드론 하면 거의 모든 사람이 가장 먼저 DJI를 떠올리며, 그 막대한 시장 점유율은 매우 높은 업계 진입 장벽을 구축했습니다. 하지만 시장이 완전히 하나로 뭉쳐 있는 것은 아니며, 최근 몇 년간 많은 신흥 브랜드가 독특한 포지셔닝과 혁신적인 제품으로 두각을 나타내고 있으며, HoverAir 브랜드가 그중 하나입니다.

2024년, 신제품 X1 Pro Max가 미국 크라우드펀딩 플랫폼 Indiegogo에 출시되어 첫날 사전 판매가 200만 달러를 돌파했고, 최종 470만 달러로 연간 기록을 세웠습니다.

스탠퍼드 AI 연구소에서 탄생한 이 브랜드의 부상은 기술 내부 경쟁과는 다른 해외 진출의 새로운 길을 보여주고 있습니다.

출처: HoverAir

스탠퍼드 유전자 + 시나리오 혁명

자료에 따르면 HoverAir는 선전시 링링우셴 커지 유한공사(Lingling Wuxian Technology Co., Ltd.)의 브랜드로, 스탠퍼드 대학 인공지능 연구소 박사인 왕 씨(Wang)가 2014년에 설립했습니다.

DJI가 추구하는 '기술 풀스택화'와 달리, HoverAir 브랜드는 창립 초기부터 사용자의 일상 촬영 요구에 집중했으며, '항공 촬영 요구의 90%는 500m 이내에서 해결 가능하다'는 파격적인 판단을 제시하며 DJI와의 정면 승리를 교묘히 피했습니다.

출처: HoverAir

2022년, HoverAir는 크라우드펀딩 플랫폼을 발판으로 글로벌화를 시작했으며, 신제품은 해외 시장에서 주목할 만한 성과를 거두었습니다. 특히 2024년 3월, HoverAir X1이 Indiegogo 플랫폼에 출시된 후 불과 몇 달 만에 5,000명 이상의 후원자를 유치하고 180만 달러를 돌파하며 해당 연도 글로벌 2위 펀딩 프로젝트에 올랐습니다.

동시에 진행된 일본, 대만 등 시장의 현지화 크라우드펀딩은 글로벌 역량을 더욱 입증했습니다. 예를 들어 일본 Makuake 플랫폼 데이터에 따르면 X1 Smart 프로젝트는 2억 1,200만 엔(약 141만 달러)으로 마감되어 해당 플랫폼 카메라 카테고리 역사상 펀딩 금액 1위를 기록했습니다.

출처: Makuake

주목할 점은, Anker Innovations의 자회사 Anker HK가 500만 달러 이내로 HoverAir 브랜드 모회사인 베이징 링링우셴 커지(Beijing Lingling Infinite Technology)에 투자하여 자본의 선호를 보여주었다는 것입니다. 현재까지도 Anker는 이 브랜드의 지분 약 5%를 보유하고 있습니다.​

출처: 인터넷

멀티 플랫폼 채널: 트래픽에서 충성도로의 '입체전'

HoverAir 브랜드가 해외 시장에서 폭발적인 인기를 얻은 데에는 멀티 플랫폼 전략적 마케팅이 큰 역할을 했습니다. 해외 주요 소셜 미디어 플랫폼인 TikTok, YouTube, Facebook 등에서 '시나리오 마케팅 + 인플루언서 협업 + 커뮤니티 확산'의 복합 전략을 통해 다층적, 다채널 브랜드 확산 매트릭스를 구축했습니다.

1. TikTok

지역별 사용자의 콘텐츠 소비 습관과 플랫폼 특성에 맞추기 위해 HoverAir 브랜드는 TikTok에서 현지화된 계정 매트릭스 전략을 채택했습니다. 예를 들어 일본 계정 @hoverair_japan과 태국 계정 @hoverairthailand를 별도로 운영하고 있습니다.

태국 계정(위) 일본 계정(아래) 출처: TikTok

이들 계정이 게시하는 콘텐츠는 주로 제품의 가장 강력한 실제 사용 용도, 예를 들어 자전거 탈 때 자동 추적 촬영, 스키 시 멋진 동작 포착 등을 짧은 비디오라는 직관적인 형태로 핵심 기능을 시연하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

출처: TikTok

동시에 HoverAir 브랜드는 현지 특정 분야 인플루언서와 협업하여 홍보를 진행하고, 인플루언서의 영향력과 플랫폼의 알고리즘 추천 메커니즘을 활용해 목표 고객층에 빠르게 도달하며 브랜드 인지도와 관심도를 높이고 있습니다.

