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Zeelool出海之路:如何利用社媒营销实现全球影响

Zeelool出海之路:如何利用社媒营销实现全球影响

2023.08.08

在《BrandOS 2022Q4 出海品牌社媒影响力分析》榜单中,一个国内品牌成功突围,取得了令人瞩目的成绩。这个品牌就是Zeelool,在众多知名品牌中崭露头角,超过了知名平台阿里巴巴国际站、Temu,以及品牌电商花西子,位列第六。


作为一家源自中国的眼镜品牌,Zeelool以北美市场为起点,在仅仅3年的时间里成功进入了出海社媒影响力前十榜单。

据了解,Zeelool是一家坚持长远发展和品牌化战略的企业,其年均增长率超过100%,远高于行业平均水平。那么,Zeelool背后的成功秘诀究竟是什么呢?

本文以Zeelool品牌为起点,探讨出海品牌社媒营销的核心方法。

Zeelool是如何脱颖而出的呢?

Zeelool是一家来自中国的出海眼镜品牌,属于郑州小魔兽数字科技(郑州)有限公司旗下。

在2017年,郑州小魔兽电子商务有限公司成立时,一些行业内的知名电商已经牢牢占据市场份额。面对这样的竞争环境,小魔兽决定在定制类产品领域寻找机遇,并最终选择进军处方眼镜市场,推出了自有品牌Zeelool。

Zeelool能够突围而出,主要是凭借其出色的性价比和产品差异化。

据了解,Zeelool眼镜的售价通常在15美元至30美元之间,有时甚至会推出超级促销,以7美元的价格购买。该品牌的产品系列涵盖了不同年龄段男女的需求,包括近视眼镜、老花眼镜、太阳镜、眼镜框和隐形眼镜等。这些产品以时尚、多样化的设计为特点,适合不同场合和风格的消费者。



Zeelool眼镜产品通过严格的品质控制、采用高品质的材料和先进的技术,以确保产品质量和舒适度。

当然,所有这些成就与背后的努力密不可分。

据了解,Zeelool为了克服供应链的挑战,组建了自己的眼镜设计团队、采购团队和加工团队,并向传统的眼镜生产型企业学习,弥补公司的短板。

Zeelool不仅提供高品质的眼镜产品,还致力于为全球消费者提供优质的客户服务。他们提供免费全球运输、30天退货保证以及1年免费维修保障等服务,以确保客户在购物过程中享受愉快和放心的体验。

通过这些举措,Zeelool赢得了全球消费者的信任和好评,并逐渐成为备受青睐的时尚眼镜品牌。


与其他国内眼镜品牌不同的是,

Zeelool拥有一个非常成熟的独立网站,


(Zeelool独立站首页)


消费者可以在该网站上完成挑选、购买和售后服务等环节,为他们提供了最便捷和省时的购物体验。

根据PipeCandy的数据,在过去一年中,Zeelool的线上销售额约为2500万美元至5000万美元。尽管Zeelool以低价眼镜著称,但真正带来高利润的是吸引消费者进行后续配镜服务。

根据similarweb的数据显示,Zeelool的独立站用户主要来自美国市场,占比高达78%。


其中,直接输入网址进入的流量占比达到43.96%,这表明Zeelool的品牌建设相当成功。

搜索引擎的流量占比为28%,社交媒体的流量占比为16%


在社交媒体方面,有91.33%的流量来自于Facebook,其次是YouTube和Instagram,分别占比5.62%和2.10%。


以Facebook为例,Zeelool采取了多种营销活动来吸引潜在客户并提高品牌知名度,例如推出优惠券、限时折扣、免费赠品等活动,以吸引用户的关注和购买。

此外,为了提高品牌知名度和用户参与度,Zeelool通过在Facebook上与用户互动。他们在Facebook上发布用户评论、产品评价、使用指南等内容,并鼓励用户在帖子下留言互动。

此外,Zeelool还定期推出调查问卷或投票活动,以了解用户的喜好和反馈。

据了解,在创立初期,Zeelool没有盲目地宣传品牌,而是迅速与一众Facebook博主合作。通过发布Facebook品牌内容广告,成功提升了品牌知名度,同时也实现了更高的转化率。

通过不断推出新的活动和利用Facebook的各种功能,Zeelool不断加强了品牌的社交媒体营销,提高了品牌的影响力。


Zeelool社媒矩阵的另一个重要场地是TikTok。

Zeelool在TikTok平台上非常活跃,拥有超过90万的粉丝和数百万的点赞量。


同时,旗下两个话题标签#zeelooleyewear和#zeelool分别达到了66.7M和80.7M的浏览量,为品牌曝光带来很大的助力。



对于出海品牌来说,社交媒体营销是提升知名度和打造品牌力不可忽视的一环,甚至对于一些初出海的品牌来说,它是市场突围的关键手段。

然而,在广阔的市场中,大多数品牌都在进行社交媒体营销,但效果却存在巨大的差异。

那么,社交媒体营销到底应该如何实施?除了方法之外,是否还存在更多的“心法”?


