현대인들이 자신의 감정을 더욱 중시하고 아름다움에 대한 높은 요구를 가지게 되면서, 정교한 라이프스타일을 겨냥한 개인 케어 소형 가전이 전례 없는 속도로 소비자의 시야에 들어오고 있습니다.

그러나 새로운 국산 브랜드가 이렇게 명확하게 구분된 경쟁 구도에서 자리를 잡는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 글로벌 거대 기업들이 기술, 가격 결정권, 그리고 소비자의 인식을 독점하고 있기 때문입니다.

하지만 설립 4년 만에라이펜 테크놀로지(Laifen)는 '기술의 대중화'를 통해 힘겹게 길을 개척하여 연간 매출 30억 위안을 돌파했으며, 자사의 스윙 진동 전동칫솔은 뛰어난 혁신성과 실용성으로 《타임》지가 선정한 2024년 최고의 발명품에 선정되었습니다.

그렇다면, 이 브랜드는 어떻게 이름 없는 OEM 공장에서 업계 선도 브랜드로 성장할 수 있었을까요?

출처: 네트워크

'다이슨 대체재'에서 기술 혁신자로

자료에 따르면, 라이펜의 이야기는 2019년에 시작되었습니다. 창업자 예 씨가 팀을 이끌고 라이펜 테크놀로지를 설립하여 초기에는 헤어드라이어, 전동칫솔 등의 OEM 생산에 주력했습니다.

예 씨는 두 번의 창업 실패를 겪은 후 OEM 모델의 한계를 깊이 인식하고, 2020년 본사를 선전으로 이전하며 과감히 OEM/ODM의 옛길을 버리고 '첨단 기술을 대중의 삶 속으로'라는 브랜드 사명을 제시했습니다.

브랜드 스토리 출처: Laifen

그러나 브랜드 초기 발전은 순탄치 않았습니다. 다이슨, 파나소닉 등 기존 기업들이 업계 시장의 대부분을 점유하고 있었고, 기술과 가격 독점으로 인해 신생 브랜드의 발전은 더욱 어려워졌습니다.

전환점은 2020년 12월, 라이펜 고속 헤어드라이어 LF01이 공식 출시되면서 찾아왔습니다. 다이슨과 동등한 기술을 구현하면서도 비용을 다이슨의 1/5로 줄여, 다이슨 등 기업의 오랜 독점을 깨뜨렸습니다.

이듬해 12월, 라이펜 고속 헤어드라이어 출시 첫 해에 라이펜 테크놀로지는 연간 1억 3천만 위안의 매출을 달성했습니다. 이후 라이펜은 혁신에 지속적으로 투자했습니다.

2023년에 출시된 스윙 진동 전동칫솔은 자체 개발한 서보 모터 시스템을 탑재하여 《타임》지가 선정한 '2024년 최고의 발명품'으로 선정되었습니다.

2024년 기준, 글로벌 사용자는 300만 명에서 1800만 명으로 증가하여 3년 만에 500% 성장했으며, 제품은 30여 개국에 유통되고, 블랙 프라이데이 기간 동안 아마존 미국, 캐나다 헤어드라이어 카테고리 1위를 석권했습니다.

출처: Laifen

업계 트렌드: 레드오션 속 '기술 블루오션' 기회

라이펜이 다이슨, 파나소닉 등 기업의 독점을 돌파할 수 있었던 것은 현재 시장의 지속적인 발전과 차별화된 제품에 대한 소비자의 필요 덕분입니다.

제3자 플랫폼 데이터에 따르면, 글로벌 소형 가전 시장은 구조적 성장을 맞이하고 있으며, 2023년 규모는 1240억 달러에 달했고, 2032년에는 3012.4억 달러(연평균 복합 성장률 5.07%)를 돌파할 것으로 예상됩니다.

시장의 지속적인 발전은 브랜드의 해외 진출에 넓은 공간을 제공하고 있습니다.

출처: Fortune Business Insights

소셜 미디어 전략: '정밀 트래픽'으로 시장 공략

물론 시장 수요도 중요하지만, 완벽한 운영 및 마케팅을 통해 제품을 효과적으로 알리는 것도 중요합니다. 라이펜은 다중 플랫폼 정밀 운영을 통해 해외에서 브랜드 인지도를 구축했습니다.

