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B2B企业为何要布局TikTok?

B2B企业为何要布局TikTok?

2023.07.31

老牌的社交平台是现有企业 B2B 营销的核心策略,LinkedIn 旨在与其他商业专业人士建立联系。Twitter更倾向文字内容,实时新闻,个人看法论点论证。Youtube中长视频阵地,不适合日常随手转发传播,精剪视频占比大。老牌社交媒体Facebook和Youtube还是产品内容营销和广告投流的主要阵地。然而,越来越多的 B2B 公司意识到 TikTok 可以提供的不仅仅是舞蹈挑战和可爱的动物内容。

TikTok在社交媒体平台中是独一无二的,因为它的真实性高于一切。

与 Instagram Reels 和 YouTube 之类的视频相比,视频的编辑和策划往往没有那么专业,显得更加真实和脚踏实地。

LinkedIn 针对 B2B 最近的研究证明,吸引受众情绪的营销策略比采取理性方法的营销策略更有效。

当然,硬币的两面都很重要,理性营销要求个人采取行动,并确切地告诉他们为什么要这样做。另一方面,情感营销可以建立品牌知名度。

我们来看看TikTok如何在理性和情感营销双结合的,也就是TikTok 对 B2B 营销的好处:

1.本地化标签

TikTok 接地气的内容,特别是本地化特定的主题标签,可用于与其他本地专业人士和潜在客户联系,有效地建立用户联系。什么意思呢?

例如,工作地位于约克的营销机构倾向使用#YorkshireBusiness##SmallBusinessTikTokUK。

使用主题标签在 TikTok 上的 B2B 圈子中被发现。

帖子会在TikTok上的#SmallBusinessTikTokUK# 主题标签活动出血线。这些标签的观看次数是数千而不是数百万,这意味着用户更容易发现你的视频。如果你的产品在当地某一城市特别聚集,可以采用此方式制作视频标签。

2.唤起情绪

在考虑B2B 营销时,“情感”这个词可能并不是第一个浮现在脑海中的。与原本公司博客或 Twitter 和 LinkedIn 帖子的语气相比,像 TikTok 这样的非正式平台可能看起来太陌生了。

但正如营销的经验法则一样,最好的想法可能来自于把规则扔到窗外,“通过创造性和意想不到的方式”。

归根结底,潜在客户与 B2C 消费者并没有什么不同,他们还是在寻找产品或服务的信任和真实性。他们仍然是人,只要是人,就有感情,会被共鸣的内容触动,所以与内容和用户要合而为一!

例如,你可以使用 TikTok 分享你的企业起源故事,谈论你的企业价值观和慈善工作,或者只是将焦点放在你的办公室养的狗狗身上。当然,你可以在 LinkedIn 帖子或公司博客中同时分享这些内容。

但 TikTok 的视频格式和非正式性质相比其他平台可以实现更个性化的内容。视频可以为社交媒体策略增加巨大的价值,得到更好的投资回报率。事实证明,视频比文本和图像内容产生更多的分享和潜在客户转化。

强调一个误区:TikTok不止是年轻人

一个常见的误解是,TikTok 只对年轻人营销有用。

虽然41%的用户年龄在 16 到 24 岁之间,但在其他人口统计数据中剩下 59%。

考虑到 TikTok 在全球拥有超过 30 亿活跃用户,这为To B企业提供了可观的目标受众。B2B 无需害怕TikTok。

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