在这个快速变化的数字时代，B2B外贸企业面临前所未有的机遇和挑战。借助TikTok这一新兴的社交媒体平台和中国雄心勃勃的“一带一路”倡议，企业可以探索到全新的国际市场扩张途径。本文将深入探讨在数字“一带一路”倡议下，B2B外贸企业如何利用TikTok，帮助你的业务实现全球化新突破。
一、东南亚国家数字发展潜力大
根据Google、Temasek、Bain analysis发布的《e－Conomy SEA（2022）》，过去三年，东南亚新增互联网用户1亿人，2022年东南亚互联网用户数达到4．6亿，数字经济市场规模达到1940亿美元，较2019年增长90％，同比增长20％，并且有望在2025年突破3300亿美元。
“一带一路”国家的数字经济体量较小，数字基础设施薄弱，数字化水平有待提升，但数字经济增长较快，发展空间巨大。
二、TikTok：不仅仅是娱乐工具
·TikTok的商业潜力：
TikTok作为一个全球性的社交媒体平台，已经超越了纯粹的娱乐功能，成为了一个强大的营销工具。其独特的内容形式和庞大的用户群体，为B2B企业提供了一个直接触达国际市场的新渠道。
·实际成功案例：
例如，一家专注于B2B的工业设备制造商@yeechopheavyequipment，就通过在TikTok分享创新的产品展示视频，成功引起国际买家的关注，在提升了品牌知名度的同时，还收获了大量询盘和订单。这表明，通过富有创意的内容策略，TikTok可以成为连接全球买家和卖家的桥梁。
三、依托“一带一路”倡议，以地缘为突破口
“一带一路”倡议自提出以来，我国同沿线国家交往日益密切，这些国家与中国地缘接近，在生活方式、行为习惯等方面也比较相似。由于地缘文化的趋同性，中华文化以及产品在这些国家和地区更容易被接受。基于此，B2B企业主可以依托地缘以“一带一路”沿线国家为重点向外进行TikTok营销。
通过“一带一路”，B2B企业可以接触到新兴市场，尤其是那些以前可能难以进入的区域。比如，东欧、中亚和东南亚的市场现在对于外贸企业来说更加开放和容易进入。
四、行动计划和策略
·详细市场分析：
对目标市场进行深入研究，理解不同地区的文化、需求和商业环境。这有助于企业更好地定位其TikTok内容和“一带一路”市场策略。
·数据驱动的决策制定：
定期分析TikTok数据和市场反馈，根据这些数据来调整和优化市场策略，以确保最大化的市场影响力。
·创意内容与市场拓展相结合：
B2B企业可以通过TikTok发布有关其产品和服务的吸引人内容，同时利用“一带一路”倡议中的新市场机遇，创建一个全方位的市场拓展策略。
·跨文化营销：
在制作TikTok内容时，需要注意文化差异和地区特色，确保内容能够跨文化交流，吸引不同国家和地区的观众。
图为慕斯林的“斋月”
·持续的高质量内容发布：
通过持续的高质量内容发布和可靠的产品或服务，与国际买家建立起长期的信任和合作关系。
结语：
现在正是B2B外贸企业拓展国际市场的绝佳时机。通过有效结合TikTok的创意营销和数字“一带一路”倡议下的新市场机遇，B2B企业可以在全球市场中找到新的增长点。
创新思维和灵活应对是关键，把握住这些机会，让你的企业在国际舞台上发光发亮！
