숏폼 트래픽이 폭발하는 시대에 TikTok은 브랜드 해외 진출의 중요한 플랫폼이 되었습니다.

그러나 단일 계정 운영만으로는 글로벌 시장의 다양한 요구를 충족하기 어렵기 때문에, 점점 더 많은 브랜드가 TikTok 매트릭스 전략을 도입하여 다중 계정 배치를 통해 정밀 타겟팅, 트래픽 확산 및 사용자 확보를 실현하고 있습니다.

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TikTok 매트릭스란 무엇인가?

TikTok 매트릭스는 브랜드가 TikTok 플랫폼에서 여러 계정을 생성하여 협력적인 운영 체계를 구축하는 것을 의미합니다. 이러한 계정에는 일반적으로 메인 계정, 지역 서브 계정 및 수직 세분화 계정이 포함됩니다.

메인 계정은 브랜드의 전체 이미지 구축을 담당하고, 지역 서브 계정은 국가별 또는 시장별 맞춤형 콘텐츠를 제공하며, 수직 세분화 계정은 특정 제품 라인이나 사용자 관심사에 집중합니다.

매트릭스 운영의 핵심 장점은 노출 확대, 정밀 타겟팅 및 위험 감소에 있습니다. 여러 계정을 통해 동시에 콘텐츠를 게시함으로써 브랜드는 알고리즘 추천 확률을 높일 수 있으며, 동시에 다양한 사용자 그룹에 맞춰 콘텐츠 전략을 조정하여 단일 계정이 규정 위반이나 콘텐츠 부적합으로 인해 트래픽이 제한되는 것을 방지할 수 있습니다.

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TikTok 매트릭스 운영 전략

브랜드가 TikTok 매트릭스를 구축할 때 메인 계정 + 지역 서브 계정 모델을 채택하여 글로벌화와 현지화의 심층적인 통합을 실현할 수 있습니다.

메인 계정은 브랜드 스토리텔링 및 제품 전시와 같은 일반 콘텐츠에 집중하여 통일된 브랜드 이미지를 구축합니다. 지역 서브 계정은 현지 언어, 문화 및 사용자 선호도에 따라 맞춤형 운영을 수행하여 타겟 고객에게 정밀하게 도달합니다. 콘텐츠의 차별화를 유지하고 계정 간의 동질화 현상을 방지하는 것이 중요합니다.

또한 트래픽 상호 유도도 매우 중요합니다. 계정 간 상호 @멘션, 댓글 영역 상호 작용 및 합동 촬영 비디오 등을 통해 서로 다른 계정의 팬들이 상호 유입되도록 하여 내부 트래픽 순환 시스템을 구축함으로써 전반적인 팬 충성도를 효과적으로 높이고 TikTok 플랫폼 생태계 내에서 브랜드의 영향력을 강화할 수 있습니다.

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3가지 브랜드 TikTok 매트릭스 성공 사례

1. Belkin: 글로벌 배치 + 현지화 심화

Belkin 브랜드는 다양한 국가의 사용자 그룹을 정밀하게 커버하기 위해 TikTok에 메인 계정 @belkin과 지역 서브 계정 매트릭스를 구축했습니다.

메인 계정은 전체 제품 라인의 사용 시나리오를 보여주는 데 집중하여 18만 5100명의 팬을 확보했으며, 실제 사용 상황을 통해 사용자痛点을 정확히 파고들어 효과적인 제품 홍보를 실현했습니다.

베트남 시장을 대상으로 한 서브 계정 @belkinvnstore는 초기 단계로 1154명의 팬만 보유하고 있지만, 2-3일마다 제품 사용 영상을 업데이트하는 꾸준한 리듬을 유지하며 안정적인 업데이트를 통해 현지 사용자 충성도를 키우고 있습니다.

이러한 메인 계정의 강력한 노출 + 서브 계정의 꾸준한 침투 매트릭스 모델을 통해 브랜드는 글로벌 정체성의 통일성을 유지하면서도 지역 시장에 정밀하게 도달할 수 있습니다.

출처: TikTok

2. HAN RIVER: 콘텐츠 차별화 + 트래픽 내부 순환

HAN RIVER 브랜드는 여러 매트릭스 계정을 통해 총 32만 명 이상의 팬을 확보하며 완전한 콘텐츠 생태계를 구축했습니다.

그중 3개의 계정을 예로 들면, 메인 계정 @hanriver.official은 13만 5500명의 팬을 보유하며 브랜드 구축에 중점을 둡니다. 세분화 계정 @hanriverlifelive는 9만 3200명의 팬을 보유하며 청소 팁 등 실용적인 콘텐츠에 집중합니다. 공식 스토어 계정 @hanrivertokoandalanresmi는 2만 8000명의 팬을 보유하며 주로 프로모션 전환을 강화하는 데 사용됩니다.

이러한 콘텐츠 계층화 + 계정 협업 매트릭스 전략을 통해 HAN RIVER 브랜드는 노출 범위를 확대했으며, 차별화된 콘텐츠를 통해 계정 간 트래픽 선순환을 형성했습니다.

출처: TikTok

3. realme: 중앙 집중식 콘텐츠 배포 + 지역별 운영

realme 브랜드는 TikTok에 전략적으로 배치하여 8개의 지역 공식 계정을 성공적으로 구축했으며, 총 팬 수는 652만 명을 돌파했습니다. 이는 '중앙 집중식 주방'과 유사한 효율적인 콘텐츠 배포 메커니즘을 구축한 것입니다. 이러한 분산 계정 운영 전략은 문화적 차이로 인한 장벽을 효과적으로 낮추고 트래픽 활용 효율성을 크게 향상시킵니다.

유럽 계정 @realmeglobal의 경우, 유럽 및 미국 소비자들이 스마트폰 배터리 수명과 고속 충전 기술에 높은 관심을 가지고 있다는 점을 파악하여 콘텐츠 제작 시 기술 시나리오 중심의 전시를 주로 활용했습니다.

이 계정이 게시한 '4분 극속 충전' 영상은 유럽 및 미국 사용자의痛点을 정확히 공략하여 게시 직후 1240만 회 이상의 조회수를 빠르게 기록했습니다.

출처: TikTok

결론

종합해 보면, 브랜드가 TikTok에서 돌파구를 마련하려면 매트릭스 계정 시스템을 구축하는 것이 매우 유망한 전략임을 알 수 있습니다. 이는 브랜드가 글로벌 범위에서 통일된 브랜드 정체성을 유지하도록 도울 뿐만 아니라, 현지화 운영을 통해 다양한 지역의 사용자 그룹에 정밀하게 도달하여 브랜드 영향력을 극대화할 수 있습니다.

귀사의 브랜드도 TikTok에서 두각을 나타내고 싶다면, 매트릭스 전략을 시도해 볼 가치가 있습니다!