除了Zeelool以外,我们可以从三个典型的国内出海品牌中寻找答案,这些品牌为我们提供了新的思路:


1


追觅科技


追觅科技作为国内出海的先锋,其出海第一年的品牌销售额就超过了5亿,而在2020年更是突破了20亿的销售额。2021年上半年,追觅科技继续高歌猛进,销售额同比增长超过100%,接近了2020年全年的水平。

追觅科技在营销方面积累了宝贵的经验,为我们提供了一些启示。


追觅科技认为,在品牌出海的过程中,海外媒体是快速接触本地消费者并与他们进行沟通的重要渠道之一。考虑到追觅产品本身具有一定的科技属性,

因此追觅的营销团队非常注重与科技类媒体的合作关系。

追觅科技海外市场总监王恺表示:“很多中国跨境卖家不擅长与海外媒体进行互动,这导致了信息不对称,而消费者对你的产品了解得越少,购买的可能性就越低。事实上,我们应该主动与海外媒体建立联系和友谊。”他还说:“我们会与一些科技媒体合作进行产品评测。通过媒体公关、KOL评测等方式,实际上可以对产品进行深度营销。”


2


花知晓


花知晓是一家凭借“极致少女心”成功出圈的国货美妆品牌。品牌于2016年8月成立,2019年的总销售额突破2000万元,2020年更是实现了销售额翻番,全渠道销售额超过亿。

除了产品本身的特点外,花知晓整体的营销策略也是品牌增长的关键所在。


品牌的两位创始人曾经在海外社交媒体领域深耕,深知早期购买产品的种子用户的价值,因此他们采用了小众的文化符号,成功引发了大众的关注和喜爱。这一传播模式可以描述为从小众传播到小众消费,再到大众传播,最终形成大众消费的过程。

在产品力较弱的初期阶段,两位创始人主要依靠自身在圈内的影响力和人脉进行早期产品推广。例如,通过大量的买赠和抽奖福利活动以及随货赠送的写真签名等方式,利用粉丝效应稳定了品牌的冷启动期。

对于早期的花知晓来说,优先满足小众核心用户的消费共因对于品牌的传播转化具有较高的价值。在冷启动期间,创始人亲自下场带货,积极与粉丝互动,并通过微博超话、个人账号和官方账号的转发买家秀等方式,提高了粉丝对品牌的忠诚度,同时为粉丝提供了除购物之外的愉悦体验。

随着时间推移,花知晓在小众文化中发现了大众的流行趋势,从最初的二次元小众群体开始不断破圈,并逐渐扩大了辐射人群,最终成为了如今备受称赞的“国民少女彩妆第一品牌”。


3


九号公司


2021年全年,九号公司的营收达到惊人的91.46亿。然而,令人惊讶的是,九号公司在市场营销方面的投入仅为1.2亿,仅占总收入的1.3%。

作为一个面向消费者的品牌,九号公司在广告投放和新媒体导流方面需要支付巨额费用。然而,我们不禁要问,为什么九号能够以如此低的营销费用取得如此巨大的成功?

九号公司的高级副总裁黄琛给出了答案:“虽然有钱可以购买流量,但如果资金有限呢?因此,最终还是要赢得用户的持续认可,提高复购率,这才是全球品牌运营生存的关键所在。”

在九号公司看来,近年来备受瞩目的DTC(直接面向消费者)模式的核心在于复购。而复购的关键在于超越交易本身,给用户提供更优质的产品、更优质的服务和更令人惊叹的体验。只有这样,品牌才能自然而然地建立起来。

九号公司坚信,通过提供卓越的产品质量和用户体验,他们可以赢得用户的信任和忠诚,并促使用户持续购买。这种持续的用户认可和忠诚度,比简单的广告投入更为重要,也是九号公司取得巨大成功的根本所在。




Zeelool的成功背后蕴藏着独特的发展策略和营销手段。

首先,Zeelool始终坚持品牌化路线,注重品牌建设和用户体验。他们积极打造自己的品牌形象,并不断提升产品和服务的品质,以满足用户的需求并赢得用户的信任。

其次,Zeelool在营销方面持续创新尝试,广泛运用社交媒体、与KOL合作、线上线下联动等多种手段。他们善于挖掘本地化需求,根据不同地域市场的特点进行个性化推广,并建立了全球性的物流供应链网络,实现了快速便捷的全球配送。这些举措极大地提高了用户的满意度和忠诚度,同时也扩大了品牌的影响力。

最关键的是,Zeelool在发展过程中不断优化产品品质和服务质量。他们致力于为用户提供高品质的眼镜产品和优质的售后服务,赢得了海内外用户的认可和信赖。这种用户口碑的积累对于品牌的持续发展起到了重要的推动作用。

总之,Zeelool的成功得益于他们长期主义、品牌化和创新化的发展战略,以及不断优化产品和服务质量的不懈努力。这种成功经验为其他中国企业走向国际市场提供了有益的借鉴和启示。



END


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