"철밥통" 을 버린 후, 그는 3D 프린팅으로 1 년에 12 억을 벌었다!

2021년 9월, 미국 크라우드펀딩 플랫폼 Kickstarter에서 '디지털 폭동'이 일어났습니다:

'Jupiter'라는 이름의 12.8인치 3D 프린터가 출시 48시간 만에 320만 달러의 사전 판매 금액을 끌어모았고, 최종 크라우드펀딩 금액은 474만 달러(약 3451만 위안)에 달하며 전 세계 3D 프린터 크라우드펀딩 기록을 갈아치웠습니다.

출처: Kickstarter

이 'Jupiter' 프린터는 바로 선전의 ELEGOO 브랜드 제품입니다.

회로 기판 키트를 파는 작은 작업장에서 연간 12억 위안을 판매하는 업계의 다크호스로 성장했습니다.

그 이야기는 3D 프린팅의 트랜스포머보다 더 환상적입니다.

출처: Kickstarter

국영기업을 떠난 후의 하드코어한 전환

ELEGOO의 창립자 천보와 홍잉성은 원래 중국우정집단의 '철밥통' 직원이었습니다.

2013년, 지난대학교 마케팅학과 동기인 이들은 한 해외직구 프로젝트에 참여했지만 프로젝트는 실패했고, 대신 뜻밖의 기회를 발견했습니다: 외국인의 중국 전자 부품 수요가 엄청나다는 것이었습니다.

2015년, 그들은 사직하고 스마트파이 테크놀로지를 창업하여 선전 화창베이에서 저항기와 센서를 조달해 STEM 교육 키트로 포장하여 해외에 판매했습니다. 300%의 이익률 덕분에 그들은 곧 아마존에서 카테고리 1위에 올랐습니다.

아마존의 기타 관련 제품

하지만 좋은 시절은 오래가지 않았습니다. 2018년 STEM 시장이 포화되면서 실적이 정체되었습니다.

팀은 선전 도시 빈민가의 사무실에서 사흘 동안 논쟁을 벌인 끝에, 결국 3D 프린터로 사업을 전환하기로 결정했습니다.

당시 국내 제조사들은 산업용 장비에 집중하고 있었고, 소비자 시장은 유럽과 미국 브랜드가 독점하고 있었습니다.

하지만 천보는 계산을 해봤습니다: "수입 광경화 프린터 한 대가 3000달러인데, 중국 공급망은 비용을 3분의 1로 낮출 수 있습니다."

그 후로 ELEGOO는 꾸준히 성장하며 3D 프린터 분야에서 입지를 다져나갔습니다.

스마트파이 광경화 프린터 출처: 인터넷

세 번의 핵심 전환, '회로 기판 장사꾼'에서 기술 혁신가로

ELEGOO의 성장 과정은 순탄치만은 않았으며, 몇 차례의 중요한 전략적 전환을 겪었습니다:

2019년, ELEGOO는 첫 소비자용 광경화 프린터 Mars를 299달러에 출시했지만 2K 인쇄 정밀도를 제공했습니다. 미국의 극커 포럼에 누군가가 "중국인들이 산업용 기계를 축소한 것 아니냐?"는 글을 올렸지만, 사용자가 실제로 0.05mm 정밀도의 반지 몰드를 출력해내며 의혹을 잠재웠습니다.

ELEGOO Mars 시리즈 제품 출처: 아마존

2020년, ELEGOO는 세계 최초의 500달러 미만 4K 프린터 Saturn을 출시했고, 공식 홈페이지에서 1분 만에 사전 판매액이 천만 위안을 돌파했습니다. 이 프린터는 치과의사가 임시 치관을 출력하는 요구를 충족시켰을 뿐만 아니라, 피규어 애호가들이 세밀한 모형을 복제할 수 있게 해주며 폭넓은 호평을 얻었습니다.

ELEGOO Saturn 4K 공식 홈페이지에서 매진

2021년, ELEGOO의 12.8인치 6K 프린터 제품 'Jupiter'가 Kickstarter에 출시되어 48시간 만에 320만 달러를 크라우드펀딩했습니다.

크라우드펀딩에 참여한 일부 커뮤니티 출처: Kickstarter

2024년까지 ELEGOO의 연간 매출은 12억 위안에 달했고, 북미와 유럽 시장이 큰 비중을 차지했습니다. 아마존에서 '3D 프린터'를 검색하면 상위 5개 안에 항상 파란색 로고가 보입니다.

출처: 인터넷

독립 사이트 + TikTok, 극커들의 트래픽 비밀

ELEGOO의 해외 폭발적 성장은 두 가지 '비장의 무기' 덕분입니다: 독립 사이트로 커뮤니티를 운영하고 TikTok으로 하드코어함을 보여주는 것입니다.

독립 사이트에서 ELEGOO의 웹사이트 디자인은 마치 기술 제품 라이브러리와 같아, 각 제품마다 3D 모델, 사양 비교 및 사용자 작품 전시가 있습니다. 이러한 콘텐츠는 필요한 사용자가 원하는 것을 한눈에 볼 수 있게 하고, 다른 사람의 창작물을 통해 영감을 얻을 수 있게 합니다.

ELEGOO 독립 사이트

가장 강력한 것은 커뮤니티 섹션입니다. 누군가는 '반지의 제왕' 반지 몰드 튜토리얼을 업로드하고, 다른 이는 폐수지로 휴대폰 거치대를 만드는 방법을 공유합니다.

이러한 '사용자 공동 창작' 모델을 통해 ELEGOO는 사용자 참여도를 높이는 동시에 자연 트래픽을 효과적으로 향상시켰습니다. 사람들은 단순히 방문하는 것을 넘어 이 플랫폼에서 상호 작용하고 공유하며, 결국 구매 및 장기 사용자로 전환됩니다.

ELEGOO가 이전에 기획한 발렌타인데이 이벤트 출처: ELEGOO 독립 사이트

TikTok은 ELEGOO의 또 다른 비장의 무기입니다. 공식 계정(@elegoo3dofficial)은 현재 17만 7900명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 130만을 넘습니다. 최상위 인플루언서는 아니지만, 일련의 매우 하드코어한 3D 프린팅 비디오를 통해 많은 극커 팬들을 성공적으로 끌어모았습니다.

출처: TikTok

예를 들어, 조회수 310만을 기록한 한 비디오는 3D 프린팅 기술로 만든 귀여운 빨간 옷을 입은 작은 인형을 보여주며, 좋아요 7만 5800개를 받아 사용자들의 토론과 공유를 유발했습니다.

출처: TikTok

콘텐츠 측면에서 ELEGOO의 비디오는 매우 '직설적'입니다. 주로 3D 프린팅 제품으로 재미있거나 실용적인 작은 물건들을 출력하는 방법을 보여주며, 이러한 콘텐츠는 3D 프린팅에 관심이 있고 직접 만들어보는 것을 좋아하는 사용자들의 취향에 맞습니다. 화려하지는 않지만, 진솔하고 친근감 있어 3D 프린팅을 알고 싶고 시도해보고 싶은 사람들을 끌어들입니다.