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广告主如何接触达人?试试TikTok Creator Marketplace

广告主如何接触达人?试试TikTok Creator Marketplace

2023.11.20

TikTok虽然已运营多年,但对国内来说,很多广告主仍然处在刚刚接触TikTok的阶段,所以对于与达人合作,可能还存在很多的疑惑没有及时解决。

比如该如何找到符合品牌调性的TikTok达人

如何跟达人描述品牌的营销目标,使其快速理解?

与达人的合作关系该如何长期稳定地保持?

什么样的合作效果才算正常?等等。

达人合作具有两面性,这点在国内的短视频运营中,已经得到了充分的证明。面对与品牌目标消费群体高度重合的粉丝“诱惑”,品牌应该如何做才能达到预期效果,而不是让广告投入付诸东流,全在下面这份攻略干货!

赶紧收下这份“达人合作全攻略”,开启你的品牌与TikTok达人的首次合作之旅!

达人营销的整体攻略主要可以分为以下三步:

第一步:启动期

广告主在接触达人之前,如确定需在TikTok上投放广告,应先梳理品牌的营销信息,确定广告投放的目的,包括但不限于以下几点:

投放目标、品牌定位、产品核心卖点、目标消费人群画像、目标市场达人特点、投放的广告数量、广告投放预算等等。

确定好目的后,广告主可进行广告投放数量和达人的选择。

广告投放数量:广告主可与同一达人进行1-2条短视频的合作,这样可以最大化地触达粉丝群体,并且帮助广告主节约投放成本。

达人选择:广告主可根据广告目标选择达人,如果投放目标以品宣和提升曝光为主,那么可以选择有影响力的TikTok头部达人;如果投放目标以提高销售转化为主,那么建议选择垂直度高的TikTok中腰部达人,以求更精准地覆盖目标消费群体。

第二步:规划期

在TikTok合作达人进行短视频输出前,广告主应使其明确广告投放需求,主要包括:

合作目的、营销目标、视频创作参考大纲或框架。

考虑到TikTok媒体平台涉及全球,广告主在与TikTok达人沟通投放需求时应注意语言习惯问题,以便达人更好地理解品牌信息,并鼓励他们探索参考大纲之外更多的视频创意和玩法。

第三步:执行期

进入执行期,为保证视频能够顺利“落地”并且达到理想的预期效果,广告主需与达人一起确认方案的可执行性,主要囊括以下几点:

创作方向、交付内容、核心创意和潜在爆点、产出时间线。

需注意的是,视频要确保“内容安全”即视频画面和文案符合TikTok平台公开发布的要求,避免出现限制传播的内容。

TikTok Creator Marketplace使用步骤

TikTok Creator Marketplace是TikTok官方的创作者市场,它提供了一个集中平台,让广告主可以轻松找到符合自己品牌调性的TikTok达人。在这里,广告主可以根据达人的粉丝数量、合作历史、互动率等多项指标来筛选合适的达人。

使用步骤

1、广告主通过网址http://creatormarketplace.TikTok.com(国内需要VPN)进入TikTok Creator Marketplace,在右上角语言类型中可选择中文简体,并注册填入相关信息/登录。

2、填写到行业信息时,参照平台分类,进行选择。

3、选择下一步,点击“创建推广系列”创建您的邀请类型。

4、如实填写信息,并在“活动说明”中简要描述品牌营销目标和产品核心亮点(游戏核心亮点可以是游戏题材玩法、难度值;电商可以是折扣、免运费;应用可以是不同的使用场景)。

5、明确是付费合作的方式,并说明有合作意向的达人和品牌可以通过邮件获取详细的广告投放概要。

6、广告主与达人详细沟通后,确认合作,推进执行。

注意:

考虑到不同地区时差、节假日等原因,广告主应预留充分的沟通时间。另外,广告主需与达人前置沟通Spark Ads授权。

最后,附送大家一则TikTok广告发布小贴士:

视频文案(Caption):限制150字符,包括话题标签、空格、标点。在发布时要确保提前审核完毕,一旦发布达人无法自行更改。

版权:广告主需要确认视频内不含有其他品牌标识,或未被允许使用的第三方知识产权。

拍摄许可:广告主需要确认获得视频拍摄权限,视频画面中的所有元素均可以在公开场合展示。

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