최근 몇 년 동안, 짧은 동영상, 라이브 방송 등의 업계가 지속적으로 인기를 끌면서 사진 액세서리 시장은 빠르게 성장하는 단계에 있습니다.

Precedence Research 데이터에 따르면, 전 세계 사진 액세서리 시장 규모는 2024년에 41.6억 달러에 도달했으며, 2025년부터 2034년까지 이 시장의 연평균 복합 성장률은 약 15.26%로 예상됩니다.

2034년에는 전 세계 사진 액세서리 시장 규모가 172.1억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

출처: Precedence Research

관심이 계속 높아지고 있지만, 이 시장의 침투율은 아직 포화 상태가 아니며, 이는 여전히 발굴할 기회가 많다는 것을 의미합니다.

이러한 환경 속에서 선전의 한 사진 액세서리 회사가 기회를 포착하여 사진, 라이브 방송, 비디오 등의 장비 액세서리를 시작으로 해외 시장을 성공적으로 열었고,跨境电商 해외 진출 분야에서 입지를 다졌습니다.

알려진 바에 따르면, 2016년에 이 브랜드는 이미 Amazon의 여러 사진 카테고리에서 Best Seller 목록에 올랐으며, 연간 매출은 1억 대를 돌파했습니다.

수년간의 지속적인 발전을 거쳐, 현재 이 브랜드의 제품 판매 범위는 미국, 독일, 영국 등 100여 개의 여러 국가와 지역에 광범위하게 적용되고 있으며, 서비스 사용자 수도 1,000만 명을 넘었습니다.

이 브랜드는 바로 Neewer입니다.

출처: Neewer

사진 촬영 조명으로 시작하여 점차 제품 생태계 확장​​

Neewer 브랜드의 이야기는 2011년, 선전에서 사진 촬영 조명 제품에 특화된 스타트업으로 시작되었습니다.

초기에는 팀이 주로 Amazon과 같은跨境电商 플랫폼을 통해 제품을 판매했으며, 안정적인 품질과 합리적인 가격으로 점차 해외 시장에서 자리 잡았습니다.

그러나 모바일 인터넷의 보급과 콘텐츠 제작 업계의 성장으로 사진, 라이브 방송 등의 분야 수요가 빠르게 증가했습니다. Neewer 브랜드의 창립 팀은 이러한 트렌드를 포착하여 2015년부터 제품 라인을 확장하고, 스마트폰, 캠코더, DSLR 등 여러 기기에 적용 가능한 영상 녹화 액세서리를 출시하며 본격적으로 비디오 라이브 방송 분야에 진출했습니다.

현재 Neewer 브랜드의 제품 매트릭스는 사진 조명 시스템과 영상 녹화 시스템의 두 가지 주요 카테고리를 포괄하며, SKU는 2,000개 이상입니다. 확대 카메라, 보조 조명, 삼각대, 휴대폰 거치대 등 전문 사진작가부터 일반 콘텐츠 제작자까지 다양한 요구를 충족시킵니다.

이러한 단일 카테고리에서 시작하여 점차 제품 생태계를 확장하는 전략은 브랜드가 경쟁이 치열한 시장에서 자체적인 우위를 구축하는 데 도움이 되었습니다.

출처: Neewer

소셜 미디어 마케팅: TikTok이 브랜드 성장의 핵심 엔진으로​​

마케팅 전략에서 Neewer 브랜드는 타겟 사용자가 소셜 미디어 플랫폼에 집중되어 있다는 점을 잘 파악하여, TikTok이라는 현상급 소셜 미디어 플랫폼을 마케팅의 주요 전장으로 삼아 집중적으로 배치했습니다.

현재까지 Neewer 브랜드의 TikTok 공식 계정 @neewerofficial은 130만 팔로워를 보유하고 있으며, 1,140만 개의 좋아요를 받았습니다.

출처: TikTok

TikTok 계정에 게시된 콘텐츠는 주로 제품 시연, 사용 튜토리얼 및 사진 효과 시연으로 구성되어 있으며, 고화질 비디오를 통해 제품의 실제 적용场景을 직관적으로 보여줍니다. 사용자의 일상적인 요구에 가까이 다가가는 동시에 제품의 기능적 특징과 사용 효과를 자연스럽게 보여주어, 사용자가 비디오를 시청하는 동안 사진 촬영의 즐거움을 느끼고 브랜드에 대한 신뢰와 호감을 갖게 합니다.

