1년에 60억을 빨아들인다!하남성 다국간 거두가 해외를 휩쓸어 부동의 류목 제1위를 차지하였다

이케아에서 집어 든 수납함, 아마존 특가로 구매한 반려동물 캣타워, 심지어 이웃집에 새로 들인 야외 라운지 의자까지...

유럽과 미국 소비자들이 매일 사용하는 가정용품 중 80%는 'Made in China'가 찍혀 있습니다.

중국 해관총서 데이터에 따르면, 2024년 1~8월 중국 가구 수출액은 3191억 위안으로 2023년 동기 대비 12.3% 증가했으며,이는 하루 평균 13억 위안 상당의 가구가 중국에서 전 세계로 발송되는 셈입니다.

흥미롭게도, 해외 미디어가 '중국 의존도 축소'를 논할 때, 허난성 최초의 크로스보더 전자상거래 기업인즈어우 테크놀로지(SONGMICS HOME)는 이미 조용히 전 세계 70여 개국에 사업을 확장했습니다.

출처: 즈어우 테크놀로지

그들의 신발장은 유럽 아마존에서 베스트셀러가 되었고, 반려동물 캣타워는 북미 시장에서 3위 안에 진입했으며, 2022년 매출은 54억 위안을 돌파했습니다. 더욱 놀라운 점은, 정저우에서 시작된 이 브랜드가 아마존 유럽에서 현지 경쟁사를 제치고 가구 카테고리 판매 1위 자리를 굳건히 지키고 있다는 것입니다.

수납함, 테이블, 캣타워 판매로 시작한 한 기업이 어떻게 2000만 유럽·미국 가정이 기꺼이 지갑을 열게 만들었을까요? 그 해외 진출 경로를 분석하면, 중국 가구가 글로벌 시장을 개척하는 새로운 논리를 발견할 수 있을지도 모릅니다.

출처: 즈어우 테크놀로지

유학생에서 가구 해외 진출 선장으로

2007년, 중국의 대외무역 총액은 사상 처음으로 2조 달러를 돌파했으며, 수출액은 세계 2위를 기록했습니다.

같은 해, 독일에서 유학 중이던송촨은 한 가지 사업 기회를 발견했습니다. 유럽 슈퍼마켓에서 평범한 옷걸이가 5유로에 팔리는 반면, 중국에서는 같은 제품의 원가가 1유로 미만이었습니다.于是他开始在eBay上倒卖中国生产的鞋架、收纳柜，第一个月就赚了2万欧元。虽然这种“搬砖”生意来钱快，但宋川很快意识到，没有品牌和团队，自己永远只能是个中间商。

2010年，宋川回到老家郑州，成立了致欧科技。最初，公司主要做橱窗生意，客户既有B端也有C端。2011年，亚马逊向第三方卖家开放，宋川抓住机会，在亚马逊德国站开通了店铺，开始运营电商业务。2012年，致欧科技推出了第一个品牌SONGMICS，主营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、太阳伞、休闲椅等。

图源：SONGMICS

然而，随着品类从20个扩展到200多个，问题也随之而来。德国批发商拿着涵盖衣架、帐篷、宠物窝的目录发懵：“你们到底是卖什么的？”

正是这些质疑，催生了2018年的关键转型。致欧科技将SONGMICS拆分为三个垂直品牌：家居收纳SONGMICS、家具品牌VASAGLE、宠物家居FEANDREA。效果立竿见影，拆分后4年，三大品牌年均增速超30%，2022年总营收冲到48.4亿元。

这种"化整为零"的策略，不仅让产品线更聚焦，还意外吸引了安克创新的注意。

图源：致欧科技

2018年，刚完成IPO的安克创新创始人阳萌，带着2000万投资找上门。看中的正是致欧科技"线上宜家"的定位，用极致性价比+全场景覆盖吃透亚马逊流量。

而这笔钱也成了致欧科技的转折点，2023年6月，三次冲击IPO失败的致欧科技终于登陆创业板，正式上市。

致欧科技敲钟上市图源：投中网

从上市到全渠道布局

成功上市后，致欧科技开始加速布局全球化渠道网络。

2024年上半年，致欧科技在欧洲和北美营收分别增长41.22%和41.12%，这背后离不开其“双轨制”策略。独立站按使用场景划分六大板块，从5美元的收纳盒到800美元的沙发床，覆盖303个细分品类。

与单纯卖货不同，独立站通过“场景化营销”提升客单价，比如将FEANDREA宠物窝与VASAGLE茶几组合展示，暗示人宠共居的生活方式。

图源：致欧科技独立站

但致欧科技并未盲目追求独立站流量。仔细观察其Facebook主页会发现，尽管外链指向独立站，但80%的产品帖仍跳转亚马逊店铺。这种“亚马逊保销量，独立站树品牌”的策略，既维持了现有基本盘，又逐步积累品牌认知。

图源：Facebook

更关键的一步在于线下突破。2024年，致欧科技的产品通过Target、Wayfair等渠道进入欧美实体店，实现了“线上种草，线下履约”的闭环。这种全渠道布局，正在悄然改变其“过度依赖亚马逊”的标签。

图源：google

四大社媒的精准卡位

致欧科技还在四个主流社媒平台均开设了官方账号，每个平台的内容定位和运营方式都各有侧重，但共同目标是通过差异化内容触达不同用户群体，最终为独立站和亚马逊店铺导流。

TikTok

在TikTok上，致欧科技运营了两个账号：@songmicshome和@songmicshome.usa。前者拥有3.49万粉丝，获赞7.51万；后者粉丝量1.4万，但点赞数高达22.62万。两个账号的内容都以买家秀为主，通过不超过一分钟的竖屏视频展示产品在实际生活中的使用场景。这种真实感极强的UGC内容，完美契合了TikTok用户对“真实”的追求。

图源：TikTok

致欧科技在TikTok上的品牌话题#songmicshome播放量也达到了1.22亿次，相关话题#songmics也有7470万播放量，流量相当不错。

图源：超店有数

此外，致欧科技还与多位TikTok达人合作，比如家居博主@dailynchannel（69.04万粉丝）展示的珠宝柜视频，播放量达到400万，获赞51.78万；时尚家居达人@marlenavelezz（46.23万粉丝）用鞋架改造玄关的视频，播放量更是冲到510万。这些合作不仅提升了品牌曝光度，还通过真实场景让用户直观感受到产品的实用性。