"중국 기업이 만든 전기차가 해외에서 대박 났다."

전 세계적으로 전기차 시장은 놀라운 속도로 확장되고 있다.

Fortune Business Insights 데이터에 따르면, 이미 2022년에 글로벌 전기차 시장 규모는 3846억 5000만 달러에 달했다. 2023년에는 글로벌 전기차 시장 규모가 5004억 8000만 달러로 급증했다. 향후 몇 년 동안 이 시장 규모는 연평균 17.8%의 복합 성장률로 계속 확대되어 2030년에는 1조 5791억 달러에 이를 전망이다.

거대한 시장은 당연히 수많은 기업의 유입을 이끌었고, "타오타오 차량"은 전기차를 주력으로 하는 중국 기업으로, 놀라운 21억 4400만 위안의 연간 수익을 올리며, 타의 추종을 불허하는 크로스보드 대박 기업이 되었다.

알려진 바에 따르면, 이 회사가 달성한 21억 위안 이상의 연간 수익 중 98.87%가 해외 시장에서 발생했으며, 국내 수익은 1.13%에 불과하다.

타오타오 차량 2023년 수익 현황

전기차, 해외 시장 장악

저장 타오타오 차량 주식회사는 '신에너지 스마트 모빌리티'에 특화된 기업으로, 전동 킥보드, 전기 자전거, 전기 골프 카트, ATV(전지형 차량) 등을 생산하며, 스마트 모빌리티, 레저 스포츠, 특수 작업 등에 사용되어 전 세계 소비자에게 무한한 야외 승차 경험을 제공하는 데 주력하고 있다.

Tuke가 파악한 바에 따르면, 타오타오 차량의 창업자 차오 마타오 씨의 부모 세대는 난로, 의상 등을 생산하는 공장을 운영했다. 그러나 차오 마타오 씨는 부모 세대의 비즈니스 모델이 상대적으로 전통적이며 미래 발전 방향에 부합하지 않는다고 판단했다. 따라서 그는 2015년에 과감히 독립하여 타오타오 차량을 설립했고, 남들과 다른 길, 즉 해외 진출을 선택하여 크로스보드 전자상거래에 집중했다.

부모 세대의 자금 지원을 받아 타오타오 차량은 곧 안정적인 경영 궤도에 올랐다. 현재 이 회사는 자체 공장과 GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR와 같은 브랜드를 보유하고 있으며, 주로 전동 오토바이, 전기 자전거, 전동 킥보드 등의 제품을 판매하고 있다.

타오타오 차량의 발전 과정을 살펴보면, 그 성공 뒤에는 소셜 미디어 전략과 주요 전자상거래 플랫폼 진출이 밀접하게 연관되어 있음을 알 수 있다.

TikTok, Instagram, YouTube 등 소셜 미디어 플랫폼에서 마케팅 및 홍보를 진행하고, Amazon, Walmart, Target, 중국 제조망 등 전자상거래 플랫폼에 입점하여 다채널 판매를 함으로써, 타오타오 차량의 제품은 해외에서 대박 나며 구매 열풍을 일으켰다.

타오타오 차량 공식 웹사이트

소셜 미디어 전략으로 구매 열기 폭발

타오타오 차량은 TikTok, Instagram, YouTube 등 소셜 미디어가 해외에서 가지는 막대한 영향력을 잘 알고 있었기에, 이러한 소셜 미디어 전략에 많은 공을 들였다.

TikTok을 예로 들면, 타오타오 차량은 자사 브랜드인 GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR 모두에 대해 TikTok 계정을 개설하고, 정기적으로 짧은 동영상을 업로드하여 제품을 지속적으로 젊은 층에 노출시킴으로써 독특한 브랜드 이미지를 형성하고 젊은 세대 사이에서 일정한 영향력을 갖게 되었다.

이러한 짧은 동영상은 단순한 제품 전시를 넘어, 라이프스타일과 문화적 상징을 전달하는 역할을 한다. 예를 들어, GOTRAX 브랜드 계정의 동영상에서는 전동 킥보드가 젊은이들의 삶에 가져다주는 변화를 명확히 볼 수 있다. 영상 속 젊은이들은 GOTRAX 전동 킥보드를 타고 도시를 누비며, 혼잡한 거리와 차량 흐름을 자유자재로 통과하며 빠르고 편리한 이동 방식을 즐기고 있다.

