중국 소형 가전의 해외 진출을 논할 때, 많은 사람의 시선은 여전히 북미와 유럽에 집중되어 있다. 하지만 시선을 남미로 돌리면, 브라질 역시 무시할 수 없는 시장이다.

특히 뷰티·퍼스널케어 분야에서 이 시장은 그 자체로 충분히 큰 소비 기반을 갖고 있다. 데이터에 따르면,브라질의 2025년 뷰티 및 퍼스널케어 시장 소매 매출은 약 1,750억 헤알로 세계 3위다. 그중 헤어케어 카테고리의 2025년 시장 규모는 353억 헤알에 달해 전년 대비 9% 성장했다。

바로 이런 시장 환경 속에서 중국의 뷰티 소형 가전 브랜드 GOKOCO가 브라질 TikTok Shop에서 존재감을 드러내기 시작했다.

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여러 데이터에 따르면, TikTok 브라질에 입점한 지 불과 몇 달 만에,GOKOCO의 총매출은 이미343만 달러에 이르렀고, 지난 30일간 거래액만 167.74만 달러에 달했다。

이전에 중국 국내 소비자에게 그다지 잘 알려지지 않았던 브랜드로서, 이러한 성장 속도 뒤에는 단일 제품의 폭발만이 아니라 브라질 시장에서 벌어지고 있는 채널 변화가 반영되어 있다.

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고가성비 기술 제품에서 뷰티·퍼스널케어까지

현재 확인 가능한 자료에 따르면, GOKOCO는 2017년에 설립되었으며, 그 배후 주체는 선전시의 신이팡과기유한공사(深圳市鑫亿方科技有限公司)다. 같은 주체 산하에서 소형 선풍기를 만드는 GOOJODOQ와 프로젝터를 주력으로 하는 BETTDOW도 키워냈으며, GOKOCO는 퍼스널케어 미용 가전 라인에 집중하고 있다.

브랜드의 핵심 포지셔닝은 세 단어로 요약할 수 있다: 기술, 디자인, 합리적인 가격. 공식적으로 반복 강조하는 브랜드 철학은 원래 가격이 높은 제품을 디자인과 공급망 역량을 통해 일반 소비자가 접근할 수 있는 버전으로 만드는 것이다.

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현재 가장 잘 팔리는 고속 헤어드라이어를 예로 들면, 가격은 R$190 미만이며, 사양에는 1600W 출력, 음이온 발생기, LED 디스플레이, 자석식 360° 노즐, 2단 풍속 및 다단 온도가 포함된다.

동일한 사양의 다른 브랜드는 보통 R$400 이상에 판매된다. UOL의 쇼핑 가이드도 이 제품을 특집으로 보도했으며, 평가에 따르면 Shopee에서 평점 4.9점(5점 만점)을 기록했고, 1.9만 개의 리뷰에서 판매량 5,000개를 넘었다.

제품 포트폴리오에서 GOKOCO는 단일 히트 상품에만 베팅하지 않았다. 고속 헤어드라이어부터 5-in-1 블로우 스타일러, 7-in-1 스타일러, 스트레이트닝 브러시, 컬링 아이언에 이르기까지, 이미 “가정용 미용” 시나리오를 중심으로 한 제품 라인을 형성했다.

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TikTok Shop, “콘텐츠 보기”를 “제품 구매”로 바로 전환하게 하다

2025년 5월 8일, TikTok Shop이 브라질에서 공식 출시되어, 사용자는 숏폼 영상, 라이브 방송 등의 콘텐츠를 통해 상품을 직접 발견하고 구매할 수 있게 되었다.

그리고 이 채널의 발전 속도도 상당히 빠르다.

TikTok 브라질 공식 데이터에 따르면, 2025년 5월 출시 후 1년 동안 브라질 TikTok Shop의 월평균 일일 GMV는 102배 증가했고, 매일 판매가 발생하는 활성 제휴 크리에이터 수는 46배 증가했다.

또한 TikTok이 1.7만 명의 사용자를 대상으로 진행한 플랫폼 내 설문조사에 따르면, 57.8%의 사용자는 TikTok에서 상품을 발견한 후 TikTok Shop에서 바로 구매를 완료한다.

GOKOCO에게는 이러한 “콘텐츠가 곧 진열대”인 환경이 분명히 비교적 적합하다.

출처: TikTok

현재 공개된 제3자 데이터를 보면, GOKOCO가 브라질 TikTok Shop에서 펼치는 핵심 전략은 상당 부분Affiliate 크리에이터 제휴와 숏폼 영상 커머스에 의존합니다.。

단순히 브랜드 공식 계정을 운영하는 것과 비교하면, 두 가지 문제를 더 해결해야 합니다: 하나는 충분히 많은 현지 크리에이터가 지속적으로 홍보하도록 하는 것이고, 다른 하나는 이 크리에이터들이 만든 콘텐츠가 실제로 확산력과 전환 능력을 갖추도록 하는 것입니다.

출처: Kalodata

먼저 숏폼 영상 콘텐츠를 살펴보겠습니다.

헤어드라이어, 스타일러 같은 제품의 경우 TikTok에 가장 적합한 콘텐츠는 제품 기능을 바로 눈에 보이는 결과로 바꾸는 것입니다.

