TikTok에 관심이 있는 분들이라면 아마 알고 계실 텐데요, 현재 TikTok의 전 세계 사용자 수는 20억 명을 돌파했습니다! 이렇게 방대한 사용자 기반을 바탕으로 TikTok은 점차 국내 브랜드의 해외 진출을 위한 새로운 전장이 되었다고 해도 과언이 아닙니다.

그리고 브랜드 입점이 늘어나면서 대부분의 '초보 플레이어'가 직면하는 문제가 다시 한번 제기되었는데, 바로 TikTok 매트릭스 운영 방식에 관한 것입니다.

그래서 오늘은 이 점에 대해 사례를 들어 설명해 드리겠습니다. 관심 있으신 분들은 배워보시기 바랍니다.

1. TikTok 매트릭스의 정의와 특성

TikTok 매트릭스는 서로 다른 특성과 포지셔닝을 가진 여러 TikTok 계정을 생성하고 유지 관리하여 상호 연결되고 상호 지원되는 네트워크를 형성하는 것을 의미합니다.

이 전략의 핵심은 TikTok 플랫폼의 알고리즘 추천 메커니즘을 최대한 활용하여 콘텐츠의 최대 확산과 사용자의 빠른 성장을 실현하는 데 있습니다. 또한 큰 계정이 성장한 후에는 작은 계정을 이끌어 더 넓은 확산을 이루고 트래픽 수익화를 촉진할 수 있습니다.

예를 들어 이렇게요 (이 세 곳은 동일한 기업입니다):

그리고 TikTok 매트릭스의 특성은 주로 다음과 같은 측면에서 나타납니다:

1. 콘텐츠 다양성: 각 계정은 다양한 사용자 그룹의 요구를 충족시키기 위해 고유한 콘텐츠 포지셔닝을 가지고 있습니다. 고품질의 창의적이고 가치 있는 콘텐츠를 제작하여 타겟 사용자의 관심과 참여를 유도합니다.

2. 크로스 플랫폼 연동: 다른 소셜 미디어 플랫폼과의 연동을 통해 사용자 리소스를 공유하고 보완합니다. 예를 들어, TikTok의 우수 콘텐츠를 Instagram, Twitter 등 플랫폼에 공유하여 잠재 사용자를 더 많이 유치합니다.

3. 데이터 기반 최적화: 사용자 데이터 분석과 마이닝을 통해 콘텐츠 전략과 프로모션 방식을 지속적으로 최적화합니다. TikTok이 제공하는 데이터 분석 도구를 활용하여 사용자 행동과 선호도를 파악하고 콘텐츠 방향과 프로모션 전략을 조정하여 콘텐츠의 노출률과 클릭률을 높입니다.

4. 상업적 수익화 능력: 브랜드 협업, 광고 게재 등을 통해 상업적 수익을 창출합니다. TikTok 매트릭스의 영향력과 사용자 기반을 활용하여 브랜드와 협력해 제품이나 서비스를 홍보하거나 광고 게재를 통해 수익을 얻습니다.

2. TikTok 매트릭스 운영 방식의 접근법

TikTok의 매트릭스 전략은 '포인트 찍기, 선 연결하기, 네트워크 형성하기'를 포함합니다.

먼저 '포인트 찍기'는 벤치마크를 세우는 것, 즉 성공적인 템플릿 계정을 구축하는 것입니다. 운영 프로세스에 익숙해진 후 '선 연결하기'를 통해 성공한 계정 모델을 활용하여 여러 계정을 만들고 홍보하며 상호 추천과 트래픽 교환을 실현합니다. 마지막으로 '네트워크 형성하기'는 이러한 계정들의 트래픽을 통합하고 수익화하는 것을 의미합니다.

3. TikTok 매트릭스의 활용 방법

1. 콘텐츠 포지셔닝: 먼저 각 계정의 전문 분야를 결정합니다. 예를 들어 트래픽 계정, 판매 계정, IP 계정, 유입 계정 등이 있습니다.

· 트래픽 계정: 높은 노출과 팔로워 증가를 주 목표로 하며, 주로 미녀, 반려동물, 재미있는 동영상에서 볼 수 있습니다.

· 판매 계정: 수익화 능력을 강조하며, 주로 전자상거래 트래픽 유입을 위해 자체 제작 동영상 콘텐츠가 필요해 비용이 높습니다.

· IP 계정: 콘텐츠의 전문화와 강력한 IP 속성이 특징이며, 실제 인물 출연에 적합하고 판매 능력이 뛰어나며 다양한 수익화 방식을 가집니다.

· 유입 계정: 전자상거래 플랫폼으로 트래픽을 유도하는 것이 목적입니다. 예를 들어, 해외 판매자가 노출 전략을 사용하여 스토어로 트래픽을 유입시키는 경우입니다.

계정은 사용자 프로필, 지역 등의 요소에 따라 포지셔닝할 수도 있습니다.

2. 지속적인 콘텐츠 출력: 계정 포지셔닝이 결정되면 지속적으로 고품질의 심층 콘텐츠를 제작해야 합니다. 예를 들어, 음식 계정은 지속적으로 탐구하고 혁신하여 콘텐츠의 깊이와 매력을 유지해야 합니다.

3. 모방에서 초월로: 처음부터 오리지널 콘텐츠를 만드는 것은 상당히 어렵습니다. 따라서 먼저 동종 업계의 우수 계정 전략을 관찰하고 분석하여 계정 설정부터 콘텐츠 표현까지 모방한 후, 익숙해지면 혁신하여 초월합니다.

이러한 방식을 통해 각 계정은 해당 분야에서 신속하게 영향력을 구축하고 계정 간 상호 추천 및 트래픽 공유를 실현할 수 있습니다.

4. TikTok 매트릭스의 실제 사례

계정 @ycsilicone을 예로 들면, 이는 광동 이치 실링 제품 유한회사의 계정으로, 해당 회사는 주로 실리콘 O-링, 이형 부품 등을 생산하는 전통적인 B2B 유형 공장입니다.

이 회사의 TikTok 계정 매트릭스는 각 계정마다 고유한 콘텐츠 포지셔닝을 가지고 있습니다. 바로 이러한 정교하게 기획된 콘텐츠와 정확한 포지셔닝을 통해 해당 회사의 TikTok 매트릭스는 많은 사용자의 관심을 끌고 회사의 브랜드 인지도를 높여 고객을 유치하고 계약을 성사시켜 상업적 수익화를 실현할 수 있었습니다.