‘모든 것을 인쇄할 수 있다’는 개념이 빠르게 확산되면서 3D 프린팅 시장의 열기가 지속적으로 상승하고 있으며, 이러한 폭발적인 성장은 가정용 CNC 장비 생태계 전체의 번영을 조용히 이끌고 있습니다.

3D 스캐너에서 레이저 조각기에 이르기까지, 한때는 틈새 시장이었던 이 도구들은 빠르게 일반 소비자 시장으로 진출하고 있으며, 해외 진출에 성공한 선두 브랜드들을 탄생시키고 있습니다. 이 블루오션 시장에서 눈에 띄는 크라우드펀딩 신화를 창조한 브랜드가 있으니, 바로 LaserPecker입니다.

중국에서 탄생한 이 브랜드는 Kickstarter 기술 카테고리의 상승장일 뿐만 아니라, 누적 3억 위안의 글로벌 크라우드펀딩 금액으로 업계에서 타의 추종을 불허하는 ‘크라우드펀딩 왕’으로 자리매김했습니다.

이처럼 치열한 경쟁의 해외 시장에서 LaserPecker는 제품 혁신과 마케팅 전략을 통해 어떻게 지속적으로 히트 상품을 만들고 선도적 위치를 유지하고 있을까요? 그 성공 경험은 다른 해외 진출 브랜드에 어떤 시사점을 줄 수 있을까요?

출처: iF Design Award

크라우드펀딩으로 시작, ‘사용자 공동 창작’으로 반전

알려진 바에 따르면, LaserPecker는 2017년에 설립된 선전시 HaiXing Technology Co., Ltd.의 자체 브랜드로, 소비자용 소형 레이저 조각기의 연구개발 및 생산에 주력하고 있습니다.

당시 국내 3D 프린팅 산업은 빠르게 성장하고 있었고, LaserPecker는 산업용 장비에서 소비자 시장으로의 전환 추세를 예리하게 포착하여 휴대용 가정용 레이저 조각기가 다음 성장 동력이 될 것이라고 판단, 제품 개발에 착수했습니다.

원천적으로 해외 진출 브랜드인 LaserPecker는 처음부터 크라우드펀딩을 국제 시장 진출의 주요 방식으로 선택했습니다. 2018년, 첫 번째 제품 ‘Laserpecker Pro’는 Kickstarter에서 77만 달러를 성공적으로 모금했으며, 이후 Indiegogo에서 추가로 100만 달러의 지원을 받아 첫 출발을 성공적으로 장식했습니다.

출처: Kickstarter

2020년, 이 브랜드는 중요한 돌파구를 맞이했습니다. 2세대 제품 ‘Laserpecker2’는 Kickstarter에서 592만 달러를 모금하며 해당 연도 플랫폼 기술 카테고리의 크라우드펀딩 1위를 차지했습니다. 이 제품은 이후 Indiegogo, 일본 Campfire, 대만 Zeze 플랫폼에서 각각 144만, 139만, 116만 달러의 지원을 받아 총 모금액이 1000만 달러를 돌파했습니다.

2023년, LaserPecker가 출시한 신제품 ‘Laserpecker4’는 다시 한번 크라우드펀딩 기록을 경신하며 단 12일 만에 200만 달러 단계 목표를 달성했고, 최종적으로 557만 달러로 마감했습니다. 이로써 LaserPecker의 글로벌 크라우드펀딩 총액은 누적 3억 위안에 달하며 업계 선두 자리를 굳건히 지켰습니다.

출처: Kickstarter

LaserPecker의 성공 비결은 독특한 크라우드펀딩 전략에 있습니다. 대부분의 브랜드가 크라우드펀딩을 단순한 판매 채널로 활용하는 것과 달리, LaserPecker는 크라우드펀딩 플랫폼을 사용자와의 깊은 감정적 연결을 구축하는 다리로 만들었습니다. 프로젝트 시작 전, 팀은 이메일 마케팅과 소셜 미디어를 통해 충분히 예열했습니다. 크라우드펀딩 페이지에서는 많은 애니메이션과 비디오를 활용하여 제품의 장점을 직관적으로 보여주었습니다. 또한 팀은 각 시장에 맞게 현지화된 콘텐츠를 설계하고 현지 DIY 문화와 결합하여 제품 가치를 효과적으로 전달했습니다.

전체 크라우드펀딩 과정에서 팀은 높은 투명성을 유지하며 생산 진행 상황, 조립 상태, 배송 계획을 정기적으로 업데이트했습니다. 이러한 진솔한 소통 방식은 사용자 신뢰를 효과적으로 강화했습니다. 바로 이러한 사용자 중심의理念 덕분에 LaserPecker는 치열한 글로벌 시장에서 지속적으로 히트 상품을 만들어내며 틈새 브랜드 해외 진출의 훌륭한 사례 중 하나가 되었습니다.

출처: TechnicalTrendy

독립 사이트로 브랜드 해자 구축

트래픽이 최우선인 디지털 시대에 LaserPecker는 크라우드펀딩 플랫폼의 노출만으로는 충분하지 않다는 것을 잘 알고 있습니다. 이에 따라 이 브랜드는 독립 사이트를 쇼핑, 학습, 소셜이 결합된 프라이빗 트래픽 풀로 탈바꿈시켜, 심층 운영을 통해 사용자와 지속적인 연결을 구축했습니다.

