1395최근 몇 년 동안 숏폼, 라이브 방송, 셀프 미디어 등 새로운 콘텐츠 전달 형식이 급속히 발전하면서 전 세계 사용자들의 고품질 영상 촬영 장비에 대한 수요가 폭발적으로 증가했습니다. 핸드헬드 짐벌은 영상 제작의 핵심 도구 중 하나로, 전문 분야에서 대중 시장으로 점차 확대되고 있습니다.
이러한 배경 속에서 많은 브랜드가 발전 기회를 포착했습니다.중국 광시 구이린의 Zhiyun(智云) 브랜드가 그중 하나입니다.이 회사는 핸드헬드 짐벌이 해외 시장에서 광범위한 발전 가능성을 가지고 있음을 인지하고, 기술 혁신과 전략적인 해외 진출 전략을 통해 해외 시장에서 빠르게 성장하여 중국산 스마트 하드웨어 해외 진출의 대표적인 사례가 되었습니다.
알려진 바에 따르면, 2021년 이 브랜드의 총 매출은 19.97억 위안에 달했으며, 2022년에는 총 매출이 20억 위안을 돌파하여 20.6억 위안을 기록했습니다.
출처: Zhiyun
업계 기회 포착: 무에서 글로벌 브랜드로
Zhiyun(智云)은 구이린 지신 정보 기술 주식회사 산하의 짐벌 브랜드로, 2015년에 설립되었으며 본사는 중국 광시 좡족 자치구 구이린시에 위치해 있습니다. 전 세계적으로 잘 알려진 짐벌 브랜드 중 하나입니다.
숏폼과 소셜 미디어가 빠르게 발전하던 초기, Zhiyun 브랜드는 안정적인 촬영 장비에 대한 시장 수요를 예리하게 포착하고 신속하게 전략을 수립했습니다. 브랜드 창립자 리아오 씨는 2014년 팀을 이끌어 30여 제곱미터에 불과한 사무실 환경에서 핸드헬드 짐벌 개발을 시작했으며, 팀의 탄탄한 기술력을 바탕으로 첫 번째 제품이 출시되자마자 시장에서 긍정적인 반응을 얻었습니다.
이후 Zhiyun 브랜드는 연구개발에 지속적으로 투자하여 SMOOTH, CRANE, WEEBILL 등 5개 시리즈 총 18가지 모델의 제품을 선보였습니다.
2020년 기준, Zhiyun 브랜드의 제품은 90개 이상의 국가와 지역에서 판매되었으며, 여러 중요한 행사에서 사용되었습니다. 예를 들어, 2016년 리우 올림픽 CCTV 생중계와 2017년 CCTV 춘절 갈라 구이린 분회장에서는 Zhiyun 브랜드의 짐벌 장비가 사용되었습니다.
출처: Zhiyun
소셜 미디어 마케팅: 해외 사용자 정밀 타겟팅
해외 시장에서 소셜 미디어는 브랜드와 사용자가 소통하는 핵심 채널입니다. Zhiyun 브랜드는 이를 일찍이 인지하고 TikTok, YouTube 등 플랫폼에 적극적으로 진출하여 콘텐츠 마케팅을 통해 소비자와의 거리를 좁혔습니다.
1. TikTok: 실제 사용 환경 시연
현재까지 Zhiyun 브랜드의 TikTok 공식 계정 @zhiyun_global의 팔로워 수는 40.33만 명이며, 좋아요 수는 190만 개에 달합니다.
출처: TikTok
많은 해외 진출 브랜드와 마찬가지로, Zhiyun 브랜드의 비디오 콘텐츠는 강력한 홍보 대신 실제 촬영 장면에 초점을 맞추고 있습니다. 이 브랜드가 게시하는 비디오는 주로 사용자가 짐벌을 사용하여 일상을 촬영하는 방법을 보여주며, 제품의 손떨림 방지 효과와 사용 편의성을 강조하여 잠재 사용자의 관심을 끌고 있습니다.
출처: TikTok
또한, Zhiyun 브랜드는 많은 TikTok 테크 인플루언서와 협력하여 인플루언서의 영향력을 통해 더 많은 잠재 사용자를 유치하고 있습니다.
21.24만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @matt_tin은 Zhiyun 짐벌을 사용하여 산길을 달리며 촬영하는 비디오를 제작했습니다. 험난한 지형에도 불구하고 완성된 영상은 매우 안정적이었습니다. 이 비디오는 결국 100만 회 이상의 조회수와 4.32만 개의 좋아요를 기록했습니다.
출처: TikTok
많은 사용자들이 이 비디오에 열광적인 반응을 보였으며, 매우 놀랍다는 반응을 보였습니다. 제품에 관심을 가지게 된 사용자는 비디오 아래에 "다음 촬영 때 Zhiyun Smooth 5를 구매할 거예요!"라고 댓글을 남기기도 했습니다.
