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B2B出海三步走:有时候实际会比想象中更广阔

B2B出海三步走:有时候实际会比想象中更广阔

2023.12.07

哈喽,大家好,我是兔克。

老话常说:人要往出走,往上走,往里走。

这句话放到今天,依然适用。

中国企业出海最经典的三步曲,“走出去,走进去,走上去”。

三步看似相隔甚远,但放在数字化时代的今天,这三步之间,其实颇有些所爱隔山海,山海皆可平的意味。

那么新形势下,B2B企业应如何出海?

跨境电子商务的兴起改变了企业走向国际市场的路径,有了这些新兴产业的强大支持,许多传统的中国制造企业开始通过网络,大胆地展示自己的品牌,开启“品牌出海”的新潮流。

在这其中,应用方式最广的当属TikTok短视频出海。

无论是对B端还是C端,TikTok的短视频广告都能够实现不错的转化,让B2B企业的询盘几率大幅提升。

对于B2B企业来说,TikTok短视频平台不仅仅是一个广告工具,更是一个深度互动和品牌传播的渠道。

企业可以通过创造有趣、富有教育意义的内容来吸引潜在客户,同时通过分析用户互动数据来优化营销策略。这种方式不仅提高了品牌的可见度,也增强了与消费者之间的联系。

以"工厂#factory"相关的视频为例,TikTok上今年相关话的曝光量已经超过100亿次。

如此庞大的流量,无论是手机壳、电源线等小商品工厂,还是LED灯管、储能电池等大型工厂,都能得到大量的获客机会。

所以称呼TikTok为B2B出海企业的新蓝海也不为过。

但是仅仅凭借一个念头,就冲入TikTok,企图扩展商业版图并不可行。

TikTok虽然仅是一个短视频为主的社交媒体平台,但它毕竟无法脱离社交平台的本质——娱乐性。

不论是B2B还是B2C企业,都要遵循数据的导向,注重内容的创新性和吸引性,才能实现精准获客和询盘。

如果说TikTok是帮助出海企业实现了“走出去”的步骤,那么“走进去”这一步,就需要企业自身的努力。

B2B企业可以通过展示生产过程、分享行业知识、提供解决方案等方式,来吸引目标客户群体的关注。这不仅帮助企业展示其专业性和技术实力,还能增加品牌的亲和力,使潜在客户更容易记住和信任品牌。

此外,数字化时代的出海战略还包括与当地合作伙伴建立合作关系。与当地分销商、代理商、甚至其他制造企业合作,可以帮助中国企业更好地适应目标市场的特点,同时提供本地化的服务和支持。这种合作策略不仅能加速市场渗透过程,还能在长期内增强企业的市场竞争力。

这也是实现“走上去”的路径之一。

现今是数字化时代,TikTok的出现,扩宽了中国B2B企业出海的路径。通过利用新兴的数字化工具和平台,结合传统的市场开拓方法,企业可以更加灵活地适应不同市场的需求,从而在国际竞争中获得优势。

这才是中国出海企业正确的三部曲,“走出去,走进去,走上去”。

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