1. TikTok

라이펜의 TikTok 전략은 주로 '지역별 운영, 세분화된 소통'으로 나타나며, 핵심 로직은 지역별 계정 매트릭스를 구축하여 문화적 장벽을 허물고 트래픽 노출을 실현하는 것입니다.

현재 라이펜이 TikTok에 개설한 계정은 약 12개(지역별 계정이 구분되지 않은 경우 포함)이며, 싱가포르, 말레이시아, 미국, 우크라이나 등 지역을 포함하고, 지역에 따라 콘텐츠 전략도 다릅니다.

출처: TikTok

예를 들어 열대 기후의 인도네시아 시장을 대상으로 @laifen_indonesia 계정 콘텐츠는 제품의 빠른 건조 성능을 강조하여 현지 사용자의痛点을 직접 공략합니다. 반면, 미주 및 유럽 시장의 미적 차별화 요구에 대응하여 @laifen_tech는 미니멀한 디자인 언어와 홈 인테리어 미학의 융합에 초점을 맞추고 '테크 감성 라이프 액세서리'라는 고급 포지셔닝을 강화합니다.

이러한 지역화된 콘텐츠 전략은 사용자의 몰입감을 높이고 더 많은 현지 사용자를 라이펜의 잠재 고객으로 유치할 수 있습니다.

인도네시아 계정(아래) 미주/유럽 계정(위) 출처: TikTok

계정별 지역 콘텐츠 세분화뿐만 아니라, 라이펜은 지역에 따라 현지 인플루언서를 발굴하여 협업 마케팅을 진행합니다.

인도네시아 시장을 예로 들면, 라이펜과 연계된 125명의 인플루언서 중 대다수는 인도네시아 현지의 중소형 인플루언서이며, 협업 영상 콘텐츠는 주로 제품의 실제 사용 과정과 효과를 직접 보여주는 데 중점을 둡니다. 예를 들어 헤어드라이어의 건조 속도, 스타일링 능력, 또는 전동칫솔의 세정 경험 등입니다.

라이펜 연계 인플루언서 목록(일부) 출처: Echotik

인도네시아 TikTok 인플루언서 @xxotamaraoxx는 그들의 협력자 중 한 명입니다. 그녀가 2025년 4월 18일에 게시한 영상은 간단하고 직관적인 사용 단계를 보여주어 최종적으로 5만 9800회의 재생을 기록하며 브랜드에 상당한 트래픽과 관심을 가져다주었습니다.

분석 결과, 이러한 유형의 콘텐츠가 효과적인 이유는 상업적 판매 느낌을 약화시키고 '현지 사용자 관점의 실제 경험'을 통해 신뢰감을 구축하기 때문입니다.

출처: TikTok

2. Facebook

라이펜의 Facebook 플랫폼 운영 역시 현지화와 사용자 가치 우선 전략을 따릅니다. 공식 계정 @Laifentech는 유용한 콘텐츠를 지속적으로 제공하여 현재 4만 6000명의 팔로워를 확보했습니다.

단기 노출을 추구하는 하드 광고와 달리, 그들은 제품 기능의 상황별 연출과 사용자 상호작용에 집중합니다. 한편으로는 미주/유럽 가정 생활 시나리오를 결합하여 헤어드라이어와 욕실 공간의 시각적 조화, 금속 소재와 홈 인테리어 미학의 융합도를 보여줍니다. 다른 한편으로는 정기적으로 한정 할인 정보를 공개하여 트래픽을 매출로 전환합니다.

출처: Facebook

기술 대중화, 현지 공생

라이펜의 발전 과정을 통해 알 수 있듯이, 현재 글로벌 소비 시장은 '가격 우선'에서 '품질과 가격 중시'로 전환되고 있으며, 이는 우리나라 제조업의 고급화, 지능화, 친환경화 업그레이드 과정과 깊이 공명합니다.

해외 진출을 고려하는 국내 기업이 해외 시장에서 더 나은 발전을 이루기 위해서는 품질과 가격을 모두 잡고, 사용자 중심의 원칙을 고수해야 합니다.

라이펜 창업자 예홍신이 말했듯이: "누가 소비자를 잘 서비스하느냐, 그 시장이 그 사람의 것이다."