모든 것이 국경을 넘을 수 있다는 말은 사실 틀리지 않습니다.

하지만 업종마다 국경을 넘는 데 있어 장애물이 다릅니다. 어떤 업종은 국경을 넘는 것이 매우 간단할 수 있지만, 다른 업종은 다양한 문제에 직면해야 합니다.예를 들어 기계 제품이 그렇습니다.

이 업종의 국경 간 진출이 어려운 이유는 시장이 없어서가 아니라, 제품 홍보가 잘 되지 않기 때문입니다.

특히 소셜 미디어가 대세인 지금, 광고 트래픽의 '봉쇄'를 뚫고 더 많은 사용자에게 제품을 홍보하는 것은 쉽지 않습니다.

그래서 오늘은 역발상으로 소셜 미디어를 활용하여 기계 제품의 국경 간 홍보를 하는 방법에 대해 간략히 이야기해보겠습니다.

SANY 공장 현장 출처: Google

먼저 시장과 타겟 고객 설정을 분석해 보겠습니다.

현재 글로벌 기계 제품 시장의 경쟁은 치열하며, 기계 제조 기업은 국내외 유명 브랜드와의 경쟁에 직면해야 할 뿐만 아니라 끊임없이 변화하는 시장 수요에 적응해야 합니다. 따라서 기계 기업은 국경 간 진출 시 사전에 심층적인 시장 조사를 수행하여 시장 동향과 경쟁사를 파악하고, 이에 맞춰 타겟팅된 시장 전략을 수립해야 합니다.

또한,국경 간 기계 제품의 주요 고객에는 국제 시장의 기계 장비 구매자, 엔지니어링 회사, 농업 기업 등이 포함됩니다. 이들은 제품 성능, 내구성, 가격 및 애프터 서비스에 대해 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 고객의 니즈와痛点을 이해하는 것이 정확한 마케팅 전략을 수립하는 핵심입니다.

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물론, 이러한 내용은 여러분 사장님들이 저보다 더 잘 아실 테니, 다음으로는 소셜 미디어를 활용한 홍보 방법에 대해 중점적으로 이야기하겠습니다.현재 해외 소셜 미디어 중에서 TikTok, Facebook, YouTube 및 LinkedIn은 기계류 제품 고객을 만날 가능성이 가장 높은 소셜 미디어 중 하나입니다.

그중에서도 비디오 광고 홍보 방식이 가장 많지만, 기계류 제품은 다른 카테고리와 다릅니다. 지루하고, 재미없고, 이해하기 어렵다는 것이 대부분의 사람들이 이러한 광고 비디오에 대해 가지는 주요 인상입니다.

특히 TikTok과 같은 소셜 미디어에서는 자주 건너뛰기 하면 알고리즘推送에 영향을 주어 광고 전파율을 떨어뜨릴 수 있습니다.

따라서 기계류 기업은 비디오를 촬영할 때 오프닝 부분에서 시청자의 주의를 빠르게 사로잡고, 시각적 충격이 강한 화면과 간결하고 강력한 언어로 시청자를 붙잡아야 합니다. 예를 들어 아래와 같은 비디오입니다.

또한, 비디오 광고는 제품의 핵심 특징과 장점을 충분히 보여주어 시청자가 제품의 가치를 직관적으로 느낄 수 있도록 해야 합니다.

여기서 여러분께 광고 카피 예시를 하나 들어드리겠습니다:

화면:기계 장비가 효율적으로 작동하는 장면.

내레이션:첨단 기술을 적용한 당사의 장비는 매 순간 효율적으로 작동합니다.

화면:장비의 디테일 클로즈업, 고정밀 부품을 보여줌.

내레이션:모든 부품은 엄격한 검사를 거쳐 완벽함을 보장하며, 최고의 경험을 선사합니다.

화면:다양한 환경에서 장비가 사용되는 모습.

내레이션:어떤 적용 환경에서도 당사의 장비는 완벽하게 임무를 수행하여 다양한 도전에 대처할 수 있도록 도와드립니다.

비디오에서 실제 고객의 사용 경험과 피드백을 통해 제품의 신뢰성과 설득력을 높일 수도 있습니다. 물론, 전담 설명자를 배치하거나 인플루언서와 협업하여 공장을 체험하게 하는 등의 방법으로 해당 카테고리 비디오 광고의 홍보 특성을 점차 파악할 수 있습니다.

기계류 제품의 국경 간 진출은 소형 상품과 달리, 플랫폼이 어떻게 바뀌든 B2B 형태의 고객 확보 방식에서 벗어날 수 없습니다. 따라서 비디오 광고에서 고객의 신뢰를 얻는 방법이 매우 중요합니다.

앞서 언급한 제품 시연이든 실제 고객 피드백이든, 모두 고객의 신뢰를 지속적으로 강화하는 과정입니다. 비디오에서 브랜드 로고, 서비스 팀 및 애프터 서비스를 보여줌으로써 고객의 신뢰감을 다시 한번 강화할 수 있습니다.

마지막으로 TikTok 등 소셜 미디어 개인 프로필 페이지에 공식 웹사이트와 이메일 등 연락처를 잊지 말고 표시하여 고객이 당신을 찾을 수 있도록 해야 합니다. 이것이 바로 완벽한 비디오 광고 홍보流程입니다.

이 글이 기업의 해외 진출에 몇 가지 아이디어를 제공하고, 여러 사장님들의 국경 간 여정이 더 큰 성과를 거둘 수 있기를 바랍니다.