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전체 가정의 스마트화가 빠르게 보급됨에 따라, 스마트 도어락은 가정 보안의 핵심 제품으로서 수요 폭발기를 맞이하고 있습니다.

에 따르면fortunebusinessinsights 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 스마트 도어락 시장 규모는 29.1억 달러로 추정됩니다. 2032년까지 전 세계 스마트 도어락 시장 규모는 134.4억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

 

출처：fortunebusinessinsights

비록 지금 스마트 도어락은 사람들의 생활에서 흔한 인기 액세서리가 되었지만, 그 적용 범위는 가정에서 아파트, 단지, 학교, 호텔 등 다양한 분야로 확장되어 시장 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.

하지만 시간을 거슬러 올라가면2009년, 스마트 도어락은 대부분의 소비자에게 여전히 생활 속에 널리 적용되지 않은 틈새 제품이었습니다.

하지만 바로 이 시장의 공백기에 중국 선전의 한 기업이 그 속의 기회를 간파하여 스마트 도어락을 출발점으로 삼고 중고급 시장을 겨냥하여 해외 시장을 점차 개척, 결국 이 세부 카테고리에서 해외 슈퍼셀러로 성장했습니다.

이 기업은 바로,선전의 스마트 도어락 브랜드Kaadas（카디스）。

 

출처：Google

알려진 바에 따르면, 이 브랜드는2021년 매출이 20억 위안을 돌파했으며, 같은 해 B라운드 투자 유치도 완료하여 금액이 1억 달러에 근접했고, 스마트 도어락 업계의 투자 유치 기록을 경신했습니다.

이후,2022년에는 6억 위안 규모의 C라운드 투자 유치를 완료하여 강력한 발전 모멘텀을 보였습니다.

현재,Kaadas（카디스）의 제품은 전 세계 36개 국가와 지역에 도달했으며, 누적 판매량 1000만 대를 돌파하고, 600만 가구 이상의 사용자에게 서비스를 제공했으며, 고급 스마트 도어락 글로벌 판매 1위를 차지하여 이 세부 분야에서 매우 인기 있는 대형 판매 브랜드입니다.

 

출처：Kaadas

기계식 잠금장치에서 스마트 도어락으로：Kaadas의 브랜드 진화

알려진 바에 따르면,Kaadas（카디스） 브랜드의 이야기는 1980년대에 시작되었습니다.

창업자 소 씨는 일찍이1988년에 자물쇠 업계에 진출하여 처음에는 기계식 자물쇠를 주력 사업으로 삼았다. 2004년에는 기업의 제품 총 판매량이 2,000만 세트를 돌파하여 규모가 억 단위에 달했다.

2005년, 쑤 씨는 독일 출장 중 현지의 고급 스마트 도어락을 접하게 되었고, 이 제품이 미래 가정 보안에 큰 잠재력이 있다고 판단하여 귀국 후 방향을 바꾸어 스마트 도어락 제품 개발에 착수하기로 결정했다.

2009년, 쑤 씨는 공식적으로 Kaadas(카다스) 브랜드를 설립하여 고급 스마트 잠금장치의 연구개발 및 생산에 전념했다.

 

출처:Kaadas

하지만 브랜드의 발전이 순탄지만은 않았다. 국내 스마트 도어락 시장의 경쟁이 심화됨에 따라,Kaadas는 한때 성장 압박에 직면했다.

전환점은2017년, 기업 경영진의 세대 교체 후, 같은 해 Kaadas는 천위안급 신제품 K7 시리즈를 출시하고 배우 류타오를 모델로 초청했으며, 동시에 고속철도, 공항 등 효과적인 채널에서 브랜드 노출을 강화했다.

이러한 움직임이Kaadas 브랜드가 국내 시장에서 입지를 열었고, 2017년 매출이 3.3억 위안에 도달하여 브랜드의 부진에서 벗어났다.

이후 몇 년 동안 회사는 더욱 빠른 발전 단계에 접어들었다. 에2021년에, 연간 총 매출이 20억 위안을 돌파했다.

 

출처:Kaadas

국내 시장에서 성공을 거둔 후,Kaadas는 해외 진출을 시작했다. 국내 시장과는 다른 방식으로, Kaadas는 해외 진출 시 현지에 맞는 전략을 채택했다.

미국 시장의 프라이버시 보호에 대한 높은 요구에 맞춰,Kaadas는 현지 기준에 맞는 '미국 표준 잠금장치'를 출시하여 비밀번호, 열쇠 등 기본 기능으로 회귀했다.

반면 동남아시아 시장에서는 언어의 다양성 때문에,Kaadas는 제품을 맞춤 조정하여 스마트 도어락에 인도네시아어, 태국어, 베트남어 등 10여 개 현지 주요 언어를 지원하는 음성 제어 시스템을 탑재하여 제품의 사용 편의성과 수용도를 높였다.

바로 이러한 현지 맞춤 전략 덕분에Kaadas의 제품이 해외에서 많은 소비자의 사랑을 받았다.

