110동남아시아 젊은이들의 돈을 벌기가 도대체 얼마나 어려운 걸까? 단가가 높으면 아무도 사지 않고, 단가가 낮으면 쓰레기 취급을 받는다.
TikTok 동남아시아에서 소형가전 사업을 해본 사람이라면 누구나 안다. 현지 소비자에게 가장 부족한 것은 ‘고급감’이 아니라 ‘극도로 직관적인 만족감’이다. 기능이 한눈에 보이고, 가격을 계산하면 값어치가 있다고 느껴지며, 주문 후 3일 안에 반드시 받아야 한다. 이 세 가지를 동시에 해내는 브랜드는 많지 않다. YOTEX가 그중 하나다.
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데이터에 따르면 2026년 8월 Yotex의 TikTok(태국) 월 거래액은 132만 달러에 달했다. 당시까지 TikTok 채널 누적 총 거래액은 2,565.26만 달러에 이르렀다.
태국 시장에 진출한 지 그리 오래되지 않은 소형가전 브랜드로서, 이 숫자는 확실히 자신만의 페이스를 찾았음을 보여준다.
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단일 제품으로 시작해 소형가전 매트릭스를 형성하기까지
Yotex의 공개 브랜드 자료는 그리 풍부하지 않지만, 제품과 판매 기록으로 보면 브랜드의 발전 경로는 비교적 뚜렷하다.
이 브랜드는 처음에 아주 세분화된 특정 카테고리에 자신을 한정하지 않았다. 대신 소비자의 일상생활 필요를 중심으로 점차 소형가전 제품 매트릭스를 구축했다. 현재 제품군은 주방가전, 생활가전, 개인 케어의 세 가지 영역을 아우르는데, 전기밥솥, 에어프라이어, 착즙기, 믹서기, 휴대용 미니 선풍기, 헤어드라이어, 스트레이트 헤어 브러시, 그리고 오븐과 에어프라이어가 결합된 투인원 제품까지 있다.
그중 5L 스마트 전기밥솥 한 모델은 지난 1년간 약 3만 7900개의 누적 판매량을 기록했다. 제품 페이지에는 태국어 조작, 현지 발송, 빠른 배송을 특히 강조해 놓았다.
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이는 사실 Yotex의 비교적 뚜렷한 경영 방침을 드러낸다. 제품이 ‘고급스러워 보이는 것’만 좇지 않고, 소비자의 구매 문턱을 최대한 낮추는 것이다.
동시에 제품 범위도 계속 넓히고 있다. Yotex 휴대용 미니 선풍기는 여러 단계의 풍속과 LED 디스플레이, 휴대 사용을 내세우고, 헤어드라이어는 1250W 출력, 음이온, 냉풍·온풍 기능을 앞세운다. 스트레이트 헤어 브러시는 빠른 스타일링과 여러 단계의 온도 조절을 강조한다.
즉, Yotex의 발전은 ‘제품 검증—히트 상품 확장—카테고리 확장’ 경로에 더 가깝다.
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왜 동남아시아인가?
Yotex가 태국 시장에서 기회를 찾을 수 있었던 것은 단지 현지 소비자들이 저렴한 소형가전을 좋아하기 때문만은 아니다. 시장 규모만 봐도 태국 자체가 주목할 만한 소비 시장이다.
데이터에 따르면 태국 전자상거래 시장은 2024년 약 218억 3000만 달러 규모였으며, 2025년에는 234억 5000만 달러에 이를 것으로 예상된다. 인터넷과 스마트폰 보급, 물류 시스템, 전자결제의 발전이 소비자들의 온라인 쇼핑 문턱을 계속 낮추고 있다.
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한편 태국 가전 시장도 성장세를 유지하고 있다. Grand View Research 데이터에 따르면 태국 가정용 가전 시장은 2024년 약 42억 5000만 달러 규모였으며, 2025년부터 2030년까지 연평균 성장률(CAGR)이 8.1%에 달할 것으로 전망된다. 소비자 소득 증가, 노후 기기 교체, 더 진보된 기능을 갖춘 제품에 대한 수요는 시장이 계속 성장하는 중요한 요인이다.
Yotex 같은 브랜드에게 이런 시장 환경은 매우 현실적인 기회를 뜻한다. 소비자들은 수요가 없는 것이 아니라 ‘가격은 합리적이고, 기능은 충분하고, 구매는 편리한’ 제품을 찾고 있다.
이는 전기밥솥, 에어프라이어, 믹서기, 선풍기 같은 제품이 콘텐츠 커머스에서 중요한 상품이 되기 쉬운 이유를 설명한다. 사용 빈도가 높고, 제품의 효과가 영상으로 비교적 쉽게 드러나기 때문이다.
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TikTok은 지금 Yotex의 성장 증폭기가 되고 있다
전통적인 전자상거래가 소비자의 능동적 검색에 더 의존한다면, TikTok Shop의 강점은 소비자가 먼저 콘텐츠를 본 다음 구매 욕구를 갖게 할 수 있다는 데 있다.
이 점은 Yotex에게 특히 중요하다. 소형 가전은 그 자체로 '보여주기'에 매우 적합한 제품이기 때문이다.
예를 들어 에어프라이어는 재료를 넣은 뒤의 변화를 바로 보여줄 수 있고, 블렌더는 원재료에서 완성품에 이르는 과정을 보여줄 수 있다.
Yotex의 TikTok 전략은 본질적으로 제품의 기능을 콘텐츠로 만드는 것이다.
