2024년, TikTok은 미국에서의 금지 위기에 직면했지만, 다운로드 횟수는 이미 35억 회를 돌파하며 Facebook 계열 앱을 제치고 전 세계 앱 다운로드 1위를 굳건히 지켰습니다.

C2C 기업이 TikTok을 활용해 글로벌 시장에서 성공한 사례는 셀 수 없이 많으며, 심지어 TikTok의 성장세에 힘입어 상장에 성공한 기업도 헤아릴 수 없을 정도입니다.

하지만 B2B 기업 중 이 플랫폼에서 성공한 사례는 상대적으로 적으며, 뚜렷하고 모범적인 사례가 부족한 실정입니다.

그래서 오늘 Tuke는,ToB 무역 기업이 어떻게 TikTok을 전략적으로 활용해야 하는지? 어떻게 하면 기업에 양질의 문의를 가져오고, 실질적으로 TikTok을 통해 기업의 수익을 증대시킬 수 있는지에 대해 설명드리겠습니다.

전략 1: 선점을 통한 업계 태그 확보

TikTok에서 태그는 트래픽 배분의 중요한 메커니즘입니다.

짧은 동영상을 게시할 때 시스템은 각 계정과 동영상에 해당 태그를 부여하여 콘텐츠를 분류합니다. 선점 효과를 가진 B2B 기업은 수직적 업계 태그를 생성하고 점유함으로써 더 많은 노출과 관심을 얻을 수 있습니다.

TikTok의 독특한 장점 중 하나는 Google 검색에서 콘텐츠의 높은 가중치입니다. 이는 소비자가 Google에서 직접 검색하여 TikTok 콘텐츠를 찾을 수 있음을 의미하며, B2B 기업에게 검색 엔진 마케팅(SEM)을 통해 더 많은 정확한 트래픽을 유치할 기회를 제공합니다.

전략 2: 안정적인 빈도로 지속적인 콘텐츠를 출력하여 양질의 문의 확보

안정적이고 지속적인 콘텐츠 출력은 TikTok에서 브랜드 인지도를 구축하고 유지하는 핵심입니다.

업계, 제품 및 응용 시나리오와 관련된 동영상 콘텐츠를 정기적으로 게시함으로써 B2B 기업은 브랜드 인지도를 구축할 수 있을 뿐만 아니라, 독립 사이트 외부 링크를 통해 TikTok에서 독립 사이트로 이어지는 마케팅 경로를 개척하여 프라이빗 트래픽 풀을 구축하고 양질의 문의를 확보할 수 있습니다.

전략 3: 양식 광고 게재

TikTok에는 광고 검색 기능이 있으며, 검색 광고 동영상에는 'sponsored' 표시가 붙고 모든 검색 결과의 가장 위에 표시됩니다. 이 기능의 출시는 타겟 소비자를 더 정확하게定位할 수 있음을 의미합니다.

또한 현재 공장 기업이 TikTok을 통해 양식 광고를 게재하는 고객 확보 비용은 매우 낮습니다. 일부 소규모 분야의 경우 매우 낮은 비용으로 TikTok의 잠재적 시청자에게 도달할 수 있습니다.

TikTok 계정 운영의 4가지 주요 주의사항

1. 콘텐츠 톤: TikTok에서 콘텐츠는 일반적으로 원본적이고 창의적인 특성을 유지합니다. B2B 무역 기업의 경우 '공유 + 마케팅' 전략을 채택하고, 동시에 메인 페이지에 기업 독립 사이트 링크를 삽입하며, 댓글란에서 질문에 전문적으로 답변하여 양질의 문의를 유치해야 합니다.

2. 추천 메커니즘: TikTok의 트래픽 추천 메커니즘은 동영상을 전 세계 사용자에게 추천할 수 있습니다. 이 메커니즘을 이해하고 활용하면 동영상이 더 넓은 범위의 시청자에게 도달하도록 도울 수 있습니다.

3. 마케팅 모델: Douyin의 전자상거래 생태계와 데이터를 참고하여 B2B 기업은 TikTok의 짧은 동영상과 소셜 커머스의 장점을 활용하여 풍부하고 재미있는 쇼핑 경험과 효율적이고 혁신적인 마케팅 채널을 제공해야 합니다.

4. 타겟 시장: 다양한 지역 사용자의 관습에 적응하기 위해 계정 운영 시 콘텐츠의 현지화에 주의해야 합니다. TikTok 시스템은 SIM 카드와 IP 주소를 기반으로 계정 지역을 구분하여 콘텐츠推送의 정확성을 보장합니다.

요약

전반적으로 TikTok은 사용자 트래픽 측면에서 큰 이점을 가지고 있지만, 콘텐츠 생태계는 아직 국내 Douyin만큼 성숙하지 않아 양질의 콘텐츠 제작자에 대한 수요가 큽니다.

그리고 TikTok + B2B 독립 사이트 모델은 양질의 콘텐츠를 통해 사용자의 구매 욕구를 자극한 다음, 독립 사이트를 통해 수급 문제를 해결할 수 있습니다. 이 방식은 브랜드 영향력을 확대하고 새로운 형태의 프라이빗 트래픽 풀을 구축할 수 있을 뿐만 아니라, 기업에 양질의 문의를 가져오고 매출 성장을 촉진할 수 있습니다.

지금은 B2B 기업이 TikTok 마케팅 잠재력을 활용하기 시작할 최적의 시기입니다. 특히 다른 소셜 플랫폼이 이미 성숙해진 상황에서 TikTok은 신흥 소셜 미디어로서 시장 호황기를 누리고 있습니다.