1577최근 몇 년간 숏폼 플랫폼의 급성장과 콘텐츠 제작의 대중화로 인해 사진 액세서리 업계에 전례 없는 발전 기회가 찾아왔습니다.
marketresearchfuture의 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 카메라 액세서리 시장 규모는 374억 4천만 달러로 추산되며, 2025년부터 2034년까지 연평균 약 4.5%의 복합 성장률(CAGR)로 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다. 2034년에는 글로벌 카메라 액세서리 시장 규모가 554억 달러에 이를 전망입니다.
출처: marketresearchfuture
이러한 성장 추세 속에서 경량화와 지능화를 갖춘 혁신 제품이 핵심 동력으로 자리 잡았습니다. 기술이 발전함에 따라 사진 액세서리에 대한 시장 수요도 크게 변화했습니다. 이제 소비자들은 무겁고 복잡한 전문 장비보다는 가볍고 휴대하기 쉬우며 다양한 기능을 갖춘 제품을 선호합니다.
이러한 시장 환경 속에서 선전에 위치한 한 사진 액세서리 전문 브랜드는 기회를 포착하여 카메라, 사진 및 영상 장비 액세서리의 연구개발 및 제조에 집중했습니다. 크리에이터를 위한 가볍고 휴대하기 쉬우며 혼자서도 사용하기 편리한 촬영 보조 도구를 만드는 데 주력했습니다. 해외 시장으로의 적극적인 진출과跨境电商의 강력한 바람을 타고 신속하게 자사 제품을 전 세계 190여 개 국가 및 지역에 공급했습니다.
알려진 바에 따르면, 이 브랜드는 2021년에 이미 연간 수억 달러의 매출을 달성했으며, 신제품 출시 성공률은 85%에 달합니다.
2025년 6월, 이 브랜드는 국제 권위 기관인 Frost & Sullivan으로부터 2024년 글로벌 사진 액세서리 판매량 1위로 인증받았습니다. 바로 Ulanzi (优篮子)입니다.
출처: Ulanzi
사용자 니즈 중심: 경량화 제품으로 시장 개척
알려진 바에 따르면, Ulanzi 브랜드의 창립자 William은 대학 시절부터 전통 사진 장비가 대체로 무겁고 조작이 복잡하다는 점을 인지했으며, 뉴미디어 시대의 콘텐츠 크리에이터에게는 더 유연하고 사용하기 쉬운 장비가 필요하다고 생각했습니다.
이러한 관찰을 바탕으로 William은 2016년에 공식적으로 Ulanzi 브랜드를 설립하고, 경량화되고 휴대성이 뛰어난 사진 액세서리 개발에 집중하여 일반 사용자의 제작 장벽을 낮췄습니다.
수년간의 발전 끝에 이 브랜드는 Apple, Zebra, Breo 등 유명 기업 출신의 100명 이상의 전문 연구개발 인력을 모았으며, 3,400개 이상의 제품을 성공적으로 출시했습니다. 이 제품들은 카메라 거치대, 사진 보조 조명, 삼각대 등 핵심 카테고리를 포함하여 다양한 시나리오에서 사용자의 촬영 요구를 충족시킵니다.
현재까지 Ulanzi 브랜드는 전 세계 500만 명 이상의 사용자에게 서비스를 제공했으며, 600개 이상의 국내외 특허 인증을 획득했습니다. 바로 이러한 사용자 니즈 중심 전략을 통해 Ulanzi 브랜드는 치열한 사진 액세서리 시장에서 차별화된 발전 경로를 찾아내어 업계에서 두각을 나타내기 시작했습니다.
출처: Ulanzi
소셜 미디어 마케팅: 콘텐츠를 연결고리로 삼아 글로벌 시장 공략
Ulanzi 브랜드는 해외 진출 과정에서 전통적인 마케팅 틀에서 벗어나 소셜 미디어를 통해 목표 사용자와 깊은 연결을 구축하는 방식을 선택했습니다. 핵심 전략은 제품이 실제 사용 환경에서 '말하게' 하는 것입니다.
1. TikTok: 창의적인 콘텐츠로 사용자 참여 유도
Ulanzi 브랜드의 TikTok 공식 계정 @Ulanzi_Official은 현재 83만 5,900명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 430만 개입니다.
계정 내 여러 숏폼 영상이 큰 반향을 일으켰으며, 그중 조회수 1천만 회를 돌파한 영상만 6개에 달하고, 단일 영상 최고 조회수는 3,830만 회에 이릅니다.
출처: TikTok
조회수 3,830만 회를 기록한 이 영상을 예로 들면, Ulanzi 브랜드 TikTok 계정의 콘텐츠 스타일이 매우 뚜렷하다는 것을 알 수 있습니다. 바로 제품의 실제 응용에 초점을 맞추는 것입니다.
해당 영상에서 사용자는 Ulanzi 거치대를 이용해 캡틴 아메리카 피규어의 '광고 대작'을 촬영하며, 설치부터 완성본까지의 전 과정을 보여줍니다. 제품의 기능을 창의적인 장면에 직접 녹여내어 기능을 직관적으로 전달하는 동시에 제작 영감을 불어넣어, 댓글창에서는 많은 사용자가 직접 구매 방법을 묻습니다.
출처: TikTok
Ulanzi 브랜드는 또한 패션, 테크 분야의 TikTok 크리에이터와 협업하여 홍보 범위를 넓힙니다.
