최근 몇 년 동안, POP MART는 독특한 블라인드 박스 문화와 풍부한 IP 협업을 통해 빠르게 글로벌 시장으로 진출하며 트렌드 장난감 시장의 새로운 인기 브랜드로 자리 잡았습니다.

데이터 플랫폼 FastMoss에 따르면, POP MART는 최근 7일간 TikTok 태국 스테이션에서 판매량이 폭발적으로 증가하여, 7일 GMV가 4.76억 태국 바트에 달하며, 약 9620만 위안 또는 1326.6만 달러에 해당합니다. 이러한 성과는 주목할 만할 뿐만 아니라, 브랜드의 2024년 해외 무역 매출을 두 배로 증가시켰습니다.

출처: FastMoss

TikTok 태국 스테이션 외에도, 미국, 말레이시아, 필리핀 등에서도 좋은 성과를 보였으며, 막 종료된 TikTok Shop 중간 대규모 프로모션에서도 첫 단일 라이브 방송 GMV가 10만 달러를 돌파하는 기록을 세웠습니다.

POP MART의 성공은 우연이 아니라 여러 측면의 노력 결과입니다. 함께 살펴보겠습니다, 그 성공적인 운영 비결은 무엇일까요?

출처: POP MART 미국 공식 웹사이트

현지화 전략: 문화 융합과 시장 확장

POP MART의 글로벌화 여정은 아시아 이웃 국가에서 시작하여 점차 유럽, 미국 등 더 넓은 국제 시장으로 진출했습니다.

문화적 차이를 극복하기 위해 POP MART는 IP 협업과 오리지널 콘텐츠를 병행하는 전략을 채택하여 디즈니, 마블 등 국제 유명 브랜드와 협력하는 동시에 제품 디자인에 동서양 문화 요소를 통합하여 글로벌 매력을 강화했습니다.

태국 방콕에서 POP MART는 현지 아티스트 Molly와 협력하여 CRYBABY 시리즈를 출시하며 현지 소비자들의 사랑을 빠르게 얻었습니다.

마찬가지로 미국 시장에서 POP MART는 미국 아티스트와 협력하여 PeachRiot 시리즈를 출시하며 좋은 성과를 거두었습니다.

이러한 현지화된 운영 전략은 POP MART가 전 세계적으로 강력한 브랜드 영향력을 구축할 수 있게 했습니다.

POP MART 소속 IP: LABUBU가 '어메이징 태국 체험관'으로 임명됨

소셜 미디어 활용: 인플루언서 마케팅의 힘

소셜 미디어 시대에 인플루언서 마케팅은 POP MART의 중요한 홍보 수단이 되었습니다. POP MART는 TikTok, Instagram, YouTube 등 플랫폼을 통해 많은 인플루언서와 협력하여 460만 이상의 해외 사용자에게 성공적으로 도달했으며, 누적 상호작용은 150만을 넘었습니다. 이러한 마케팅 전략은 브랜드 인지도를 높였을 뿐만 아니라 소비자와의 상호작용을 강화하여 해외 시장에서의 브랜드 발전을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

TikTok 플랫폼에서 POP MART는 정교하게 기획된 인플루언서 마케팅 활동을 통해 많은 Z세대 사용자의 관심을 끌었습니다. 인플루언서들은 창의적인 비디오를 통해 POP MART의 신제품 블라인드 박스를 선보이며 팬들의 강한 관심과 구매 욕구를 자극했습니다. 이러한 인플루언서 영향력을 활용한 전략은 POP MART가 짧은 시간 안에 많은 충성 팬을 빠르게 확보할 수 있게 했습니다.

POP MART 태국 계정 출처: TikTok

플랫폼 대규모 프로모션: 기회를 활용한 판매 폭발

POP MART는 플랫폼 대규모 프로모션의 중요성을 잘 알고 있으며, TikTok Shop의 중간 대규모 프로모션에 적극적으로 참여하여 단일 라이브 방송 GMV가 10만 달러를 돌파하는 성과를 거두었습니다. 이는 북미 시장에서의 POP MART의 강력한 역량을 보여줄 뿐만 아니라, 대규모 프로모션 활동이 브랜드 홍보와 판매 성장에 미치는 큰 추진력을 증명합니다.