예를 들어, TikTok 인플루언서 @jonpurcell(사진 분야)은 비교적 전형적인 사례로, 브랜드와 협업하여 '내 개인 카메라맨'이라는 비디오를 게시해 브랜드에 230만 회 이상의 조회수를 안겼습니다.

이러한 비교적 직접적인 효과 시연 비디오는 댓글에서도 좋은 문의 효과를 불러일으켜 많은 사용자가 HoverAir 브랜드에 관심을 보였습니다.

출처: TikTok

2. YouTube

YouTube에서 HoverAir 브랜드는 전통적인 테크 인플루언서뿐만 아니라 많은 아웃도어 사이클링, 스키 등 분야의 인플루언서를 초청하여 콘텐츠를 제작했습니다.

야외 리뷰 크리에이터 @DC Rainmaker와의 협업을 예로 들면, 그는 열성적인 자전거 애호가이자 풍부한 야외 촬영 경험을 가지고 있습니다. 협업 비디오에서 그는 다양한 측면에서 제품을 심층 리뷰하고, 여러 환경에서 실제 테스트를 진행하여 최종적으로 브랜드에 28만 회의 트래픽 노출을 제공했습니다.

출처: TikTok

3. Facebook

HoverAir 브랜드는 Facebook에서 단순한 콘텐츠 게시보다는 커뮤니티 구축과 사용자 상호작용에 더 중점을 두었습니다.

최소 2개의 활성화된 수만 명 규모 커뮤니티를 운영하며, 이 커뮤니티에서 HoverAir 브랜드는 주제 토론发起, 사용자 제작 콘텐츠(UGC)征集, 사용자 구매 인증 및 공유 권장 등을 통해 사용자의 참여도와 브랜드에 대한 동질감을 적극적으로 높이고 있습니다.

이러한 운영 방식은 사용자 충성도를 효과적으로 강화하고 사용자가 자발적으로 추천하고 콘텐츠를 재확산하는 선순환을 형성하여 브랜드 충성도 구축의 중요한 축이 되고 있습니다.

출처: Facebook

물론 이러한 소셜 미디어에 대한 지속적인 투자는 실제 효과를 거두었습니다. 데이터에 따르면(2025년 5월 기준), HoverAir 브랜드 독립 스토어 월 트래픽은 약 18만 건에 달했으며, 이 중 17.92%가 소셜 미디어에서 유입되어 멀티 플랫폼 트래픽 유치 전략의 효과를 입증했습니다.

출처: Similarweb

산업 트렌드红利: 저고도 경제와 시나리오 소비의 폭발

HoverAir 브랜드의 전체 발전 과정을 돌아보면, 브랜드의 부상이 업계의 전환점과 맞물려 있음을 알 수 있습니다. 시장은 점점 전방위 성능의 '비행 플랫폼'보다는 특정 시나리오의 문제를 해결하는 제품을 필요로 하고 있습니다.

자료에 따르면, 2025년 글로벌 드론 시장 규모는 1,000억 달러를 돌파했지만, 소비자용 성장은 둔화되고 산업용(농업, 물류) 비중이 58%로 상승했습니다.

일반 소비자에게는 복잡한 조작, 안전 위험(장애물 회피, 규정), 휴대 불편 등이 '높고 멀리 나는 것'을 대체하는 주요 불편 사항이 되고 있습니다.

"드론은 더 이상 괴짜들의 장난감이 아니라 생활 도구입니다."

—— 이 트렌드는 HoverAir 브랜드의 '뺄셈 혁신'이 자리 잡을 토양을 마련했습니다.

출처: IIM 정보

거인의 그늘에서 자신의 하늘을 찾다

HoverAir 브랜드의 경로는 중국 브랜드 해외 진출의 또 다른 가능성을 보여줍니다. 거인의 '화력 범위'를 피하고, 세분화된 시나리오에서 극한을 추구하는 것입니다. DJI는 '비행 성능'을 지배하고, HoverAir는 '생활 기록'이라는 인식을 차지하고 있습니다.

현재 글로벌 저고도 경제 정책이 지속적으로 개방되면서 선전, 항저우 등 도시의 일일 드론 이착륙 횟수가 수십 배 급증하고 있습니다. 중소기업에게는 레드오션에서 사양 경쟁을 하기보다는 다음과 같은 질문을 던져야 합니다:

"내 사용자가 정확히 어떤 구체적인 문제를 해결해야 하는가?"

HoverAir 창업자 왕 씨가 말했듯이: "0 두 개를 합치면 ∞가 됩니다. 즉, 0에서 시작하지만 무한한 가능성을 가집니다." 이것이 바로 중국 브랜드 해외 진출에 가장 필요한 상상력일 것입니다.