최근 몇 년 동안 중국 소형 가전 브랜드들이 글로벌 시장에서 두각을 나타내고 있습니다. 주방 가전부터 환경 가전까지, 국내 브랜드는 공급망 우위와 혁신력을 바탕으로 '저가 OEM'이라는 꼬리표를 점차 떼어내고 품질과 가성비의 대명사로 자리 잡고 있습니다.

이러한 흐름 속에서 Levoit 브랜드의 빠른 성장이 특히 주목받고 있습니다. 이 브랜드의 여러 가습기 모델은 미국 시장에서 점유율 1위를 굳건히 지키고 있으며, 아마존 월간 판매량은 50만 대를 돌파했고, 매출액은 4,700만 달러를 초과했으며, 구글 검색 관심도는 전년 동기 대비 48% 상승했습니다.

이러한 성과 뒤에는 Levoit 브랜드가 어떤 노력을 기울였을까요?

출처: 인터넷

지하실에서 상장사까지: Levoit의 10년 역전 드라마

Levoit 브랜드는 중국 선전의 VeSync(Vesync)의 핵심 브랜드로, 창립자 양(杨) 여사의 이야기는 상당히 전설적입니다.

2011년, 창립자 양린(杨琳)은 미국 지하실에서 Vesync의 전신을 설립하고 온라인 스토어에서 콘센트, 스위치 등 소형 제품을 판매하며 사업을 시작했습니다. 북미 시장에 대한 예리한 통찰력을 바탕으로 사업의 중심을 소형 가전으로 전환했고, 2016년에는 환경 가전에 특화된 자회사 브랜드 Levoit을 출시했습니다.

출처: VeSync

당시 유럽과 미국 시장에서 대기 질에 대한 관심은 코로나19 팬데믹으로 인해 다시 높아졌고, Levoit 브랜드는 '높은 가성비 + 전문 기능'을 앞세워 중간 시장의 공백을 빠르게 메웠습니다. 제품군은 가습기, 공기청정기, 스탠드형 선풍기, 진공청소기, 항온기 등 다양한 소형 가전으로 확장되었습니다.

2020년, 모회사인 Vesync는 홍콩에 상장하며 크로스보더 이커머스 기업으로는 처음으로 자본 시장에 진출했습니다.

2024년 재무 보고서에 따르면 Vesync의 연간 매출은 6억 5,300만 달러에 달했으며, 이 중 Levoit 브랜드의 수익은 4억 2,300만 달러를 돌파하여 전년 대비 29.5% 증가했고, 모회사 전체 수익의 64.9%를 차지하며 Vesync의 전체 성장을 견인하는 주력 엔진이 되었습니다.

VeSync 2024년 재무 보고서

업계 호황: 공기 안전이 창출한 수백억 규모의 시장

Levoit 브랜드의 발전 과정에서 볼 수 있듯이, 이러한 환경 가전 시장의 폭발은 본질적으로 '위기 주도형 소비 업그레이드'입니다.

2019년 이후, 전 세계 소비자들의 실내 공기 안전에 대한 불안은 정점에 달했습니다. 조사 기관 KingsResearch의 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 공기청정기 시장 규모는 155억 9,000만 달러에 달했으며, 2031년에는 267억 5,000만 달러로 성장하여 연평균 복합 성장률 7.07%를 기록할 것으로 예상됩니다.

출처: KingsResearch

특히 북미 시장은 독특합니다. 뉴욕 스모그 사건으로 인한 환경 보호 의식의 유산과 팬데믹 이후 밀폐된 공간 건강에 대한 필수 수요가 공존하기 때문입니다.

Levoit 브랜드는 이러한 추세를 정확히 포착하여 제품 가격을 다이슨(Dyson)이나 허니웰(Honeywell)의 1/3 수준으로 책정하고, 전문 평가 기관(HouseFresh, TechGearLab 등)에 콘텐츠를 제공하여 성능이 고급 브랜드에 뒤지지 않음을 입증함으로써 '합리적인 가격의 전문 제품'이라는 이미지를 성공적으로 구축하고 시장에 진입했습니다.

출처: HouseFresh

멀티 플랫폼 돌파, 브랜드의 트래픽 비밀

강력한 경쟁자들이 포진한 해외 시장에서 돌파구를 마련하려면 제품력만으로는 부족합니다. 그래서 Levoit 브랜드는 더 넓은 트래픽 전장으로 시선을 돌렸습니다.

