1532음악 분야에서 신흥 시장의 혁신이 업계 구도를 재편하고 있으며, 스마트 악기의 등장으로 전통적인 음악 학습의 장벽이 점차 허물어지며 전 세계 음악 애호가들에게 새로운 경험을 선사하고 있습니다.
PopuPiano 브랜드는 이러한 흐름의 선두주자로, 2022년 해외 크라우드펀딩 플랫폼 Indiegogo에 진출하여 단 한 달 만에 약58만 달러(약399만 위안)를 모금하며 2086명의 사용자 지지를 얻었습니다.
현재 이 신흥 산업에서 탄생한 브랜드는 '음악계의 Switch'라는 포지셔닝으로 Z세대 음악 입문 제품의 현상급 브랜드로 자리 잡았습니다.
출처: PopuPiano
비전문가가 어떻게 악기를 재창조했을까?
자료에 따르면, PopuPiano 브랜드는 베이징 시간 테크놀로지(北京视感科技有限公司)에 소속되어 있으며, 창립 초기부터 팀은 15-30세의 젊은 층을 타겟으로 삼아 음악 초보자도 쉽게 입문할 수 있도록 하는 것을 목표로 했습니다.
2015년 7월, 브랜드의 첫 번째 스마트 기타 Poputar가 출시되어 전통 기타의 이미지를 뒤엎으며 전 세계 시장의 이목을 빠르게 끌었고, 시장의 뜨거운 반응을 얻어600만 위안의 시드 라운드 투자를 유치하며 브랜드 발전의 기반을 마련했습니다.
첫 번째 스마트 기타 Poputar 출처: PopuPiano
2016년, PopuPiano 브랜드는 승세를 몰아 스마트 기타와 스마트 우쿨렐레를 잇달아 출시하고 전통 제품을 최적화했습니다.
특히 스마트 우쿨렐레는 판매 신기록을 세워 크라우드펀딩 플랫폼에 오픈한 지 1시간 만에 1000대 목표를 돌파했고, 12시간 만에 6000대 이상 판매되어 평균 7초에 1대씩 판매되었으며, 누적 판매액은239만 위안에 달해 악기 업계의 판매 기록을 경신했습니다.
2017년, 시간 테크놀로지는 샤오미 테크놀로지, 순웨이 캐피탈, 젠청 캐피탈이 공동 투자한1200만 위안의 A 라운드 투자를 성공적으로 유치하며 브랜드의 발전 속도를 더욱 가속화했습니다.
출처: 루이서우 분석(睿兽分析)
스마트 악기가 왜 폭발적인 성장기를 맞이했을까?
최근 몇 년간 악기의 스마트화 추세가 더욱 뚜렷해졌습니다. Google 트렌드에서 'smart instrument'를 검색한 결과, 지난 12개월 동안 전 세계적으로 이 카테고리에 대한 검색 관심도가 46-100 사이를 기록하며, 스마트 악기의 전 세계적 잠재력이 여전히 크다는 것을 알 수 있습니다.
출처: Google 트렌드
동시에, 세계 최대 악기 생산국이자 두 번째로 큰 악기 시장인 중국은 PopuPiano와 같은 브랜드에 견고한 산업 기반을 제공하고 있습니다.
전 세계 악기의 거의 절반이 중국에서 제조되며, 국산 피아노, 관악기, 현악기, 타악기, 기타, 전자 악기 등은 세계 생산량의 50%에서 70%를 차지합니다. 이는 PopuPiano 브랜드 발전에 매우 큰 이점을 제공합니다.
출처: PopuPiano
소셜 미디어로 어떻게 수백만 트래픽을 창출할까?
PopuPiano 브랜드의 폭발적인 인기는 다중 플랫폼 마케팅 전략 덕분입니다.
TikTok에서 공식 계정 @popupiano는 주로 스마트 피아노 홍보에 집중하며 '낮은 진입 장벽으로 음악 즐기기'를 포지셔닝하여 1.42만 명의 팔로워를 모았고, 평균 동영상 조회수는 1.45만 회입니다.
계정 콘텐츠는 '피아노 기초가 없어도 즐길 수 있다'는 핵심에 초점을 맞추어 실제 연주를 통해 사용자 문제점을 해결하는 방법을 보여줍니다.
출처: TikTok
또한, PopuPiano 브랜드는 인플루언서 협업의 힘을 잘 활용하여 플랫폼 내 음악 크리에이터들과 적극적으로 협력하고 있습니다. 두드러진 예로, 인플루언서 @dvmidikeys가 게시한 PopuPiano 스마트 키보드 시연 영상이 있습니다.
영상에서 키보드는 멜로디 리듬에 따라 RGB 조명 색상이 변화하며 시각적 충격을 주었고, 성공적으로 890만 회의 조회수를 기록하며 브랜드에 귀중한 소셜 자산과 사용자 인지도를 축적했습니다.
출처: TikTok
TikTok의 즉각적인 폭발력과 달리, PopuPiano 브랜드는 YouTube에서 콘텐츠를 심화하고 신뢰를 구축하는 전략을 채택했습니다.
공식 채널(PopuMusic)은 3920명 이상의 구독자를 보유하고 있으며 608개의 동영상을 업로드했습니다. 콘텐츠 포지셔닝은 명확하며, 브랜드 제품을 기반으로 '음악 테크 플레이'와 '음악 입문 지원'에 중점을 두고 체계적이고 가치 있는 교육 콘텐츠를 제공함으로써 YouTube에서 전문적이고 신뢰할 수 있으며 친근한 브랜드 이미지를 성공적으로 구축했습니다.
출처: YouTube
Instagram에서 PopuPiano 브랜드는 시각적 매력 창출과 브랜드 미학 커뮤니티 구축에 중점을 둡니다.
공식 브랜드 계정 @popumusic.official은 2.6만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 주로 이미지와 동영상을 결합하여 실제 사용자의 연주 장면, 제품 핵심 세부 사항, 창의적인 시각 콘텐츠 등 제품의 핵심 판매 포인트를 보여줍니다.
또한 콘텐츠 제작 시 #PopuPianoCover와 같은 브랜드 관련 해시태그를 자주 사용하여 브랜드 인지도를 높이는 동시에 사용자가 관련 콘텐츠를 검색하고 상호 작용에 참여하기 쉽도록 합니다.
출처: YouTube
해외 진출의 다음 단계는 '장벽을 허무는 자'의 몫
PopuPiano 브랜드의 이야기는 단순한 브랜드의 성장 궤적을 비출 뿐만 아니라, 국내 기업들이 해외 진출 시 참고할 만한 경로를 제시합니다.
이는 치열한 글로벌 시장에서 진정한 기회는 종종 전통적인 카테고리에 대한 재해석과 가치 재구성에 숨어 있다는 점을 증명합니다!
'Made in China'가 'Created in China'로 빠르게 전환됨에 따라, 해외 시장이라는 광활한 무대는 독특한 제품 아이디어와 사용자 관점을 가진 더 많은 중국 기업들이 개척하기를 기다리고 있습니다.
