냄비 하나, 건강 차 주전자 하나, 심지어 채칼 하나가TikTok에서 쉽게 매진되고, 월 매출이 수십만, 수백만 달러에 이릅니다.

자신을 돌아보세요: 같은 카테고리, 비슷한 제품으로 수십 개의 동영상을 올렸지만, 조회수는 평범하고 주문은 거의 없습니다.

문제는 도대체 어디에 있을까요?

오늘,Tuke여러분께 분석해 드립니다:

왜 같은 주방 소형 가전인데, 다른 사람들은 잘나가는데 당신은 항상 한 끗이 부족할까요?

 

출처: 인터넷

첫째, 아직도“내가 가진 것을 판다”는 생각을 하시나요?

많은 사람들이TikTok을 할 때 가장 먼저 제품을 찍습니다:

“이것은 우리의 냄비입니다. 안 붙고, 내구성이 좋고, 디자인이 예쁩니다…”

이런 생각은 10년 전에는 효과적이었을지 모르지만, 오늘날의 소셜 플랫폼에서는 단순한 기능 소개로는 사용자를 사로잡기 어렵습니다.

하지만 여러분이 보세요,CAROTE브랜드가어떻게하는지？

그들은 냄비를 파는 것이 아니라 라이프스타일을 팝니다.

에서TikTok에서 그들은 마카롱 색상의 주방용품과 함께 등장하여 요리 만들기, 주방 수납, 색상 코디네이션 콘텐츠를 선보이며, #carote 태그 아래 5만 개 이상의 동영상을 쌓아올렸습니다.

 

출처:TikTok

다시 보세요BUYDEEM브랜드그들은 건강과 편리함을 중점으로 합니다.

한 인플루언서가 건강 주전자로 찌개, 밥, 차를 만드는 영상이 조회수 120만을 돌파했습니다.댓글에는 '기숙사에 딱 맞다', '혼자 살 때 딱 필요하다'는 반응이 많았습니다.

그들은 가전제품이 아니라 솔루션을 파는 것입니다.

따라서 첫 번째 격차는 다음과 같습니다.

당신은 아직 제품 기능을 설명하고 있는데, 다른 사람들은 이미 사용자 상황을 설명하고 있습니다.。

 

출처:TikTok

둘째, 당신은 혹시“영상 올리기=콘텐츠 제작”이라고 생각하시나요?

많은 브랜드가 콘텐츠 제작에서 두 극단에 빠지기 쉽습니다. 너무 하드코어해서 전문 용어가 가득하거나, 너무 자유분방해서 명확한 전략이 부족한 경우입니다.

성공적인 브랜드는 보통 두 가지 사이에서 균형을 찾고 플랫폼 특성에 맞춰 콘텐츠 형식을 조정합니다.

Gaabor의 동남아시아에서의 접근 방식은매우 세심합니다.그들은 국가별로 완전히 다른 스타일의 계정을 설계했습니다.

－필리핀에서는 유명인을 모델로 기용해“고급 패션” 노선을 취했습니다.

－베트남에서는 코믹한 스토리를 찍고, 중독성 있는BGM과 챌린지로 젊은 층을 끌어들였습니다.

이러한 심층 현지화 전략 덕분에 각국에서 탄탄한 사용자 기반을 구축했습니다.

기억하세요: 목표 청중과高度 일치하는 콘텐츠만이 공감을 불러일으킵니다. 먼저 소비자를 이해한 후 콘텐츠를 제작하세요.

 

(왼쪽) 필리핀 (오른쪽) 베트남 출처:TikTok

3. 당신은 자연 트래픽만으로 주문을 기다리나요?

많은 사람들은,TikTok에서 매장을 열고, 동영상을 올리면 주문이 자연스럽게 올 것이라고 생각합니다.

하지만 현실은: 트래픽 전략이 없으면 아무리 좋은 제품도 터지기 어렵고, 잠시 폭발적인 인기를 얻어도 오래가기 어렵습니다.

지속적으로 트래픽을 얻으려면 다중 경로 전략을 구축하여 인플루언서 협업, 광고 집행, 라이브 커머스를 조합해 사용해야 합니다. 그래야 최대 커버리지를 실현할 수 있습니다.

예를 들어,SUSTEAS브랜드가TikTok에서구축해놓은 방대한 인플루언서 협업 네트워크,단지단일 매장과 연계된 인플루언서무려1만 명4.11이상.


출처:Echotik

동시에, 그들은 유연한 협업 방식을 사용하여 유료 프로모션과 제품 교환을 병행하고, 대량의UGC 콘텐츠를 통해 지속적인 입소문 확산을 형성합니다. 더 중요한 것은, 그들은 성과가 좋은 비디오에 추가 광고비를 투입하여 트래픽 효과를 계속해서 확대합니다.

이것이 바로 브랜드가TikTok에서 지속적인 폭발적인 주문량을 달성할 수 있는 핵심입니다. 체계적인 운영을 통해 지속적으로 반복 성장하는 트래픽 체인을 형성하는 것입니다.

 

출처:Echotik

마지막으로

만약 당신도TikTok에서 주방용품 소형가전을 하고 있다면, '카테고리가 너무 경쟁이 심하다'고 불평하지 마세요.

관점을 바꿔보세요:

당신의 제품은 누구의 고통점을 해결했나요?

당신의 콘텐츠는 사람들로 하여금'좋아요를 누르고 싶다', '공유하고 싶다'를 느끼게 하나요?

당신의 트래픽은 오직 자연 추천에만 의존하나요?

때때로, 당신과 히트 상품 사이의 차이는 제품이 아니라, 전략의 업그레이드입니다.

성공한 사람들에게 배우는 것은 그들을 복제하기 위한 것이 아니라, 그들의 어깨 위에 서서 더 멀리 나아가기 위한 것입니다.