이 전략은 뚜렷한 성과를 거두었습니다. Similarweb 데이터에 따르면 2025년 4월 독립 사이트 월간 방문자 수는 19만 2천명에 달했으며, 이 중 직접 방문과 유기적 검색 비중이 절반을 넘어 강력한 브랜드 소구력을 보여주었습니다. 소셜 미디어 유입 비율은 약 10.91%로, 다채널 전략의 성공을 입증했습니다.

출처: Similarweb

그러나 LaserPecker는 독립 사이트의定位를 단순한 판매 플랫폼 이상으로 설정했습니다. 여기서 ‘탐색’ 섹션은 풍부한 레이저 조각 튜토리얼과 비즈니스 사례를 모아두고, ‘갤러리’는 각 모델의 조각 효과와 사용자 창작 작품을 전시하며, 가장 활기찬 ‘공예 구역’은 전적으로 사용자 콘텐츠로 구성되어 창작자가 매개변수 설정, 사용 가이드를 공유하고 원본 파일 다운로드도 제공할 수 있습니다.

출처: LaserPecker 공식 독립 사이트

커뮤니티 활성화를 위해 LaserPecker는 또한 교묘한 인센티브 시스템을 설계했습니다. 사용자가 콘텐츠를 통해 얻은 상호작용 데이터는 ‘씨앗’으로 교환되어 다양한 실물 보상으로 전환될 수 있습니다. 이 메커니즘은 기술 교류를 촉진할 뿐만 아니라 각 참여자가 성취감을 느끼게 하여 무의식적으로 브랜드에 대한 감정적 유대감을 강화합니다.

출처: LaserPecker 공식 독립 사이트

TikTok 마케팅 활용

동시에 LaserPecker는 소셜 미디어 전략에도 많은 공을 들였으며, 특히 TikTok을 핵심 마케팅 플랫폼으로 삼아 콘텐츠 운영, 인플루언서 협업, 정밀 타겟팅의 결합 전략을 통해 브랜드 영향력을 빠르게 향상시켰습니다.

현재까지 공식 계정 @laserpeckerofficial은 5만 7500명의 팔로워를 모았고 17만 4800개의 좋아요를 받았으며, 이는 수직 카테고리 브랜드 계정 중에서도 두드러진 성과입니다.

계정 콘텐츠는 주로 제품 기능 시연에 초점을 맞추어, 레이저 조각기가 다양한 소재에 적용되는 실제 효과를 보여줌으로써 제품의 핵심 장점을 직관적으로 전달합니다. 각 게시물은 조각 정밀도와 디테일 표현을 강조하여 잠재 소비자에게 명확한 구매 참고 자료를 제공합니다.

출처: TikTok

인플루언서 협업 측면에서 이 브랜드는 정밀 타겟팅 전략을 채택하여 크리에이티브 디자인, 수공예 DIY 등 수직 분야의 인플루언서와 주로 협업합니다. 기술 분야 블로거 @occrafted의 경우를 예로 들면, 1만 8800명의 팔로워를 보유한 이 인플루언서는 실측 비디오를 통해 LP1 Pro의 작동 과정과 사용 효과를 완전히 보여주었습니다. 해당 비디오는 최종적으로 130만회 재생과 1만 3400개의 좋아요를 기록했으며, 댓글에는 구매 채널을 묻는 사용자가 많아 전환 효과가 뚜렷했습니다.

출처: TikTok

광고 집행에 있어 LaserPecker는 데이터 기반의 정밀 전략을 채택했습니다. 시장에 대한 깊은 통찰을 바탕으로 이 브랜드는 주요 자원을 독일, 오스트리아, 프랑스 등 유럽 핵심 시장에 집중 투자했습니다. 이 지역들은 크리에이티브 도구 제품에 대한 수용도가 높을 뿐만 아니라 사용자 구매력도 강합니다.

각 시장의 특성에 맞춰 팀은 차별화된 광고 콘텐츠를精心 설계했습니다. 독일 시장은 제품의 공정 정밀도를, 프랑스 시장은 디자인 미학을 강조했습니다. 이러한 지역 맞춤형 광고 전략은 2024년 11월에 뚜렷한 성과를 거두었으며, 해당 월 이 브랜드의 TikTok 광고를 통한 판매량은 996건에 달해 전월 대비 263.5% 증가했으며, 이는 정밀 운영의 가치를 충분히 입증했습니다.

전체적인 효과 측면에서 LaserPecker의 TikTok 운영 방식은 실용적이고 효율적이며, 유사한 해외 진출 브랜드에 가치 있는 참고 자료를 제공합니다.

출처: TikTok

마치며

LaserPecker의 성공적인 해외 진출은 국내 기업에 새로운 가능성을 열어주었습니다.

오늘날의 해외 시장은 소비 수요가 다양화되고 기회와 도전이 공존합니다. 지금이야말로 중국 브랜드 해외 진출에 가장 적합한 시기라고 할 수 있습니다.

제품을 깊이 연구하고 운영을 혁신하기만 하면, 중국 브랜드는 글로벌 시장에서 ‘추격자’에서 ‘선도자’로의 질적 변화를 충분히 이룰 수 있습니다.