1065사례 배경
Bytro Labs는 독일 함부르크에 위치한 비디오 게임 개발사로, 이들이 제작한 고품질 전략 게임은 전 세계적으로 인기를 끌고 있습니다. Bytro Labs가 자매 회사인 Dorado Games의 게임 <국가 전쟁>(Conflict of Nations)을 퍼블리싱할 때, 그들의 목표는 앱 설치 수와 사용자 품질을 높이는 동시에 비용을 최대한 절감하는 것이었습니다.
솔루션
목표를 달성하기 위해 Bytro Labs는 <국가 전쟁>을 홍보하기 위해 일련의 인피드 광고를 집행했습니다. 이들은 TikTok 앱 내 사용자 행동 유도를 통해 게임 계정 등록 수를 높이고자 했습니다. 인피드 광고는 브랜드 콘텐츠를 네이티브 콘텐츠에 통합할 수 있을 뿐만 아니라, 유료 미디어가 제공하는 정밀 타겟팅 기능도 갖추고 있습니다. 이러한 광고는 전략적으로 '추천' 페이지에 게재되어, 상호작용 과정에서 사용자에게 브랜드 인지도를 강력하게 각인시킵니다. 각 광고에는 외부 링크나 행동 유도(CTA) 버튼을 추가할 수 있으며, Bytro Labs는 이 방식을 통해 사용자가 앱을 설치하도록 유도했습니다.
Bytro Labs 광고의 크리에이티브 콘텐츠는 한 플레이어가 <국가 전쟁>의 일부 게임 플레이를 설명하고, 동시에 화면에 게임 내 요소를 보여주며 단계별 조작 방법을 설명하는 방식으로 구성되었습니다. 이러한 광고는 게임 관련 네이티브 콘텐츠처럼 보여, 커뮤니티 사용자가 이해하기 쉬운 방식으로 프리미엄 지면에서 제품을 홍보했습니다. 광고 말미에는 내레이터가 시청자에게 이 게임을 무료로 플레이할 수 있다고 알리고, 눈에 띄는 안내 메시지를 띄워 사용자가 앱을 설치하도록 유도했습니다.
마케팅 효과
이번 프로모션은 큰 성공을 거두어 6만 9천 명의 신규 게임 등록 사용자를 확보했습니다. 또한 비용 효율성이 매우 높은 프로모션이었으며, 미국에서 집행된 다른 광고와 비교했을 때 설치 비용(CPI)이 70% 감소했습니다. 미국의 앱 설치 최적화 결과와 비교했을 때, 이번 프로모션의 유료 전환 수는 76% 증가했습니다. 전반적으로 사용자들은 광고 메시지에 깊이 매료되어 게임을 바로 플레이하기 시작했습니다.
