지난 몇 년 동안 전 세계 소비자들의 건강과 웰빙에 대한 관심이 높아지면서 건강기능식품 시장은 폭발적인 성장을 이루었습니다. 이러한 추세 속에서 TikTok에서 놀라운 판매량으로 두각을 나타낸 제품이 있으니, 바로 "멀티 콜라겐 펩타이드 파우더(Multi Collagen Peptides Powder)"입니다.

데이터에 따르면, 3월 18일부터 3월 24일까지 단 일주일 만에 이 제품의 판매량은 2만 7100개로 급증했으며, 총 매출은 50만 8000달러에 달해 TikTok Shop 판매 차트의 중심이 되었습니다.

현재까지해당 제품의 판매량은 20만 개를 돌파했으며, 총 매출은 500만 달러를 초과했고, 양호한 일일 성장률을 유지하며 일일 판매량도 6000건을 넘었습니다.

TikTok Shop 상품 판매 차트  출처: Geek Clues

건강기능식품으로서 단기간에 이러한 성과를 거둔 것은 매우 놀라운 일이지만, 이러한 성과는 하루아침에 이루어진 것이 아니며, 브랜드 Micro Ingredients도 갑자기 시장에 등장한 다크호스가 아닙니다.

이러한 성과를 거둘 수 있었던 이유는 첫째, 해당 브랜드가 수년간 '고품질, 순수함, 자연'이라는 이념을 고수해 왔기 때문이며, 둘째, 최근 건강기능식품 시장이 실제로 더욱 뜨거워지고 있기 때문입니다.

건강에 대한 인식이 날로 높아지는 오늘날, 소비자들의 건강기능식품에 대한 요구는 더욱 세분화되고 다양해지고 있습니다. 그들은 제품이 가져다주는 직접적인 효과뿐만 아니라 제품의 원산지, 성분, 생산 과정이 환경 친화적이고 건강한지 여부에도 더 신경을 쓰고 있습니다. 이러한 추세는 Micro Ingredients와 같은 브랜드가 빠르게 성장할 수 있는 계기가 되었습니다.

Micro Ingredients의 TikTok 계정  출처: TikTok

그리고 TikTok의 힘은 브랜드에 최적의 플랫폼을 제공하여, TikTok을 통해 '멀티 콜라겐 펩타이드 파우더'의 사용 효과, 건강상의 이점 및 사용자 평가에 대한 동영상을 더 많은 사용자와 공유함으로써 제품의 가시성과 매력을 효과적으로 높일 수 있게 했습니다.

바로 이러한 새로운 형태의 소셜 미디어 마케팅 방식이 소비자들이 제품을 더 직관적으로 이해하고, 사용자 간의 토론과 공유를 촉진하여 자체 성장하는 홍보 모델을 형성했습니다.

이 외에도 건강기능식품이 TikTok을 통해 수익을 창출하는 사례는 드물지 않습니다. TikTok Shop 일일 판매 차트에서 2위를 차지한 '15일 장 클렌징 건강 캡슐(15 Day Cleanse)'도 세분화된 시장을 통해 잘 팔리는 건강기능식품입니다(제 이전 글 '건강기능식품 시장이 이렇게 강력하다고? 월 매출 100만, TikTok 미국 소형 매장이 뜨겁다!' 참조).

소비자들의 건강 문제에 대한 관심이 날로 높아지면서 영양 및 건강 세분화 시장이 빠르게 확장되고 있으며, 관련 카테고리도 큰 성장을 이룰 가능성이 높습니다.

특히 북미와 같은 성숙한 시장에서 소비자들의 건강기능식품에 대한 수요는 더욱 다양화되고 전문화되는 추세를 보이고 있습니다. 이는 국내외 건강기능식품 브랜드에 무한한 기회를 제공합니다.

Precedence Research에 따르면, 미국 건강 및 웰빙 시장 규모는 향후 10년 동안 지속적으로 성장하여 2033년에는 2조 1881억 6000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이러한 시장 규모는 건강기능식품 브랜드에 광범위한 발전 공간을 제공합니다.

2023년부터 2033년까지 미국 건강 및 웰빙 시장 규모  출처: Precedence Research

건강기능식품 시장에서 한몫을 잡고자 하는 브랜드에게 지금은 절호의 기회입니다. 하지만 진정한 돌파구를 마련하려면 브랜드는 지속적으로 제품을 혁신하고 소비자 요구를 깊이 이해해야 하며, TikTok과 같은 신흥 마케팅 채널을 적극적으로 활용해야 합니다.

효과적인 시장 포지셔닝과 정확한 마케팅 전략을 통해 브랜드는 자체 가시성과 영향력을 높일 수 있을 뿐만 아니라 소비자 요구를 더 잘 충족시켜 궁극적으로 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

또한, 유리한 가격도 '멀티 콜라겐 펩타이드 파우더'가 TikTok Shop을 통해 주목받을 수 있었던 핵심 요인입니다. Micro Ingredients의 TikTok Shop 판매 가격은 공식 웹사이트 가격보다 훨씬 저렴하여 소비자들의 '싸게 산다'는 심리를 자극하여 거래를 성사시켰습니다.

TikTok 가격  출처: Geek Clues

공식 웹사이트 가격  출처: microingredients

종합적으로 볼 때, '멀티 콜라겐 펩타이드 파우더'의 TikTok 성공 사례는 건강기능식품 시장에 귀중한 경험과 시사점을 제공합니다. 이는 브랜드가 빠르게 주목받고 시장을 선점하려면시장 트렌드를 따라가는 것뿐만 아니라 지속적으로 혁신하고 TikTok과 같은 신흥 마케팅 채널을 효과적으로 활용하여 자사에 유리한 분위기를 조성하고 장점을 전면에 내세워야 치열한 시장 경쟁에서 성공을 거둘 수 있음을 증명합니다.

미래에는 더 많은 브랜드와 제품이 시장에 진입함에 따라 건강기능식품 시장에 더 큰 발전 공간과 더 치열한 경쟁이 있을 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다. 이 시장에 진출하려는 브랜드는 미리 준비하는 것이 좋습니다.