물론, POP MART의 중간 대규모 프로모션에서의 뛰어난 성과는 하루아침에 이루어진 것이 아닙니다. 이미 2023년 4분기에 TikTok Shop에 입점한 후, POP MART는 브랜드 자체 제작 콘텐츠 구축을 매우 중요하게 여겼습니다. 자체 방송 콘텐츠를 콜드 스타트로 삼아 매일 규칙적으로 브랜드 자체 방송을 진행하며 점차 브랜드와 트래픽 잠재력을 축적하고, 라이브 방송실에서 미니 게임을 설정하고, 댓글에 적극적으로 응답하며, 시간 제한 플레이 방식 등으로 미국 지역 소비자와 적극적으로 상호작용했습니다.

바로 이러한 축적 덕분에 POP MART는 이번 미국 지역 중간 대규모 프로모션의 지원을 받아 더욱 폭발적으로 성장하며 첫 10만 달러 라이브 방송실을 기록했습니다.

POP MART 미국 라이브 방송실 출처: TikTok

혁신 모델: DTC를 통한 글로벌 확장

POP MART는 글로벌 시장에서 직접 소비자(DTC) 비즈니스 모델을 채택하여 자체 국제 전자상거래 플랫폼을 구축하고 제3자跨境 전자상거래 플랫폼을 활용하여 온라인 판매 네트워크를 확장했습니다.

예를 들어, POP MART는 공식 웹사이트에 다국어 버전을 출시하여 해외 소비자에게 직접 서비스를 제공합니다. 이러한 플랫폼은 전체 제품 라인을 제공할 뿐만 아니라 최신 및 한정판 상품을 자주 동시에 출시하여 글로벌 팬들이 국내와 동시에 신제품을 즐길 수 있도록 보장합니다.

또한 POP MART는 Amazon, eBay, AliExpress 등 국제 유명跨境 전자상거래 플랫폼을 통해 판매 네트워크를 확장했습니다. 그리고 해외 사용자를 위한 POP MART 해외 버전 공식 웹사이트를 출시하여 국제 시장 점유율을 더욱 확대했습니다.

트렌드 장난감 해외 진출: 시장은 여전히 넓다

POP MART가 트렌드 장난감 분야에서 거둔 성과는 확실히 뛰어나지만, 트렌드 장난감 시장이 POP MART만의 독점은 아닙니다. 52TOYS, 찾아라 유니콘 등 주요 국산 트렌드 장난감 브랜드도 해외 시장을 개척하고 있어, 이 블루오션의 잠재력을 충분히 보여줍니다.

데이터에 따르면, 2024년 글로벌 트렌드 장난감 시장 규모는 448억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그중 동남아시아 장난감 시장의 성과가 특히 두드러지며, 2023년 시장 규모는 56.4억 달러에 달했고, 2028년까지 65.2억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 7%입니다.

2023년, 태국의 장난감 및 게임 산업 시장 규모는 동남아시아의 14.35%를 차지하며, 시장 규모가 홍콩과 싱가포르를 넘어 IP 소비의 핫플레이스가 되었습니다.

실제로 이러한 추세는 장난감 및 게임 산업뿐만 아니라 영화 산업에서도 나타나고 있습니다. 많은 국내 대형 IP 영화 작품이 태국에서 리메이크되어, 태국이 국내 IP에 대한 높은 수용도를 보여줍니다.

이는 모두 중국 트렌드 시장의 해외 진출에 유리한 조건을 제공합니다.

결국, 트렌드 장난감은 결국 'IP'의 비즈니스입니다.

전반적으로, POP MART의 성공은 독특한 제품 디자인과 혁신적인 비즈니스 모델뿐만 아니라 글로벌 시장에 대한 깊은 이해와 정확한 마케팅 전략에 있습니다.

현지화 운영, 인플루언서 마케팅 및 플랫폼 대규모 프로모션 등 다양한 수단을 통해 POP MART는 글로벌 시장에서 트렌드 장난감 열풍을 일으키며跨境 브랜드 해외 진출의 모범이 되었습니다.

해외 시장에서 성공을 원하는 브랜드와 판매자에게 POP MART의 경험은 분명 참고할 만하지만, '지역에 맞게' 진정으로 자신에게 맞는 전략을 수립해야 합니다.

해외 진출에 관심이 있으시면 언제든지 저희에게 연락해 주십시오. 전문적인跨境 전자상거래 솔루션을 제공하여 귀사 브랜드의 성공적인 해외 진출을 도와드리겠습니다!