경제 발전과 건강에 대한 인식이 지속적으로 강화되면서 '건강 유지'라는 주제에 대한 관심이 날로 높아지고 있으며, 이러한 추세는 글로벌 피트니스 장비 시장의 빠른 성장을 직접적으로 촉진하고 있습니다.

Market Watch의 분석 보고서에 따르면, 2022년 글로벌 가정용 피트니스 장비 시장 가치는 100억 달러에 달했으며, 2030년까지 시장 규모가 150억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측된 연평균 성장률은 4.7%에 이릅니다.

△미국 소규모 매장 매출 720만 달러

Fitnessathome은스포츠 및 아웃도어 제품을 전문으로 하는 TikTok 미국 소규모 매장입니다. TikTok에서의팔로워 수는 2000명이 조금 넘지만, 판매하는 피트니스 기구는 예상외로 큰 인기를 얻고 있습니다. 이 소규모 매장은 TikTok을 활용하여 제품의 독특성과 사용 효과를 교묘하게 보여주며, 폭넓은 관심과 구매 열풍을 불러일으켰습니다.

현재 Fitnessathome의 제품 총 판매량은11만 8300개에 도달했으며, 누적 매출액은720만 달러에 달하고,한화 약 5200만 위안에 해당하여, 시장에서의 강력한 성과와 브랜드 영향력을 충분히 보여주고 있습니다.

그리고 다양한 제품 중에서 이 매장의 '스타 제품'은 가정용으로 설계된 운동 스테퍼로, 뛰어난 성능과 사용자 친화적인 디자인으로 시장의 사랑을 받고 있습니다. 현재까지 이 스테퍼는11만 200개가 성공적으로 판매되어500만 달러가 넘는 매출을 창출했으며, 현재 환율로약 3660만 위안에 해당합니다.

△TikTok 인플루언서 협업이 핵심

Fitnessathome의 성공은 우연이 아닙니다. 자사 가정용 피트니스 기구의 우수한 성능과 실용성 덕분이기도 하지만, 영향력 있는TikTok 인플루언서들과의 긴밀한 협력을 통한 제품 홍보 덕분이기도 합니다. 제품의 시장 커버리지와 사용자 접점을 극대화하기 위해 Fitnessathome은 브랜드 포지셔닝에 부합하는 TikTok 인플루언서들을 엄선하여, 그들을 통해 제품의 실제 사용场景과 효과를 보여주며,타겟 소비자를 구매자로 효과적으로 전환시켰습니다.

Fitnessathome이 선택한 협력 대상은 무려199명에 달하며, fit_bless, shae_bae86, dejafit, zjuiice, winnieparkerr 등 인지도와 영향력이 높은 TikTok 인플루언서들이 포함됩니다. 이 인플루언서들은 피트니스 및 라이프스타일 분야에서 각자의 특색을 가지고 있으며, 피트니스 관련 콘텐츠를 게시하여 많은 충성도 높은 팬을 확보했습니다.

예를 들어,fit_bless는 그중에서도 뛰어난 인물로, TikTok에서130만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 그녀는 피트니스를 삶의 일부로 여길 뿐만 아니라, 자기 계발과 목표 달성을 위한 '도구'로 간주합니다. 그녀와의 협력을 통해 Fitnessathome의 피트니스 기구는 더 많은 소비자 앞에서 뛰어난 사용 경험과 효과를 선보일 수 있었고, 피트니스에 큰 관심을 가진 많은 타겟 사용자를 추가로 유치했습니다.

직접적인 제품 전시 외에도, 이 인플루언서들은 협업에서 개인의 사용 느낌과 조언을 교묘하게 포함시켜 콘텐츠의 친근감과 신뢰도를 높였습니다.그들은 단순한 홍보를 하는 것이 아니라, 자신의 피트니스 철학과 생활 태도를 공유하고 있으며, 이러한 진정성 있는 공유 방식은 시청자의 마음을 더 쉽게 움직여 구매 욕구를 자극합니다.

△안정적인 동영상 업데이트 유지

TikTok 인플루언서와의 협업 외에도, Fitnessathome은 자체 TikTok 플랫폼에서 적극적으로 동영상을 업데이트하여 타겟 소비자와 직접적으로 소통하고 있습니다.

브랜드의 영향력을 확대하고 더 넓은 범위의 잠재 고객에게 도달하기 위해 Fitnessathome은 여러 개의 TikTok 계정을 개설하여 콘텐츠 매트릭스를 형성했습니다. 이를 통해 Fitnessathome은 더 많은 사용자에게 접근할 수 있게 되었습니다. 동시에, 이는 Fitnessathome이 사용자와의 상호 작용률을 높이고 브랜드에 대한 사용자의 인식을 더욱 향상시킬 수 있게 해줍니다.

△동시에 아마존에도 출시

그리고 TikTok 소규모 매장을 오픈함과 동시에,Fitnessathome의 상품은 아마존에도 출시되어 사용자들이 더 많은 구매 채널을 가질 수 있게 되었습니다.

Fitnessathome의 성공은 다양한 전략이 결합된 결과입니다. TikTok 플랫폼의 정밀 마케팅에서부터 많은 영향력 있는 인플루언서와의 협업, 다중 계정 운영 및 교차 플랫폼 판매에 이르기까지, 각 단계는 견고한 시장 지위와 광범위한 소비자 기반을 구축하는 데 기여했습니다.

따라서, TikTok을 통해 해외 시장에 진출하여 고객을 확보하려는 기업이 있다면, Tuke는 Fitnessathome을 배울 가치가 있는 대상이라고 생각합니다. 여러분의 좋은 소식을 기대하겠습니다.