소셜 미디어 마케팅: 해외 소비자가 보게 하다Kaadas

해외 시장에서 현지 맞춤 제품 전략만으로는 턱없이 부족하다. 어떻게 목표 소비자에게 브랜드를 알리고 신뢰를 얻게 할 것인가는 해외 진출 기업이 반드시 해결해야 할 문제이다.

예를 들어Kaadas 브랜드는 TikTok, YouTube 등 소셜 미디어 플랫폼의 힘을 빌려 강력한 프로모션과 마케팅을 통해 사용자에게 더 가까이 다가가는 방식으로 제품을 선보입니다.

TikTok: 상황별 콘텐츠로 사용자와의 거리 좁히기

에서TikTok에서 Kaadas 브랜드는 생활 속 장면을 통해 사용자와의 거리를 좁히는 데 중점을 둡니다.

 

출처:TikTok

예를 들어, 하나의 소개Kaadas K20 스마트 도어락의 비디오는 사용자가 스마트폰 앱을 통해 실시간으로 문 밖 상황을 확인하고 방문자 정보를 기록할 수 있으며, 지문, 비밀번호, 키 등 다양한 잠금 해제 방식을 지원하는 방법을 시연합니다.

현재까지 이 비디오는 약50만 회 조회수를 기록했으며, 많은 사용자들이 댓글에서 가격과 구체적인 작동 방식을 문의하며 강한 구매 의향을 보였습니다:

“살짝 터치하면 핸드폰으로 문을 열 수 있나요?”

“이 제품의 가격을 알 수 있을까요?”

이처럼 생활 밀착형 비디오 콘텐츠는 잠재 고객이 제품의 실용성을 직관적으로 느끼게 하여 구매 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.


YouTube: 전문적인 리뷰로 제품 신뢰도 향상

에서YouTube에서 Kaadas 브랜드는 기술 분야 블로거와 협력하여 전문적인 리뷰를 통해 사용자에게 제품의 기술적 우위를 보여줍니다.

기술 블로거인Shawn Koh는 Kaadas 브랜드와 협력하여 Kaadas K9 스마트 도어락의 리뷰 비디오를 촬영했습니다.

현재까지 이 비디오의 조회수는1만 회에 달합니다.

이 비디오에서 블로거Shawn Koh는 지문 인식, 비밀번호 입력, 카드 태깅, 원격 승인 임시 비밀번호, 실제 열쇠 등 5가지 잠금 해제 방식을 매우 상세하게 테스트했습니다.또한 정전 시 비상 사용 등 실제 문제에 대해답변을진행했습니다

 

출처:YouTube

독립 사이트를 구축하여 브랜드 자율성 향상

뿐만 아니라소셜 미디어 플랫폼에서 차별화된 마케팅을 하는 것 외에도，Kaadas브랜드는 또한 구축설립했다브랜드 독립 사이트. 웹사이트는 채택했다간결한 흑백 회색 톤으로 제품의 기능성과 기술감을 강조합니다.

 

출처:Kaadas

독립 사이트 홈페이지에서,Kaadas 브랜드는 기능 전용 구역을 설정하여 잠재 사용자에게 직접 보여주었습니다얼굴 인식, 지문 잠금 해제,APP 제어 등 핵심 판매 포인트, 잠재 사용자가 제품의 다양한 기능을 빠르게 이해할 수 있도록 합니다.

독립 사이트에서 구매하는 사용자에게 브랜드는 설치 서비스와 애프터 서비스를 제공하여 사용자의 호감도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

출처:Kaadas

또한, 독립 사이트 내에서 사용자 평가 전용 구역을 볼 수 있습니다. 이러한 실제 소비자가 사용 후 남긴 피드백은 잠재 사용자의 구매 의구심을 없애고, 더 나아가 주문 구매로 전환하는 데에도 큰 도움이 됩니다.

따라서, 해외 홍보를 할 때에도Kaadas 브랜드처럼 독립 사이트+소셜 미디어 조합을 통해 트래픽 확보부터 사용자 침전까지의 완전한 폐쇄 루프를 만들어 더 많은 해외 주문을 획득할 수 있습니다.

 

출처:Kaadas

맺음말

Kaadas의 해외 진출 과정은 한 가지 진리를 증명했습니다.성공적인 글로벌화 구축에는 체계적인 전략이 뒷받침되어야 합니다.

브랜드가 제품 차원에서 보여주는 현지화 사고, 커뮤니케이션 차원에서 나타나는 콘텐츠 적응 능력, 그리고 채널 차원에서 구축한 자체 운영 체계가 함께 해외 진출 전략의 핵심 프레임워크를 구성합니다.

비록 글로벌 시장의 경쟁이 치열하지만, 'Kaadas'와 같은'Kaadas'와 같은 사례는 올바른 전략과 확실한 실행을 통해 중국 브랜드가 해외 시장에서 성공할 수 있음을 보여줍니다.

해외 진출을 고려하는 기업에게는 실질적인 구축을 시작하고, 시장 실천을 통해 글로벌 운영 전략을 지속적으로 개선하는 것이 핵심입니다!