최근 몇 년 동안 글로벌 스마트 드라이빙 시장 규모가 지속적으로 확대되고 있습니다.

sphericalinsights 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 스마트 드라이빙 시장 규모는 약 290억 달러로 추정되며, 2023년부터 2033년까지 연평균 복합 성장률(CAGR)은 약 10.46%에 이를 것으로 예상됩니다. 2033년에는 글로벌 스마트 드라이빙 시장 규모가 784억 달러를 돌파할 것으로 전망됩니다.

출처: sphericalinsights

이러한 성장 배경에는 소비자들의 차량 안전에 대한 인식이 전례 없이 높아진 점이 자리 잡고 있습니다. 블랙박스, 스마트 룸미러 등 제품에 대한 수요가 급증하며, 이는 이동 안전을 보장하고 교통사고에 대응하는 핵심 도구로 자리 잡았습니다. 시장의 호황과 기술의 성숙은 중국 기업들에게 전례 없는 기회를 제공하고 있습니다.

상하이에 본사를 둔 디지털 테크 브랜드 70mai가 바로 이 기회를 포착하여 동남아시아 시장을 발판으로 스마트 차량용 제품을 통해 빠르게 성장, 글로벌 시장의 '다크호스'로 떠올랐습니다.

첫 번째 스마트 룸미러 제품 출시 후, 3,000대의 제품이 단 10시간 만에 매진되었습니다. 설립 3년 만에 제품 누적 출하량이 250만 대를 돌파했습니다. 현재 70mai 브랜드의 글로벌 사용자는 1,000만 명을 넘어섰으며, 약 200여 개 국가 및 지역에 진출했고, 특히 말레이시아 시장에서 업계 1위를 굳건히 지키고 있습니다.

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상하이에서 동남아시아까지: 생태계 체인 브랜드의 돌파구

2016년, 창업자 양(杨) 씨는 팀을 이끌고 70mai 브랜드를 설립, 스마트 차량용 제품 시장을 목표로 삼았습니다. 당시 중국 내 블랙박스 시장은 동질화가 심각했고, 70mai 브랜드는 기술 돌파구를 선택하여 업계 최초로 블랙박스에 GPS, ADAS, 애플리케이션 및 음성 제어 기능을 통합한 글로벌 최초의 짐벌 블랙박스를 출시하며 업계의 새로운 지평을 열었습니다.

뿐만 아니라, 이미징 비전 알고리즘 및 저전력 기술 분야에서 70mai 브랜드는 업계 선도 수준에 도달했으며, 독일 iF 디자인 어워드, 레드닷 디자인 어워드 등 국제적인 상을 여러 차례 수상했고, 153개의 특허 기술을 보유하고 있습니다. 샤미 생태계의 중요한 일원으로서 70mai 브랜드는 롱기 그룹(Longcheer Group)의 강력한 지원을 바탕으로 샤미 IoT 플랫폼 및 샤오아이 팀과 긴밀히 협력하고 있습니다.

바로 기술 돌파와 생태계 협력이라는 두 가지 동력 덕분에 70mai 브랜드는 스타트업 브랜드에서 업계 선두주자로 빠르게 성장할 수 있었고, 이후 글로벌 확장의 기반을 마련했습니다.

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인프라 지원: 유연한 공급망 네트워크 구축

효율적인 공급망과 물류 시스템은 70mai 브랜드의 글로벌 확장을 뒷받침하는 보이지 않는 기둥입니다.

브랜드는 주요 공급업체와 장기적인 협력 관계를 구축하여 원자재의 안정적인 공급과 품질 관리를 보장하고, 높은 비용 효율성을 실현합니다. 동시에 동남아시아 등지에 해외 물류 창고를 구축하여 사전 재고 확보로 배송 기간을 단축, 사용자가 주문 시 현지 창고에서 직접 배송받을 수 있도록 했습니다.

이 전략 덕분에 배송 시간은 업계 평균의 1/3 수준으로 단축되었으며, 이는 사용자 경험 향상에 큰 도움이 되고 있습니다.

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콘텐츠로 빙벽 돌파: 소셜 미디어 플랫폼의 현지화 운영

제품 기술력 향상, 공급망 및 물류 보장 외에도 70mai 브랜드는 소셜 미디어 마케팅을 매우 중요하게 생각합니다.

해외 소셜 미디어 매트릭스를 적극적으로 구축하여 TikTok, YouTube 등 주요 플랫폼에 전면 진출, 현지인들의 선호도에 맞는 콘텐츠를 지속적으로 제공하며 현지화 마케팅을 펼쳐 70mai의 브랜드 인지도 돌파구를 열었습니다.

TikTok:

각국 사용자 그룹을 정확히 공략하기 위해 70mai 브랜드는 TikTok에 계정 매트릭스를 구축, 주요 판매 목표 국가인 말레이시아와 태국을 위해 각각 별도의 계정을 만들었습니다.

말레이시아를 위해 만든 TikTok 계정 @70maimy는 팔로워 수가 더 많아 13만 8500명을 모았습니다. 태국을 위해 만든 TikTok 계정 @70mai.thailand의 팔로워 수는 6만 3600명입니다.