1. TikTok: '탈중심화'로 입소문 폭발

TikTok에서 Levoit 브랜드는 '탈중심화' 전파 방식을 잘 활용합니다.

일부 브랜드가 탑 인플루언서를 선호하는 것과 달리, Levoit 브랜드는 다수의 중소형 인플루언서와 협력합니다. 이러한 협력 방식을 통해 브랜드의 노출도를 높이는 동시에 마케팅 비용도 절감합니다. 이는 Levoit 브랜드와 연계된 인플루언서 목록에서도 확인할 수 있습니다.

연계 인플루언서 목록 출처: echotik

콘텐츠 전략 측면에서 Levoit 브랜드는 콘텐츠 스크립트에 대한 강한 통제보다는 '권한 위임'을 선호합니다. 즉, 기본 제품 정보만 제공하고 인플루언서가 자유롭게 창작하도록 장려합니다.

TikTok에서 #levoit을 검색하면 약 1만 7천 개의 동영상 중에서 리뷰, 브이로그, 일상 생활 연출 등 거의 모든 동영상 카테고리를 아우르며, 인플루언서들은 창의력을 마음껏 발휘하여 제품의 다양성과 실용성을 보여줍니다.

출처: TikTok

예를 들어, TikTok 인플루언서 @iceloversunite(팔로워 3,181명)는 2024년 11월 Levoit 브랜드 가습기로 얼음을 만드는 동영상을 게시했습니다. 독특한 시각으로 제품의 안정적인 분무와 대용량 성능을 보여주었고, 이 동영상은 150만 회 재생수를 기록하며 브랜드에 상당한 트래픽과 노출을 제공했습니다.

출처: TikTok

2. Instagram: 라이프스타일로 마음 사로잡기

TikTok의 자유로운 창작과 달리, Levoit 브랜드는 Instagram에서는 좀 더 전통적인 방식을 취합니다. 주로 라이프스타일(Lifestyle) KOL과 협력하여 상황별 콘텐츠를 제작하며, 제품을 일상 생활 이야기에 자연스럽게 녹여냅니다.

예를 들어, 육아 인플루언서 @Joy Green은 '아기 수면 건강' 상황을 공유하며 가습 기능을 육아 불안과 교묘하게 연결했습니다. 해당 동영상의 인터랙션율은 8%에 달했으며, 이 '소프트 임베디드' 동영상은 3,381개의 좋아요를 받았습니다.

이러한 '상황별 마케팅'은 하드 광고의 어색함을 피하고 제품을 사용자의 이상적인 삶의 자연스러운 일부로 만들어 브랜드 트래픽 노출을 자연스럽게 이끌어냅니다.

출처: Instagram

3. 독립 사이트: 브랜드 해자 구축

Levoit 브랜드의 핵심 거점인 독립 사이트는 2018년 오픈 이후 꾸준한 트래픽 성장세를 보이고 있습니다.

2024년 5월 모니터링 데이터에 따르면, 월 평균 방문자 수는 약 30만 회를 유지하고 있으며, 이 중 55.87%는 자연 검색 트래픽, 32.71%는 URL을 직접 입력한 방문입니다.

이러한 트래픽 구조를 통해 사용자들의 Levoit 브랜드에 대한 능동적 검색 행위(예: '공기청정기', '가습기' 등의 키워드)가 주요 방문 요인임을 알 수 있으며, 20% 이상의 사용자가 독립 사이트를 직접 방문한다는 점은 브랜드 인지도가 축적되었음을 간접적으로 보여줍니다.

출처: SimilarWeb

맺음말

Levoit 브랜드의 성장 궤적을 통해 중국 기업의 해외 진출 성공 열쇠는 수요를 정확히 파악하고 채널을 효과적으로 활용하는 데 있음을 알 수 있습니다. 국내 시장에서 무한 경쟁을 벌이기보다는, 성숙된 공급망 역량을 해외 시장의 공백 지점과 결합하는 것이 더 나은 전략입니다.

동남아시아부터 중남미, 북미부터 유럽까지, 각 지역에는 해결해야 할 소비자 문제점이 산재해 있습니다. 제품이 사용자의 삶과 진정으로 공명할 때, 'Made in China'는 더 이상 단순한 꼬리표가 아니라 경쟁력의 대명사가 됩니다. 지금이야말로 해외 시장을 재조명할 좋은 기회입니다.