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Bluetti(铂陆帝)是如何利用TikTok的势头从OEM转变

Bluetti(铂陆帝)是如何利用TikTok的势头从OEM转变

2023.08.08


便携式电源供应商铂陆帝上周荣获2023年红点设计大奖,并入选2023年福布斯中国新生代独角兽榜单。

在经过10年的OEM制造后,铂陆帝于2019年开始选择具有独立知识产权的产品,并加上自己的LOGO在亚马逊上销售。后来,他们开始重点建设自己的独立网站。


品牌打磨了很久的新品,怎么低成本的去做市场验证呢?Bluetti选择了众筹的方式,不仅可以通过众筹获得生产资金,也可以测试产品到底受不受用户欢迎。

2020年,Bluetti首次上线Indiegogo众筹后,两个月便筹到670万美元,创下Indiegogo相关品类的多项众筹纪录。

Bluetti在TikTok上开设企业号不到一年的时间,就积累了100万的粉丝量。对于从代工厂转型做独立品牌的出海企业而言,Bluetti的品牌成长故事或许能够成为更多代工厂转型的样本。


通过展示户外露营中的各种有趣的场景,Bluetti成功地将便携储能产品在这样的场景中转化为了生活方式的载体。


这也为Bluetti打造了差异化的品牌定位,从一众更长续航、更大功率的便携储能产品中独树一帜,延展了品牌伴随和治愈的调性,得到消费者的认同。

除了的常规销售动作,Bluetti还会在重要营销节点发力。在复活节,与TikTok短视频平台合作网红带货内容,给予TikTok引流款的超低折扣等等,这些都是节点营销会有的创意玩法。


Bluetti海外品牌负责人于洪表示“我们在TikTok上投入2个月后,粉丝量就突破了10万,不到1年时间,就累积了100万的粉丝量。”惊人的粉丝增长速度,让Bluetti的团队看好TikTok的拓新效率。

TikTok快节奏的内容呈现方式,可以帮助品牌高效地实现用户圈层的突破在转化方面,高客单价的储能品类决策周期较长,则可以配合更多渠道完成购买链路,通过TikTok产生兴趣,在Facebook上产生渴望,最后在官网或者谷歌搜索的帮助下完成转化。


Bluetti通过搭建的品牌独立站后台数据了解到,越来越多的消费者是基于对TikTok上分享的优质内容,产生兴趣而来到Bluetti独立站,下单并购买产品。

定位上,从代工企业走向自主品牌;

渠道上,巧妙借助众筹的力量;

风向上,从家庭储能到便携式储能两手抓;

模式上,兼具To B和To C属性,规模天花板更高;

政策上,全球在发展战略层面对“双碳”的关注,让储能更具想象空间;

品牌上,能够与受众更好地联系,例如在TikTok上与达人进行合作,创作场景化内容,覆盖不同热议话题。

品牌力、产品力、技术力、服务力的多点开花,让Bluetti的成长之路更加稳健。

对粉丝的精细化运营,也让Bluetti达成1+1>2的效果;优质的内容让Bluetti“出圈”,目前粉丝数已突破百万,单条视频平均能达到10万+播放量


在对TikTok的账号内容运营上,Bluetti抛弃了起初围绕产品本身“参数卖点”的内容形式,转而向用户提供更多的情绪价值,以及在生活中切实需要解决的问题。

于洪说“我们会做户外露营须知、户外烹饪需要的五大必备厨具、生活小常识等等,可能在60秒的视频中,产品只出镜了2秒,但会有更多的用户因为这58秒的价值而关注到我们


目前Bluetti的内容方向已经从最初专注产品本身延伸至频道话题的全覆盖,包括了TikTok上主流的热门话题。

Bluetti也会合作网红拍摄一些有趣的小段子。在内容创作层面,Bluetti鼓励达人自己创作内容。

以2022年为例,一位户外博主,通过Bluetti产品半夜在森林用台式电脑体验恐怖游戏,视频发布后得到众多粉丝点赞。


于洪透露,“Bluetti通过TikTok达人持续不断合作实现在内容上的持续深耕。具体体现在,由这些达人制作最符合当地本土化特色的用户场景的内容,再授权给我们的官方频道进行发布。我觉得在品牌以如此高速的发展状态的过程中,TikTok起到了不可磨灭的帮助作用。

品牌的根本还是产品,Bluetti在海外销售过程中,极其注重用户体验中国品牌在海外市场的成功,一方面是品牌自身在产品及服务上的精细打磨,另一方面则是市场需求的助力,Bluetti亦是如此。回溯Bluetti创立后在海外市场推出的几款产品,均是站在用户角度去考量,后而进行迭代升级。

中国凭借自身产业链协同优势、人力资源优势成为全球便携储能产品主要产地。从默默无闻到成为行业领先,Bluetti的每次选择都精准地踩在了正确的节点。

在便携储能品牌中,Bluetti在消费级市场中的占有率居前三;其凭借过硬的产品品质和服务用户的态度,2022年销售额逾20亿元人民币;目前全球用户数达百万人。

中国品牌出海,Bluetti只是其中一个缩影,其在海外的成功经历也说明,能为市场创造价值的品牌更易俘获消费者的心,也能在海外保持长久的创造力和吸引力。


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铂陆帝