조산 지역은 항상 상업 분위기가浓厚하고 경영 재능으로 유명하며, 이곳의 젊은이들은 선배들의 경영 지혜를 이어받아 다양한 분야에서 혁신과 돌파를 이루고 있습니다.

85년대 창업자 린샤오우는 그중에서도 뛰어난 인물로, 시장에 대한 예리한 통찰력과 끊임없는 노력을 바탕으로跨境 전자상거래 분야에서 놀라운 성과를 거두었습니다.

2023년, 그가 설립한 광동 롱이자 테크놀로지 주식회사는 연간 매출 3억 위안을 돌파하며, 跨境五金 공구 시장에서 다크호스로 떠올랐습니다.

출처: 롱이자 공식 홈페이지

린샤오우의 창업 여정은 2007년 대학 졸업 후 시작되었습니다. 당시 그는 단호히 창업을 결심하고五金 제품 분야를 선택했습니다.五金 제품은 유통기한이 없고 변질되기 어려우며 시장 위험이 낮아 이러한 특성 덕분에 그는 이 시장을 낙관했습니다.

또한, 그의 아버지는五金 공장을 운영하고 있었고, 가족의 자원과 인맥은 그의 창업에 귀중한 지원을 제공했습니다.

창업 초기, 린샤오우는 학교 근처에 매장을 임대하여 전통적인 무역 사업을 시작했으며, 매일 각종 전시회를 돌아다니며 대면 방식으로 제품을 홍보했습니다. 힘들었지만, 그는 꾸준히 하면 반드시 성공할 것이라고 믿었습니다.

사진: 광동 롱이자 대표 린샤오우

2020년의 팬데믹은 글로벌 경제에 큰 충격을 주었지만, 린샤오우에게는 중요한 전환의 기회가 되었습니다.

팬데믹 기간 동안 오프라인 전시회는 거의 모두 취소되었고, 전통적인 무역 채널이 막히면서 린샤오우는 변화가 필요하다는 것을 깨달았습니다.于是他果断转型线上，通过阿里巴巴国际站等各大电商平台，将产品销往全球市场。在这个过程中，他不仅仅是将产品上架销售，更是深入研究各个市场的需求特点，精细化运营每一个电商店铺。

例如，在东南亚市场，他主打价格适中的基础五金工具；在北美市场，他则推出高端的智能升降柜，满足不同区域消费者的需求。这种差异化的市场策略，使得他在各大平台上迅速崭露头角。

사진: 알리바바 인터내셔널 스테이션의 롱이자 매장

린샤오우의 롱이자와 마찬가지로五金 업계의跨境 진출을 선택하고 선두 기업이 된 곳으로는 상하이 시순 전자상거래 유한회사 산하의 공구 장비 소매 브랜드 VEVOR가 있습니다.

다른 점은, VEVOR는 소셜 미디어 + 전자상거래 플랫폼 + 독립 사이트를 모두 활용하는 전략을 취하고 있다는 것입니다.

아마존, TikTok, eBay 및 독립 사이트 등 여러 판매 채널에서 시장을 개척하며, 국내 관련 분야의 선두 판매자 중 하나입니다. 2023년 9월, VEVOR는 TikTok 샵을 오픈했으며, 올해 5월에는 100만 달러 이상의 매출을 기록했습니다.

그 이유를 분석해 보면, 이러한 뛰어난 판매 실적은 TikTok 크리에이터들의 전폭적인 지원 덕분입니다. 데이터에 따르면, VEVOR의 TikTok 매장 매출은 주로 크리에이터들이 게시한 제품 홍보 동영상에 기인합니다.

예를 들어, 약 20만 명의 팔로워를 보유한 제휴 크리에이터 한 명이 VEVOR를 홍보하면 약 22만 700달러의 매출을 창출할 수 있습니다.

제휴 크리에이터 판매 데이터 출처: kalodata

이 때문에 VEVOR는 TikTok에서의 비즈니스 구축과 마케팅 홍보를 매우 중요하게 여기며, 현재 4만 7000명의 팔로워를 확보했습니다.

또한,跨境 판매자에게 올바른 카테고리를 선택하는 것이事半功倍의 핵심입니다.

선택이 노력보다 중요하며, 적합한 카테고리를 선택하여 해외에 진출하면 많은 우회로를 피하고 더 많은 수익 기회를 잡을 수 있습니다.

린샤오우의 롱이자든 VEVOR든, 그들은 선택한 분야에 깊이 집중하여 제품 카테고리가 매우 다양하며, 시장 환경 변화에 더 잘 대응하여 항상 시대의 선두에 설 수 있습니다.

상황은 항상 변하고 있지만, 미래의 해외 진출 분야는 여전히 도전할 가치가 있으며, 국내 플레이어는 어려움에 맞서 더 많은 비즈니스 기회를 탐색하고 'Made in China'가 세계 구석구석에 퍼지도록 노력해야 합니다.