의 댓글을 얻었고, 최종 판매량은 5만 9000개, 판매 매출은 43만 5300달러(한화 약 3억 1700만 원)에 달했습니다!

이 영상은 XJOSE 충전 케이블의 가성비와 편리성을 보여줄 뿐만 아니라 생활 밀착형 장면과 현실감을 통해 팔로워들의 강력한 구매 욕구를 불러일으켰습니다.

출처: EchoTik, TikTok

라이브 방송 판매: 고빈도 소통으로 전환 촉진

짧은 영상 판매 외에도 XJOSE 브랜드는 라이브 방송 판매에 대한 투자도 무시할 수 없습니다.

데이터에 따르면, XJOSE 브랜드의 총 라이브 방송 수는 1만 8500회이며, 지난 30일 동안 819회의 라이브 방송을 진행하여 하루 평균 약 4400명의 시청자가 참여했습니다. 이러한 고빈도 라이브 방송은 XJOSE 브랜드가 대중의 시야에 지속적으로 노출될 수 있도록 보장합니다.

출처: EchoTik

라이브 방송 과정에서 인플루언서 진행자들은 XJOSE 브랜드의 다양한 제품의 편리성과 실용성을 보여줄 뿐만 아니라, 시청자들의 다양한 질문에 인내심 있게 답변하여 소비자들이 제품을 완전히 이해하도록 돕고, 구매 신뢰도를 더욱 높였습니다.

라이브 방송의 효과도 뛰어났습니다. 특히 2024년 10월 22일 인플루언서 @Bencord Marketing의 라이브 방송이 그 예입니다. 8시간 15분 동안 진행된 이 라이브 방송에는 총 2만 1800명의 사용자가 시청했으며, 18만 4700개의 제품이 판매되었고, 예상 매출은 549만 달러(한화 약 40억 원)에 달했습니다!

이 라이브 방송은 XJOSE 브랜드가 라이브 방송 판매 분야에서 거둔 큰 성공으로, 라이브 방송 판매의 강력한 트래픽 유도 및 전환 능력을 충분히 입증했습니다.

출처: EchoTik

결론

XJOSE 브랜드의 성공 사례를 통해 다른 브랜드가 배울 수 있는 몇 가지 교훈을 정리할 수 있습니다:

1. 정확한 제품 선정,痛点 해결:XJOSE 브랜드는 시장 수요에 대한 정확한 통찰력을 바탕으로 빠르게 성장할 수 있었습니다. 가장 인기 있는 4-in-1 충전 케이블을 주력 제품으로 삼아 사용자의 다양한 기기 충전 니즈를 충족시켰을 뿐만 아니라, 저렴한 가격으로 소비 심리적 한계를 깨뜨렸습니다.

2. 인플루언서 협업, 정확한 마케팅:브랜드는 하위 인플루언서와 협업하여 더 긴밀한 팔로워 관계와 더 현실적인 콘텐츠를 활용함으로써 전환율과 판매량을 효과적으로 높였습니다.

3. 라이브 방송 판매, 사용자 충성도 강화:고빈도 라이브 방송 소통을 통해 브랜드는 지속적으로 노출되고 사용자의 제품 신뢰를 강화하여 대규모 판매 전환을 실현할 수 있습니다.

출처: EchoTik

TikTok Shop에서 두각을 나타내고자 하는 브랜드에게 정확한 시장 포지셔닝, 효과적인 인플루언서 마케팅, 고빈도 라이브 방송 소통은 세 가지 핵심 요소이며, 모든 브랜드가 참고하고 배워야 할 점입니다.

짧은 영상 분야에 집중하든 라이브 방송 트랙에 힘을 쏟든, 브랜드가 자신에게 맞는 방식을 찾고 사용자와의 깊은 신뢰 관계를 점진적으로 구축할 수 있다면, 다음으로 TikTok Shop에서 성공을 거둘 브랜드는 바로 여러분이 될 수도 있습니다.