52만 4,700명의 팔로워를 보유한 TikTok 패션 크리에이터 @arisbellav는 Ulanzi 브랜드의 보조 조명등을 위한 창의적인 숏폼 영상을 촬영했습니다. 단 41초 분량의 이 영상에서 크리에이터 @arisbellav는 사용자에게 여러 가지 유용한 정보를 전달합니다. 즉, 다양한 장면에 따라 따뜻한 빛, 자연광 또는 차가운 빛을 자유롭게 조절할 수 있으며, 조절 범위는 2500K에서 9000K까지로 사용자의 다양한 촬영 요구를 충족시킬 수 있습니다.
이처럼 직접적이고 효율적인 방식으로 제품의 장점을 전달하는 방법은 TikTok 사용자의 검색 습관에 완벽하게 부합하여, 브랜드가 사용자에게 제품에 대한 인상을 빠르게 각인시키는 데 도움을 줍니다. 현재까지 이 영상은 300만 회 이상의 조회수와 3만 5,800개의 좋아요를 기록했습니다. 많은 사용자가 제품이 '정말 훌륭하다'고 칭찬했으며, 어떤 이는 "여성들은 항상 이런 영상에 현혹되어 결국 구매하게 된다"고 농담하기도 했습니다.
출처: TikTok
2. YouTube: 전문 리뷰로 브랜드 인지도 심화
YouTube 플랫폼에서 Ulanzi는 차별화된 콘텐츠 전략을 취했습니다. 즉, 테크 분야 크리에이터와 심층 협업을 통해 언박싱, 실측 등의 방식으로 제품 성능을 선보이는 것입니다.
3만 1,200명의 구독자를 보유한 테크 크리에이터 Jason Zhao는 브랜드 협력자 중 한 명으로, Ulanzi #a6700이라는 간편한 소형 카메라 거치대의 언박싱 및 리뷰 영상을 촬영했습니다. 현재까지 조회수는 29만 회에 달합니다.
영상에서 Jason Zhao는 먼저 Ulanzi #a6700의 언박싱 과정을 세심하게 보여준 후, 전면적이고 깊이 있는 사용 리뷰를 진행했습니다. 내용에는 거치대를 야외 낮에 사용한 효과와 밤에 집 안에서의 촬영 장면을 시뮬레이션한 부분도 포함되어, 다양한 환경에서 제품의 실제 성능을全方位로 보여주었습니다.
출처: YouTube
많은 사용자가 시청 후 강한 감정적 공감을 느껴 댓글창에 다음과 같은 글을 남겼습니다:
"정말 대단해요! 저는 그냥 영상으로 내 삶을 기록하는 걸 좋아하고, 이 과정을 하나의 창의적인 표현 방식으로 여깁니다."
"처음 브이로그를 만들기 시작했을 때는 형편없었지만, 이런 도구들이 생기고 나니 훨씬 나아졌어요. 스스로가 자랑스럽습니다."
"저는 12, 13살 때부터 브이로그를 찍기 시작해서 지금은 거의 20년이 되었습니다. 과거의 모든 기억을 언제든지 되돌아볼 수 있다는 것 자체가 매우 아름다운 경험이에요. 아직 영화 같은 장면을 찍거나 이렇게 고품질의 카메라 액세서리를 사용해 영상을 녹화해 본 적은 없지만, 그것이 바로 제 미래 계획입니다."
출처: YouTube
독립 사이트: 자체 운영을 통한 장기적 발전 기반 마련
소셜 미디어 프로모션 외에도 Ulanzi 브랜드는 자체 해외 독립 사이트를 구축했습니다.
제3자 플랫폼에 의존하는 것과 달리, 독립 사이트는 브랜드에 더 큰 자율성을 부여합니다. Ulanzi 브랜드는 마케팅 전략을 자체적으로 통제하고 프로모션 활동을 유연하게 조정할 수 있으며, 플랫폼 규칙의 제약을 전혀 받지 않습니다.
동시에 Ulanzi 브랜드는 편리한 결제 방식, 실시간 배송 추적 등优质的 기능을 제공하여 사용자 경험을 향상시키고, 브랜드에 대한 사용자의 신뢰를 더욱 강화하며, 장기적인 발전을 위한 견고한 기반을 마련합니다.
출처: Ulanzi
해외 진출 교훈: 국내 브랜드는 어떻게 참고할까?
종합해 보면, Ulanzi 브랜드가 성공할 수 있었던 핵심은 사용자의痛点을 해결하고, 하드한 광고 대신 실제 장면으로 소비자를 사로잡으며, 독립 사이트를 통해 브랜드 통제력을 강화한 데 있음을 쉽게 알 수 있습니다.
국내 브랜드 입장에서 해외 시장의 기회는 아직 충분히 발굴되지 않았습니다. Ulanzi 브랜드의 사례는 제품이 사용자의 실제 문제를 해결할 수 있고, 적절한 마케팅 및 채널 전략이 뒷받침된다면, 비록 대중적인 카테고리가 아니더라도 글로벌 시장에서 성장 공간을 찾을 수 있다는 것을 증명합니다.
어쩌면 다음 '히든 챔피언'이 어떤 틈새 니즈를 해결하는 솔루션 속에 숨어 있을지도 모릅니다! 중요한 것은 여러분의 기업이 반드시 행동에 나서야 한다는 것입니다!