출처: TikTok

두 계정 모두 제품 기능을 보여주는 크리에이티브한 짧은 영상을 게시하지만, 각 지역 사용자의 선호도에 따라 콘텐츠에 차별을 두고 있습니다. 팔로워가 더 많은 말레이시아 TikTok 계정 @70maimy의 경우, 조회수 100만 회를 돌파한 영상은 대부분 70mai 제품의 일상적인 실제 사용 장면을 기록한 것입니다.

이러한 영상 콘텐츠는 간결하고 명확하며, 직관적인 조작 및 사용 경험을 통해 사용자에게 제품의 스마트 주차 모니터링 기능, 차량 내 영상 녹화 기능, 음성 경보 알림 기능 등을 보여줍니다. 이러한 실제적이고 생활 밀착형 경험 콘텐츠는 사용자의 요구와痛点를 빠르게 파악하여 제품의 장점을 더 깊이 이해하도록 돕고, 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

많은 사용자들이 이에 관심을 보이며 댓글에 "이 제품 360도야? 방금 누가 내 창문 두드리는 사람한테 시달렸거든, 도움이 됐으면 좋겠어."라고 묻습니다. 이에 70mai 브랜드는 친절하게 답변하며 구매를 유도합니다. "안녕하세요, 사장님. A510은 360도를 기록하지 않지만 OmniX200은 가능합니다. 프로모션 가격으로 구매하려면 라이브 방송에 참여해 주세요."

또 다른 사용자는 "어, 설치 기사가 센서 안에 전선을 넣었는데 전선이 느슨해지면 어쩌죠?"라고 묻자, 70mai 브랜드는 즉시 해결책을 제시하며 "안녕하세요, 사장님. 제품에서 채팅을 클릭하시면 고객센터에 문의하실 수 있습니다."라고 답변합니다.

이미 구매하여 사용해 본 사람은 "일주일 조금 넘게 썼는데 정말 좋은 것 같아요."라고 칭찬하기도 합니다.

출처: TikTok

YouTube:

YouTube에서 70mai 브랜드는 주로 자동차 및 기술 분야의 인플루언서와 협력하여 제품 소개, 사용 튜토리얼, 리뷰 등 영상 콘텐츠를 게시하며, 보다 전문적인 설명을 통해 잠재 고객의 관심을 끌고 있습니다.

예를 들어, 8만 8200명의 구독자를 보유한 테크 블로거 '아이플레이큐 iGarage.my'와 협력하여 70mai Dash Cam A200 업그레이드 버전의 언박싱 및 실측 리뷰 영상을 제작, 조회수 3만 4000회를 기록했습니다.

출처: YouTube

많은 사용자들이 영상 아래 댓글에 "당신의 콘텐츠가 마음에 들어요. 매우 포괄적으로 평가해 주셨네요. 감사합니다.", "형, 매 영상마다 많은 가치를 주고 있어요.", "당신은 항상 최고의 리뷰를 제공합니다."라고 남깁니다. 또 다른 잠재 고객들은 이 영상을 보고 구매를 결심한 후 "저와 제 아내가 하나씩 샀어요. 512GB SD 카드도 샀는데, 당신이 보여준 것처럼 잘 작동했으면 좋겠네요!"라고 말합니다.

이를 통해 볼 때, 제3자의 신뢰를 바탕으로 한 인플루언서 마케팅 방식은 전문 사용자 그룹 사이에서 제품의 입소문을 구축하는 데 도움이 되며, 사용자들이 제품에 관심을 갖고 구매를 시도하도록 유도할 수 있습니다.

출처: YouTube

독립 사이트 구축: 브랜드 해자(垓子) 만들기

제3자 플랫폼에 대한 과도한 의존을 피하기 위해 70mai 브랜드는 독립 사이트도 함께 구축하여 프라이빗 트래픽 풀을 형성했습니다.

독립 사이트의 체계적인 상품 전시 및 사용자 평가 시스템을 통해 70mai 브랜드는 브랜드 자산을 더욱 강화하고, 사용자들이 브랜드에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 했습니다.

뿐만 아니라, 독립 사이트의 존재 덕분에 제3자 플랫폼에서 품절이나 정책 변동이 발생하더라도 안정적인 판매 채널을 유지할 수 있어 리스크를 효과적으로 회피할 수 있습니다.

또한, 독립 사이트는 사용자 행동 데이터를 축적할 수 있으며, 이 데이터는 제품 최적화에 다시 활용되어 선순환 성장 구조를 형성, 브랜드의 지속적인 발전을 지원합니다.

출처: 70mai

맺음말

70mai 브랜드의 성공은 중국 브랜드 해외 진출의 황금 법칙을 입증합니다. 즉, 기술 혁신으로 현지화된痛点을 해결하고, 현지화된 운영으로 감정적 연결을 구축하며, 전 채널 배치로 시장 변동에 대응하는 것입니다.

현재 동남아시아, 중동, 중남미 등 신흥 시장은 여전히 스마트 드라이빙 보급의 호황기를 누리고 있습니다. 국내 기업들이 '제품 + 운영 + 채널'이라는 이 결합 전략을 벤치마킹한다면, 해외 시장에서 자신만의 성공 스토리를 써 내려갈 충분한 기회가 있을 것입니다.

'메이드 인 차이나'가 '크리에이티드 인 차이나'로 전환되는 지금, 해외 시장은 더 많은 실용적이고 혁신적인 기업들의 항해를 기다리고 있습니다!