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예를 들어 @nakreview01이 게시한 이 Yotex 휴대용 블렌더 영상은 흔한 제품 소개 방식을 따르지 않고, 식재료를 준비하는 것부터 시작해 재료를 용기에 넣고 양념을 추가한 후 곧바로 기계를 돌려 블렌딩한다. 카메라가 줌인되면서 원래 그대로였던 식재료는 금세 곱게 갈린 소스가 되며, 제품의 사용 효과는 거의 별도 설명 없이도 이해된다.
'재료를 넣는 것'부터 '블렌딩을 끝내는 것'까지, 그 전체 과정은 그 자체로 기능 시연이며 동시에 시각적 변화가 강해서 영상이 사용자의 시선을 더 쉽게 붙잡는다.
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그리고 이 콘텐츠는 결국 좋은 성과를 거두며 누적 조회수 1,330만 회를 기록하고, 8만 4,300달러의 거래액을 만들어 냈다.
소형 가전에 있어서 이러한 콘텐츠의 가치는, 제품을 일부러 연구해야 할 '가전제품'으로 포장하는 것이 아니라, 소비자가 매일 마주칠 수 있는 요리 장면 속에 그대로 넣는 데 있다.
이런 낮은 이해 비용과 강한 결과 제시형 콘텐츠 형식은 TikTok의 짧은 영상이 콘텐츠 접점에서 바로 상품 전환으로 이어지는 특성과도 정확히 맞아떨어진다.
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또한 태국 TikTok Shop의 상품 페이지를 살펴보면, 브랜드는 이미 상당히 완성도 높은 현지화 운영을 갖추고 있다.
상품 정보는 태국어로 작성되어 있고, 제품은 태국에서 직접 배송된다. 일부 상품 페이지에는 주문이 보통 24시간 이내에 처리되며, 배송 시간은 2~3일 정도라고 강조되어 있다.
이런 현지화는 사실 매우 중요하다.
소형 가전의 경우, 소비자가 제품 자체에 얼마를 지불할 의향이 있는지는 한 가지 문제이고, 긴 배송 대기나 불확실한 애프터서비스 같은 위험을 감수할 의향이 있는지는 또 다른 문제다. 주문 처리 및 배송, 언어, 애프터서비스까지 함께 해결해야만 구매 장벽을 진정으로 낮출 수 있다.
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또 하나 주목할 만한 점은 Yotex가 모든 기대를 브랜드 공식 계정에만 걸지 않고, 제품을 크리에이터 콘텐츠와 숏폼 유통 시스템으로 진입시켰다는 것이다.
최근 30일 데이터를 보면, Yotex의 제휴(어필리에이트) 거래액은 132만 2,600달러에 달하고, 총 6,991명의 크리에이터가 영상이나 라이브 커머스에 참여했으며, 그 기간 새롭게 게시된 관련 영상 및 라이브 콘텐츠는 1만 5,900개에 이른다.
그중 상위 제휴 크리에이터인 @nongneew2와 @guntouch는 각각 4만 7,900달러와 4만 3,700달러의 거래액을 기여했다. 이는 크리에이터가 이미 Yotex가 주문을 확보하는 중요한 채널이 되었음을 보여준다.
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주목할 점은 Yotex가 크리에이터를 선정할 때 단순히 팔로워 수만 보지 않고, 콘텐츠 맥락과 제품의 적합성을 상대적으로 중요하게 여긴다는 것이다.
예를 들어 @aut.sophie는 원래 홈·라이프스타일 콘텐츠를 중심으로 활동해 왔으며, 긴 시간의 라이브 방송으로 Yotex 블렌더를 판매한 적이 있다. 반면 @mamiew_review108은 일상적인 리뷰 콘텐츠에 가까우며, 홈·전자제품 등 여러 분야를 아우른다.
이런 크리에이터 조합은 서로 다른 제품이 주방, 가정, 일상생활 등 구체적인 장면으로 들어가게 만들고, 크리에이터의 기존 콘텐츠가 곧 제품의 사용 장면이 되도록 한다. 그 결과 단순한 직접 광고가 주는 어색함을 줄이고, 제휴 유통이 실제로 '콘텐츠 기반 구매 욕구 유발 + 판매 전환'의 역할을 제대로 하게 한다.
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마지막으로
Yotex의 등장은 사실 기업이 해외 시장으로 진출하는 하나의 축소판일 뿐이다.
현재 해외 진출 환경은 이미 변화했습니다. 해외 소비자들은 제품이 중국에서 왔다는 이유만으로 자연스럽게 구매하지 않으며, 브랜드가 거대한 스토리를 들려준다고 해서 더 높은 가격을 기꺼이 지불하지도 않습니다. 기업이 실제로 해야 할 일은 다양한 시장의 소비 습관을 다시 이해하고, 제품, 가격, 채널, 콘텐츠를 하나의 체계 안에서 고려하는 것입니다.
시장이 다르고, 소비자가 다르며, 플랫폼 규칙도 다릅니다.
진정으로 투자할 가치가 있는 것은 국내의 성숙한 공급망과 제품 역량을 현지 소비자가 이해하고 기꺼이 받아들일 수 있는 상품으로 전환하는 것이다.
해외 시장은 결코 단기적인 트래픽 장사가 아니다. 마음을 가라앉히고 한 시장을 제대로 연구한 다음, 제품을 한 걸음 한 걸음 들여놓는 것이야말로 점점 더 많은 기업이 해외 진출 이후에 진정으로 보충해야 할 한 수업일지도 모른다.