예를 들어 젖은 머리를 말리거나, 부스스한 머리가 매끈해지거나, 한 제품으로 다양한 스타일을 완성하는 것 등은 모두 숏폼 영상에 본질적으로 적합한 콘텐츠입니다. 특히 뷰티·퍼스널케어 제품은 전후 대비가 뚜렷할수록 콘텐츠를 볼 동기가 더 강해집니다.

현재 판매량이 가장 높은 영상 하나를 예로 들면, 크리에이터는 처음부터 제품 스펙을 소개하지 않고 먼저 자신의 머리 상태를 보여준 뒤, 스트레이트닝 브러시를 꺼내 실제로 사용합니다. 머리를 구역별로 빗질하며 부풀고 곱슬거리던 머리가 더 곧고 매끈해지는 변화를 단계적으로 보여주고, 마지막에는 전체 스타일링 효과를 보여줍니다.

이 영상은 집계 기간 동안 누적 361.36만 회 조회수를 기록했고, 1779건의 판매를 발생시켰으며, 거래 금액은 5.47만 달러에 달했습니다. 전체 과정은 기본적으로 “사용 전—실제 사용—사용 후”의 완전한 시연입니다.

출처: TikTok

크리에이터 선택에서도 GOKOCO는 분명히 뷰티, 헤어케어, 여성 라이프스타일을 중심으로 공략하고 있습니다.

GOKOCO 같은 제품에는 뷰티, 헤어케어, 패션, 일상 라이프스타일 분야 크리에이터가 모두 잠재적인 판매 기여층이 될 수 있습니다.

이것이 Affiliate 모델이 GOKOCO에 비교적 적합한 이유이기도 합니다. 브랜드가 모든 트래픽을 소수의 대형 크리에이터에게 집중시킬 필요 없이, 더 많은 버티컬 크리에이터가 홍보에 참여하게 할 수 있기 때문입니다.

출처: kalodata

예를 들어 브라질 헤어스타일링 크리에이터 @cabeleireirocalvo는 그 자체로 전문 헤어케어·미용 방향의 콘텐츠 크리에이터이며, TikTok Awards 2025 “Moda e Beleza” 부문에 선정된 적이 있습니다. 그의 계정에는 최근 GOKOCO 헤어드라이어와 스타일러 관련 영상이 등장했는데, 그중 “Escova modeladora gokoco ORIGINAL” 한 편은 조회수가 약 170만 회에 달했습니다.

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또 다른 비교적 전형적인 사례는 @0duds로, 콘텐츠 방향은 머리카락, 뷰티, 퍼스널케어, 패션 라이프스타일에 더 치우쳐 있습니다. 최근 30일 데이터에 따르면, 그녀가 GOKOCO와 연관된 거래액은 5.59만 달러에 달했고, 협업 상품은 3개입니다.

전문 미용 크리에이터와 비교하면, 이런 유형의 크리에이터는 일상 헤어케어, 스타일링, 좋은 물건 공유 같은 관점에서 접근해 헤어드라이어, 스타일러 등의 제품을 자신의 일상 콘텐츠에 넣기에 더 적합합니다.

이렇게 하면 GOKOCO가 커버하는 대상은 전문 미용 인구뿐만 아니라, 평소 뷰티, 패션, 라이프스타일 콘텐츠에 관심을 두는 젊은 소비자에게도 다가갈 수 있습니다.

출처: Kalodata

두 유형의 크리에이터를 함께 보면, GOKOCO의 구상은 사실 비교적 명확합니다. 전문형 크리에이터는 제품 기능을 이해하기 쉽게 설명하고, 라이프스타일 크리에이터는 제품을 실제 소비 장면에 넣는 역할을 합니다. 이어 Affiliate 모델을 통해 크리에이터 수를 계속 늘리면, 같은 제품이 서로 다른 콘텐츠 형식으로 소비자 앞에 반복적으로 나타날 수 있습니다.

TikTok Shop 입장에서도 이런 방식은 “콘텐츠로 관심 유도—상품 클릭—주문”의 완전한 흐름을 형성하기 더 쉽습니다.

중국 브랜드가 브라질 시장을 공략할 기회의 창이 열리고 있습니다.

GOKOCO에서 확장해 보면, 브라질 시장은 중국 기업의 해외 진출에서 주목할 만한 새로운 선택지가 되고 있습니다. 미용·퍼스널케어 등 소비 수요는 여전히 성장하고 있으며, TikTok Shop 등 새로운 채널도 빠르게 발전해 중국 브랜드가 해외 소비자에게 더 많이 다가갈 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.

중국 기업에게 해외 진출은 반드시 미국·유럽의 성숙 시장만 바라볼 필요는 없습니다. 브라질을 비롯한 다른 신흥 시장도 충분히 연구할 가치가 있으며, 자사 제품과 채널에 맞는 시장을 찾는 것이 단순히 인기 시장만 좇는 것보다 더 중요할 수 있습니다.

해외 시장은 결코 만만하지 않지만, 제품과 공급망 역량을 갖춘 중국 기업에게는 기회가 여전히 계속 나타나고 있습니다.