1184Hoje em dia, com os consumidores cada vez mais atentos à saúde oral e à imagem pessoal, os cuidados de clareamento dental têm recebido cada vez mais atenção, revelando um enorme potencial.
De acordo com as previsões da Statista, até 2024, a receita do mercado global de cuidados orais atingirá 53,14 mil milhões de dólares. Produtos como tiras clareadoras, pastas de dentes clareadoras, elixires bucais e irrigadores dentais devem continuar a crescer nos próximos anos.
Neste contexto, a marca de saúde e beleza GuruNanda aproveitou a oportunidade. Através de uma perceção precisa das necessidades do mercado e da otimização e melhoria contínuas dos seus produtos, conseguiu abrir com sucesso os mercados dos EUA e de outros países.
Fonte: Statista
A GuruNanda é uma marca de saúde localizada em Buena Park, Califórnia, EUA, fundada por Puneet Nanda em 2013. A marca concentra-se no desenvolvimento e venda de produtos de saúde, abrangendo várias áreas como óleos essenciais, cuidados orais (elixires bucais e tiras clareadoras), aromaterapia e suplementos de saúde.
A GuruNanda combina a filosofia tradicional de saúde oriental com a ciência e tecnologia modernas, dedicando-se a fornecer aos consumidores soluções de saúde eficientes e naturais.
Com o rápido desenvolvimento da marca, a GuruNanda começou a olhar para mercados internacionais maiores, promovendo-se através de plataformas de redes sociais como o TikTok. Em agosto, as vendas na TikTok Shop atingiram 62.500 encomendas, com um total de vendas próximo de 600.000 dólares, o equivalente a cerca de 4,27 milhões de RMB.
Quanto à forma específica como a GuruNanda utiliza o TikTok? A Tuke convida-vos a descobrir em detalhe.
Fonte: Kalodata
Desde a publicação do seu primeiro vídeo em outubro de 2019, a conta TikTok da GuruNanda começou a ganhar popularidade rapidamente. Atualmente, tem 129.900 seguidores e 631.800 gostos, com cinco vídeos virais a ultrapassar um milhão de visualizações cada, e o vídeo mais visto atingiu 2,5 milhões de visualizações.
Situação da conta TikTok da GuruNanda e vídeos virais
Este sucesso deve-se ao facto de a GuruNanda ter reconhecido que os jovens utilizadores são os principais consumidores de tiras clareadoras dentais, e ter desenvolvido uma estratégia de conteúdo de vídeo direcionada. Esta estratégia consiste em mostrar plenamente os efeitos reais dos produtos nos vídeos, juntamente com feedback genuíno dos utilizadores, para aumentar a confiança e o desejo de compra.
Um dos vídeos TikTok da GuruNanda mostra o processo de utilização das tiras clareadoras dentais e a mudança na cor dos dentes antes e depois. O forte contraste não só aumenta o impacto visual do vídeo, como também destaca claramente o notável efeito clareador do produto.
É inegável que a GuruNanda sabe muito bem como captar as dores dos consumidores e compreende que tipo de conteúdo de vídeo atrai utilizadores que necessitam de clareamento dental.
Fonte: TikTok
Ao mesmo tempo, a GuruNanda realiza regularmente transmissões ao vivo no TikTok para interagir com os fãs. Durante as transmissões, a equipa da marca responde a perguntas dos consumidores e oferece conselhos de utilização. Esta interação próxima melhora a imagem da marca e aproxima-a dos utilizadores, aumentando gradualmente a confiança na marca, o que, naturalmente, impulsiona a divulgação boca-a-boca dos produtos e o aumento das vendas.
Fonte: TikTok
Além de apostar no TikTok, a GuruNanda também criou um site independente profissional para o mercado internacional.
O site independente internacional, também conhecido como "site oficial", é de grande importância para as empresas chinesas que se expandem para o estrangeiro. Além de fornecer aos consumidores internacionais uma forma direta de conhecer os produtos, também ajuda a marca a libertar-se das limitações de plataformas terceiras, operando de forma independente e controlando os dados dos clientes.
Portanto, se pretende fazer marketing internacional, é muito necessário criar um site independente dedicado como o da GuruNanda.
Página inicial do site independente da GuruNanda
Ao mesmo tempo, também é possível desenvolver redes sociais internacionais como YouTube, Facebook e Instagram. A GuruNanda também está presente nestas plataformas e, a avaliar pelos dados, tem tido um desempenho razoável.
Por exemplo, no YouTube, a GuruNanda tem 8.210 subscritores, o que, embora menos do que no TikTok, ainda é um número razoável. O conteúdo dos vídeos publicados nesta conta centra-se principalmente em cuidados de saúde e tutoriais de utilização de produtos. Estes vídeos tutoriais não só ajudam o público a compreender a forma específica de utilizar os produtos, como também oferecem conselhos práticos de saúde e dicas de bem-estar.
Página inicial do YouTube da GuruNanda
No Facebook e no Instagram, a GuruNanda publica imagens e vídeos curtos com forte interatividade, conseguindo atrair a atenção dos utilizadores e promovendo eficazmente a interação e comunicação entre os utilizadores e a marca.
Páginas iniciais do Facebook e Instagram da GuruNanda
Além disso, a GuruNanda também vende os seus produtos através de plataformas de comércio eletrónico internacionais como a Amazon. Desta forma, consegue alcançar um grupo mais vasto de consumidores, permitindo que aqueles que preferem comprar em grandes plataformas de comércio eletrónico adquiram os produtos facilmente sem terem de ir especificamente ao site oficial da GuruNanda, aumentando ainda mais as vendas.
A avaliar pelos dados, a decisão da GuruNanda de colocar os seus produtos na Amazon foi, sem dúvida, acertada. Atualmente, as vendas mensais das suas tiras clareadoras dentais já ultrapassaram as 80.000 encomendas, sendo um produto de sucesso indiscutível.
Fonte: Amazon
A Tuke termina aqui a partilha sobre o caso de marketing internacional da GuruNanda.
Pode-se concluir que, para aumentar a notoriedade de uma marca no mercado internacional, é muito necessário utilizar redes sociais internacionais como TikTok, YouTube e Instagram.
Especialmente o TikTok, com a sua vasta base global de utilizadores e formato de conteúdo altamente interativo, pode ajudar as empresas a aumentar rapidamente a exposição da marca e a acumular seguidores fiéis.
Portanto, quem pretende expandir-se para o estrangeiro de forma eficiente, não se esqueça de utilizar redes sociais internacionais como o TikTok, transformando-as num "impulso eficaz" para o vosso marketing internacional, alcançando assim melhores resultados.
