글로벌 3D 스캐너 시장에서 한 중국 기업이 빠르게 두각을 나타내고 있다.

2014년 설립된 Revopoint는 풍부한 기술력과 독특한 시장 전략을 바탕으로 전 세계 사용자의 호평을 성공적으로 얻어냈다.

단기간에 Revopoint는 수백만 달러의 사전 판매를 달성했을 뿐만 아니라, 신화사, 인민일보 등 권위 있는 매체의 잇따른 보도를 받으며 업계 선두주자로 자리매김했다.

Revopoint가 어떻게 연구실에서 글로벌 무대로 나아가 업계의 거물이 되었는지 살펴보자.

기술 혁신: '목 조임'에서 '경쟁자를 압도'까지

속담에 '좋은 칼은 칼날에 쓴다'는 말이 있듯이, 기술 업계에서 기반 기술이 바로 그 칼날이다. Revopoint의 창립자 저우샹(Zhou Xiang)은 전精密工程研究所 부교수 출신으로 이를 잘 알고 있었다. 2014년, 그는 '창업 혁신' 정책의 호기를 맞아 과감히 창업에 뛰어들어 Revopoint를 설립했다.

당시 3D 광학 칩 시장은 거의 해외 제조사가 독점하고 있었고, 높은 가격으로 인해 3D 스캐너의 보급은 요원해 보였다. '목 조임' 상황에 직면한 저우샹과 그의 팀은 자체적으로 기반 칩을 개발하기로 결정했다.

초기 연구개발 과정은 수많은 어려움과 문제에 직면했지만, 팀은 지지 않는 정신으로 수없는 테스트와 최적화를 거쳐 마침내 2019년에 돌파구를 마련했다.

Revopoint의 마이크로 광학 칩은 비용을 1/50로 줄이고 크기를 1/1000로 축소하여 비약적인 발전을 이루었다. 뿐만 아니라 Revopoint는 자체적으로 3D 이미징 알고리즘과 스마트 소프트웨어를 개발하여 칩, 알고리즘, 소프트웨어의 수직 통합을 실현했다.

이러한 기술 혁신 덕분에 Revopoint의 3D 스캐너는 동급 제품 중에서 두각을 나타내며 빠른 스캔 속도, 높은 정밀도, 안정적인 성능을 자랑하며 경쟁자를 완전히 압도했다.

다채널 해외 진출: 모든 길은 로마로 통한다

뛰어난 기술은 성공의 절반에 불과하며, 제품을 시장에 내놓는 것이 핵심이다.Revopoint는 다채널 해외 진출 전략을 선택하여 온라인과 오프라인을 병행하며 시장에 전방위적으로 침투하고자 했다.

아마존에서 Revopoint의 3D 스캐너는 '소비자 가격에 산업용 정밀도'라는 평가로 많은 호평을 받았으며, 영국, 프랑스, 독일, 이탈리아 등 여러 국가에서 판매량 1위를 기록했다.

또한 Kickstarter 크라우드펀딩 플랫폼은 Revopoint의 이목을 크게 끌었다. 짧은 스토리 영상을 제작하고 사용자와 소통함으로써 Revopoint는 수천만 달러의 자금을 성공적으로 모금했을 뿐만 아니라, 많은 초기 사용자와 시장 피드백을 축적했다.

출처: Kickstarter

뿐만 아니라 Revopoint는 선전에 해외 운영 본부를 설립하고, 독립 사이트, eBay 등 온라인 채널을 적극적으로 확장하여 다각화된 전략을 펼치고 있다.

이를 통해 Revopoint는 최종 사용자에게 직접 도달할 수 있을 뿐만 아니라, 로봇 비전 가이드, 산업 검사, 자동화 용접 등 분야로 서비스를 확장하여 시장을 전방위적으로 커버할 수 있게 되었다.

Revopoint의 글로벌 진출 현황 출처: 공식 사이트

인식 장벽 허물기: 좋은 술도 골목이 깊으면 맛을 모른다

고가 및 기술 장벽이 있는 신흥 제품의 경우 시장 교육이 필수적이다. Revopoint는 이를 잘 알고 있어 독립 사이트를 구축하여 제품 전시, 브랜드 전달, 사용자 소통이 통합된 플랫폼을 만들고, 점차 인식 장벽을 허물며 사용자 인식을 함양하고 있다.

독립 사이트에서 사용자는 제품의 기술 사양과 응용 분야를 자세히 알 수 있을 뿐만 아니라, 포럼을 통해 다른 사용자와 경험을 공유하며 사용자 충성도와 브랜드 충성도를 높일 수 있다.

동시에Revopoint는 소셜 미디어를 적극 활용하여 마케팅을 진행하고 있다. Facebook, YouTube, TikTok에서 Revopoint는 수많은 짧은 영상과 튜토리얼을 게시하여 제품의 실제 응용 효과를 보여주고 사용자와 소통하며 제품에 대한 이해와 신뢰를 높였다.

출처: YouTube

출처: TikTok

현재 Revopoint는 최종 사용자 시장에서 눈부신 성과를 거두었을 뿐만 아니라,그 제품은 다양한 산업 분야에 널리 적용되어 전 세계 수백 개 기업에 서비스를 제공하며 150개 이상의 국가와 지역에 진출했다.

'기반 혁신'에서 비롯된 기술적 우위와 다채널 해외 진출 시장 전략을 바탕으로 Revopoint는 3D 스캐너 시장에서 강력한 브랜드 영향력을 구축했다.

Revopoint의 성공 스토리는 글로벌 무대에서 중국 기술 기업의 부상을 생생하게 보여주는 사례다.

앞으로 기술의 지속적인 발전과 시장의 추가 확장에 따라 Revopoint는 3D 스캐너 분야에서 더욱 빛나는 성과를 써 내려갈 것이다.

옛말에 '하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다'는 말처럼, Revopoint가 국제 시장에서 계속해서 큰 포부를 펼치길 기대한다.