에어프라이어는 최근 몇 년 사이 완전히 보급되었으며, 기름 없이 건강하고 간편한 특징으로 수많은 가정의 사랑을 받고 있습니다. 이러한 중국 주방 가전 브랜드가 에어프라이어로 미국 시장을 사로잡아 시장 점유율 1위에 성공했습니다!

바로 선전 Vesync 산하의 주방 가전 브랜드 Cosori입니다.

크로스보더 전자상거래 브랜드로서 Cosori는 주방 가전 분야에서 수년간深耕해 왔으며, 그 성공은 단순히 인기 제품 하나에 의존한 것이 아니라 소비자 니즈에 대한 깊은 통찰, 제품 기능 최적화, 그리고 교묘한 마케팅 전략의 결과입니다.

01｜제품력의 심층 최적화

Cosori 에어프라이어의 성공은 우선 제품력에 대한 심층 발굴과 최적화 덕분입니다.

Cosori 에어프라이어의 대상 고객은 유럽과 미국 가정이기 때문에 사용 요구 사항이 국내와 다릅니다. 따라서 Cosori는 국내 시장의 유사 제품이 가진 작고 세련되며 보관이 쉬운 특징을 버리고, 대신 산업 미학과 기술감, 그리고 더 높은 건강 및 편의 성능을 강조하여 유럽과 미국 현지의 미적 감각과 사용 요구에 더 부합하도록 했습니다.

또한 에어프라이어의 주요 판매 포인트는 뜨거운 공기로 음식을 조리하여 기름 사용을 줄이고 건강을 보장하는 데 있습니다. Cosori는 이 기반 위에서 온도 제어 기술을 더욱 최적화하여, 전통적인 유럽과 미국의 기름에 튀긴 음식(예: 프라이드치킨, 감자튀김)을 만들 때 전통적인 프라이어의 식감에 더 가깝게 하면서도 저지방 특성을 유지합니다. 이 점은 건강 의식이 강한 소비자에게 특히 매력적이며, Cosori가 다른 브랜드와 차별화되는 중요한 경쟁 우위입니다.

02｜최고 수준의 KOL을 활용한 브랜드 인지도 구축

아무리 좋은 제품이라도 홍보가 필요하며, 특히 Cosori와 같은 크로스보더 브랜드는 더욱 그렇습니다. 모회사인 Vesync가 미국에서 설립되었지만, 해외에서 수년간 활동한 Cosori는 브랜드 홍보 기회를 놓친 적이 없습니다.

처음에는 독립 사이트 운영에만 의존했기 때문에, 브랜드 홍보 측면에서 Cosori는 최고 수준의 KOL과 협력하는 전략을 채택했습니다.

YouTube, Facebook, Instagram, TikTok 등에서 인플루언서와 협업했으며, 특히 YouTube의美食 채널 Pro Home Cooks와 협업한 영상 조회수는 약 650만 회에 달합니다!

영상에서는 Cosori 에어프라이어로 만든 다섯 가지 요리(비건 쿠키부터 구운 갈비까지)를 자세히 보여주며, 이러한 풍부한 내용의 시연은 제품의 매력을 높였을 뿐만 아니라 Cosori 브랜드의 인지도와 시장 인지도를 크게 향상시켰습니다.

TikTok에서 Cosori는 공식 계정으로 레시피를 공유할 뿐만 아니라 인플루언서와 협력하여 라이브 커머스를 진행, 제품의 시장 인지도를 효과적으로 높였습니다.

제3자 데이터 플랫폼 Echotik의 통계에 따르면, Cosori는 30일 동안 홍보 계약을 맺은 인플루언서만 2,300명에 달하며, 이들은 자신의 경험을 바탕으로 에어프라이어의 다기능성과 편리함을 영상을 통해 소비자에게 직관적으로 전달했습니다.

이러한 인플루언서와의 '추천' 영상 전략은 제품 인지도를 효과적으로 열어주었으며, Cosori가 미국 및 글로벌 시장에서 홍보를 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

03｜현지화 전략으로 세분 시장 공략

전 세계적인 통일된 브랜드 홍보 외에도 Cosori는 현지화 전략을 매우 중시합니다.

국가 및 지역별 소셜 미디어 페이지에서 현지 소비자 취향에 맞는 식재료와 레시피를 홍보합니다. 예를 들어 스페인에서는 크로켓 레시피를, 스웨덴에서는 하셀백 감자 레시피를 소개합니다.

이러한 전략은 Cosori 제품의 다양한 사용 시나리오를 보여줄 뿐만 아니라 브랜드와 현지 소비자 간의 감정적 연결을 효과적으로 강화하고 시장 충성도를 높입니다.

이러한 현지 음식 도입을 통해 Cosori는 주방 소형 가전의 기능을 현지 식문화와 성공적으로 결합하여 제품이 현지 시장의 실제 요구와 소비자의 라이프스타일에 더욱 밀접하게 부합하도록 했습니다.

중국 기업으로서 Cosori는 국제 무대에서 '메이드 인 차이나'의 강력한 경쟁력을 성공적으로 보여주었습니다.

현재 TikTok이 미국에서 발전에 제동이 걸리고, 금지령 아래 많은 국내 크로스보더 판매자들이 TikTok을 활용한 미국 시장 개척 속도를 늦추고 있습니다. 그러나 제3자 데이터 플랫폼 Echotik의 통계 보고서에 따르면, 금지령 아래에서도 TikTok 미국 스토어는 오히려 역성장 추세를 보이며,그중 90%가 현지 판매자입니다. 이는 외부 환경이 어떻게 변하든 콘텐츠 마케팅의 대세는 막을 수 없음을 보여줍니다.

또한 미국의 금지령은 TikTok에 완충 여지를 주었고, TikTok도 타협하지 않겠다고 밝혔으므로 양측의 줄다리기는 계속될 것입니다.

미래가 어떻게 될지는 예측할 수 없지만, 현재의 기회는 확실합니다.

Echotik의 통계 데이터에 따르면, 2024년 1분기에는 케어 및 뷰티가 여전히 미국 스토어 GMV 1위 카테고리였으며, 가구 카테고리의 GMV는 약 200배 증가하여 현재 대세입니다.

다른 기회 분석에 대해서는 EchoTik의 보고서 'TikTok Shop 2024 금지령 이후 미국 시장 인사이트'에 자세히 설명되어 있으며, 이는 많은 크로스보더 판매자와 종사자들이 미국 스토어의 기회 지점을 분석하고 운영 방향을 명확히 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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