출처: TikTok
2. YouTube: 전문 리뷰 + 튜토리얼 콘텐츠
YouTube에서 Zhiyun 브랜드는 다른 운영 방식을 선택했습니다. 바로 전문 테크 인플루언서와 협력하여 심층 리뷰와 튜토리얼을 통해 브랜드의 전문적인 이미지를 구축하는 것입니다.
7.98만 명의 구독자를 보유한 테크 블로거 Otto Julian은 브랜드와 협력한 인플루언서 중 한 명으로, Zhiyun 브랜드의 SMOOTH Q3 짐벌에 대한 상세한 사용법 튜토리얼을 제작했습니다.
현재까지 조회수는 17만 회에 달합니다. 영상에서 그는 장비 설정 방법, 촬영 효과 최적화 방법을 단계별로 설명하여 사용자가 빠르게 익힐 수 있도록 도왔습니다.
이러한 유형의 콘텐츠는 소비자의 실제 문제를 해결하고 제품의 기능과 장점을 더 깊이 이해하도록 돕습니다.
출처: YouTube
"이 짐벌에 대해 본 영상 중 가장 훌륭하고 이해하기 쉬운 영상입니다! 잘했어요!"
"짐벌에서 사진과 영상을 촬영하는 방법을 배우기 위해 당신의 영상을 시청합니다."
"감사합니다. 지금까지 이 짐벌을 작동하는 방법에 대한 최고의 시연입니다."
사용자들이 영상 아래에 남긴 댓글에서 그들이 정말 좋아한다는 것을 쉽게 알 수 있습니다!
출처: YouTube
독립 사이트 + 이커머스 플랫폼: 이중 전략으로 시장 확대
소셜 미디어 마케팅 외에도 Zhiyun 브랜드는 판매 채널에서 '이중 안전장치' 전략을 사용하여 Amazon과 같은 대형 이커머스 플랫폼에 입점하는 동시에 자체 독립 사이트를 구축했습니다.
1. Amazon을 활용한 신속한 시장 개척
2017년, Zhiyun 브랜드는 Amazon에 정식 입점한 지 1년 만에 200만 대의 장비를 판매했습니다.
2018년, 브랜드의 Amazon 매출은 3500만 달러에 달했으며, 짐벌 카테고리 시장 점유율 60%를 차지했습니다. Smooth Q, Smooth 4 등 모델의 짐벌은 여러 차례 Amazon 미국 및 독일 사이트 베스트셀러 목록에 올랐습니다.
이커머스 플랫폼의 트래픽과 성숙한 물류 시스템은 Zhiyun 브랜드가 전 세계 소비자에게 신속하게 도달할 수 있도록 도왔습니다.
출처: Amazon
2. 독립 사이트를 통한 브랜드 통제력 강화
동시에 Zhiyun 브랜드는 자체 해외 독립 사이트도 구축했습니다.
독립 사이트의 장점은 브랜드가 자율적이고 통제 가능한 마케팅 플랫폼을 구축하여 자체 상황에 따라 가격 체계, 프로모션 활동 및 물류 배송 방안을 자유롭게 수립하고 시장 변화와 기업 발전 요구에 더 유연하게 대응할 수 있다는 점입니다.
또한 브랜드는 독립 사이트를 통해 트래픽, 전환율, 사용자 선호도 등 주요 운영 데이터를 완전히 파악할 수 있으며, 이러한 데이터는 제품 지속 최적화 및 서비스 개선을 위한 강력한 근거를 제공합니다.
독립 사이트 구축은 Zhiyun이 해외 시장에서 입지를 강화하기 위한 또 하나의 핵심 조치라고 할 수 있습니다. 독립 사이트를 통해 Zhiyun은 해외 시장에서 더욱 유연하게 대응할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 정체성을 점차 확립할 수 있습니다.
출처: Zhiyun
시사점: 중국 브랜드 해외 진출의 실행 가능한 경로
종합해 보면, Zhiyun 브랜드의 사례는 중국 브랜드가 해외 진출에 성공하기 위해서는 단일 강점에 의존해서는 안 되며, 기술 축적, 시장 통찰력, 채널 혁신을 결합해야 한다는 점을 보여줍니다.
현재 글로벌 소비 시장은 가성비 추구에서 기술 기반 전환으로 변화하는 단계에 있으며, 이러한 전환은 오히려 중국 브랜드에게 큰 기회를 제공하고 있습니다.
Zhiyun 브랜드의 발전 과정은 제품이 사용자의 요구를 해결하고, 전략이 명확하며 선견지명이 있다면, 구이린과 같은 중소 도시의 스타트업이라도 국제 시장에서 입지를 굳히고 성공할 수 있는 충분한 능력이 있음을 증명했습니다.
해외 진출을 꿈꾸는 더 많은 중국 브랜드에게 지금은 적극적으로 전략을 수립할 절호의 기회입니다!