동영상을 촬영할 때는 GOTRAX 브랜드의 촬영 기법을 참고하여, 젊은이들이 더 쉽게 받아들일 수 있는 방식으로 자체 브랜드 이념을 전달하고, 더 많은 젊은이들의 공감을 얻는 동시에 구매 관심을 유발하는 것이 좋다. (DENAGO와 TAO MOTOR의 동영상 스타일은 GOTRAX와 유사하므로 자세한 설명은 생략한다)

출처: TikTok

Tuke가 이전에 소개한 많은 공장 기업들과 마찬가지로, GOTRAX도 여러 계정을 개설하여 공동으로 노출을 확보하고 트래픽을 유치하여 고객을 확보하는 방식을 선택했다. 현재 메인 계정의 팔로워 수는 1만 9400명, 좋아요 수는 5만 8500개이며, 단일 동영상의 최고 조회수는 180만 회이다.

출처: TikTok

독립 사이트 운영 중시

타오타오 차량은 GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR 브랜드를 위해 각각 전용 독립 사이트를 구축했다.

독립 사이트의 중요성에 대해 Tuke는 여러 번 강조한 바 있으며, 여기서 다시 한번 강조한다: 독립 사이트는 매우 중요하므로, 해외 사업을 할 때는 반드시 구축해야 한다!

핵심 1: 독립 사이트는 브랜드의 전용 플랫폼으로서 전 세계 소비자에게 브랜드 이미지, 제품 특징 및 장점을 보여주어 해외 소비자가 브랜드를 더 직관적으로 이해하고 구매 결정을 내릴 수 있도록 한다.

핵심 2: 독립 사이트는 더 개인화된 쇼핑 경험을 제공할 수 있으며, 해외 사용자의 선호도와 요구에 따라 맞춤형 추천 및 서비스를 제공하여 사용자 만족도와 충성도를 높일 수 있다.

핵심 3: 독립 사이트는 브랜드와 해외 소비자 간의 직접적인 소통 채널이기도 하다. 댓글, 문의 등을 통해 브랜드는 해외 시장의 피드백과 요구를 더 신속하게 파악하고, 이에 따라 제품 및 마케팅 전략을 조정하고 최적화할 수 있다.

종합해 보면, 해외 시장 개척을 원하는 기업 브랜드에게 독립 사이트는 필수적이다.

타오타오 차량 3대 브랜드의 해외 독립 사이트

주요 전자상거래 플랫폼 입점

독립 사이트 운영 외에도 GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR 등 브랜드는 제품을 Amazon, Walmart, Target, 중국 제조망, eBay 등 주요 전자상거래 플랫폼에 입점시켜 판매하고 있다. 이러한 전자상거래 플랫폼은 방대한 사용자 기반과 높은 트래픽을 보유할 뿐만 아니라 편리한 물류 서비스를 제공하여 해외 시장 확장의 중요한 채널이다.

해외 사업을 할 때는 타오타오 차량의 방식을 배워 독립 사이트를 구축하는 동시에 주요 전자상거래 플랫폼에도 입점하여 '계란을 여러 바구니에 나누어 담는' 전략을 취하는 것이 좋다.

타오타오 차량 3대 브랜드 일부 전자상거래 판매 현황

맺음말

타오타오 차량은 예리한 시장 통찰력과 선견지명이 있는 전략적 포지셔닝을 통해 중국 전기차를 해외 시장에 성공적으로 진출시켰으며, 놀라운 성과를 달성했다. 이는 글로벌 경쟁에서 중국 기업의 역량과 매력을 보여줄 뿐만 아니라, '해외 진출'을 꿈꾸는 많은 기업에게 귀중한 경험과 시사점을 제공한다.

미래를 내다볼 때, 점점 더 많은 해외 진출 기업이 해외 시장에서 실력을 뽐내고 세계 무대에서 눈부신 빛을 발할 것이라고 믿어 의심치 않는다.

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