가발은 패션 액세서리로서 전 세계적으로 많은 사람들의 사랑을 받고 있습니다. 이미지를 바꾸거나 머리 문제를 가리기 위해 가발은 빠르고 효과적인 솔루션을 제공합니다. 수요 급증으로 인해 수많은 가발 브랜드가 탄생했습니다. TikTok에는 바로 이런 작은 상점OQ HAIR SHOP이 있는데, 가발을 판매해 반년 만에 거의 400만 달러를 벌어들였습니다.

TikTok

OQ HAIR SHOP은 미국 현지 가발 브랜드로, 작년 8월 말 TikTok Shop 미국 스테이션에 입점했습니다. 4월 1일 기준, 총 판매량은3만 5200개, 총 매출액은 약480만 달러입니다.

최근 30일간 판매량과 GMV 성장이 고속 단계에 진입하여, 판매량1만 2300개, 매출액은150만 달러로, 총 매출액의 약 3분의 1을 차지합니다.

3월 29일 매출액이 정점을 맞이했으며, 당일 매출액은10만 달러에 육박했습니다.

해당 가발 상점에서 인기 있는 상품은 주로 원피스 가발입니다. 1위 가발의 판매량은 2만 5100개, 가격은 94.39달러입니다. 가격이 저렴하지는 않지만, 실제 착용감, 인기 있는 스타일, 그리고 뛰어난 제작 품질 덕분에 많은 여성 사용자, 특히 아프리카계 여성들의 사랑을 받아 '사랑'을 위해 지갑을 열게 했습니다.

△TikTok 인플루언서 협업

자세히 살펴보면 위에서 소개한 이 가발이 잘 팔리는 이유는 TikTok 상점 OQ HAIR SHOP이 많은 인플루언서와 협업하여 제품을 홍보했기 때문임을 알 수 있습니다. 통계에 따르면, 이 가발 제품을 홍보한 TikTok 인플루언서는 무려 111명이며, 홍보 동영상 수는 총 249개로 다른 스타일의 가발 동영상 수보다 훨씬 많습니다.

그리고 이것이 바로 OQ HAIR SHOP이 TikTok 상점을 성공적으로 운영할 수 있었던 중요한 이유 중 하나입니다. 즉,TikTok 인플루언서와 협업하여 제품을 홍보하고, 이를 통해 TikTok 인플루언서의 영향력을 활용하여 더 많은 사용자에게 도달하여 판매 전환을 촉진하는 것입니다.

협업 결과를 보면 OQ HAIR SHOP은 의심할 여지없이 매우 성공적이었으며, 여러 가발 제품이 인플루언서 홍보를 통해 좋은 판매량을 기록했습니다.

△동영상으로 노출도 향상

TikTok 인플루언서와의 협업 홍보 외에도 OQ HAIR SHOP은 TikTok 계정에 동영상을 적극적으로 업데이트하고 있습니다. 동영상 콘텐츠는 가발 착용 효과를 보여주거나 제품 세부 정보를 소개하는 데 중점을 두고 있으며, 이러한 동영상을 지속적으로 업데이트함으로써 TikTok 계정은 많은 사용자의 관심을 끌었고, 현재 계정 팔로워 수는 1만 9200명, 좋아요 수는 4만 1400개입니다.

△라이브 커머스로 판매 촉진

OQ HAIR SHOP은 또한 라이브 커머스를 진행했습니다.

Tuke에 따르면, 최근 30일(3월 30일 기준) 동안 총 7회의 라이브 방송을 진행했으며, 그중 5회는 판매 라이브 방송이었습니다. 평균 시청자 수는 2400명, 누적 시청자 수는 1만 7100명, 판매 상품 수는 48개였습니다. 인플루언서 협업 판매 실적과 비교하면 이 성과는 그렇게 눈에 띄지는 않지만, 팔로워가 1만 9200명에 불과한 소규모 스트리머에게는 매우 드문 일입니다.

△메인 페이지 직링크로 전환 촉진

판매 전환을 촉진하기 위해 OQ HAIR SHOP은 메인 페이지에 쇼핑몰 링크를 게시하여 클릭하면 쇼핑몰로 이동하여 원하는 가발 제품을 주문할 수 있도록 했습니다. (링크 표시가 어려워 이미지는 생략합니다)

△맺음말

TikTok 미국 스테이션 상점 OQ HAIR SHOP의 성공은 가발 시장의 잠재력을 보여줄 뿐만 아니라 전자상거래 플랫폼으로서 TikTok의 엄청난 가치를 부각시킵니다. 세심하게 기획된 제품 전시, 인플루언서와의 효과적인 협업, 그리고 교묘한 마케팅 전략을 통해 이 작은 상점은 놀라운 판매 실적을 달성했습니다.

따라서 오늘의 공유가 여러분께 영감을 주어 TikTok을 활용하여 더 나은 해외 시장 진출을 실현하는 데 도움이 되기를 바랍니다.