계정 내 여러 짧은 비디오의 데이터가 매우 좋으며, 조회수가 100만 회에 달하는 비디오가 45개, 1,000만 회를 돌파한 비디오가 8개, 단일 비디오의 최고 조회수는 6,480만 회에 달합니다.

출처: TikTok

Neewer 브랜드는 또한 감정적 연결의 중요성에 주목하여, 사용자와의 친밀한 관계를 증진하고 브랜드 충성도를 높이기 위해 댓글란에서 적극적으로 사용자와 소통하고 있습니다.

예를 들어, 계정 내 조회수가 6,480만 회에 달하는 인기 비디오의 댓글란에서 한 사용자가 자신이 사용하는 휴대폰 모델이 infinix note 40 pro라고 밝히며, 해당 휴대폰 모델에 맞는 카메라 액세서리를 출시할 수 있는지 문의했습니다.

이에 Neewer 브랜드는 신속하게 응답하여 해당 요구를 개발팀에 전달했으며, 기존의 범용 거치대 Neewer PA009를 대체 솔루션으로 추천했습니다.

이러한 '사용자 목소리에 귀 기울이는' 방식은 사용자가 관심과 존중을 받고 있다고 느끼게 하여, 사용자 충성도를 높이고 더 나아가 판매 기회로 전환하는 데 큰 도움이 됩니다.

출처: TikTok

또한, TikTok의 제3자 데이터 플랫폼을 통해 Neewer 브랜드가 TikTok의 11,900명의 크리에이터와 협업했으며, 현재까지 총 8,100개의 제품 홍보 비디오를 게시하고 1,100회의 라이브 방송 판매를 진행한 것을 확인할 수 있습니다.

브랜드가 미국 지역 TikTok Shop에 지난해 1월에야 진출하여 늦게 시작했지만, 이 채널을 통해 34,500개의 제품을 판매하고 총 매출 178만 달러를 달성하여 소셜 커머스의 잠재력이 크다는 것을 입증했습니다.

출처: Echotik

Amazon + 독립 사이트: 이중 채널 배치

판매 채널 측면에서 Neewer 브랜드는 안정적인 '두 다리로 걷기' 전략을 채택했습니다.

한편으로는 Amazon과 같은 제3자 이커머스 플랫폼에 집중하여 광범위한 SKU 전략을 펼치며, 스마트폰, 캠코더, DSLR 등 여러 카테고리의 액세서리를 커버하고, 이 플랫폼의 방대한 사용자 기반을 활용하여 신속한 판매를 실현합니다.

출처: Amazon

다른 한편으로, Neewer 브랜드는 자체 해외 독립 사이트를 동시에 구축하여 제3자 플랫폼에 대한 의존도를 점차 낮추고 있습니다. 사용자가 직접 주문 및 구매할 수 있도록 하면서 사용자 데이터를 축적하고 재구매율과 서비스 품질을 향상시킵니다.

이러한 이중 체제는 경영 리스크를 분산시키고 Neewer가 사용자 데이터를 더 잘掌握하도록 도우며, 제품 개발 및 마케팅 의사 결정에 큰 지원을 제공합니다.

출처: Neewer

시사점: 해외 시장의 기회와 경로

Neewer 브랜드의 성공 사례는 중국 브랜드가 글로벌 시장에서 자체적인 위치를 찾을 충분한 역량이 있음을 보여줍니다.

해외 진출을 원하는 다른 국내 기업들에게는:

첫 번째 단계는 성장 잠재력이 있는 세부 분야를 선택하여 레드오션 시장에서의 과도한 경쟁을 피하는 것입니다.

두 번째 단계는 현지화 운영을 중시하여 현지 사용자 습관에 맞는 마케팅 방식을 통해 브랜드 인지도를 구축하는 것입니다.

세 번째 단계는 대형 이커머스 플랫폼의 트래픽 이점을 활용하면서도 독립 사이트를 통해 브랜드 자산을 축적하는 다각화된 판매 채널을 구축하는 것입니다.

현재 글로벌 소비 시장에는 여전히 충족되지 않은 많은 수요가 존재하며, 특히 가성비 제품 분야에서 중국 브랜드에 광범위한 발전 공간을 제공하고 있습니다.

방향을 잘 찾고 전략이 적절하다면, 미래의 해외 시장은 여전히 큰 가능성이 있습니다.

아마도 지금이 행동할 때입니다!