Acredita?

Um elástico de cabelo tipo "puff" que custa apenas 3 yuans no Pinduoduo chinês foi vendido por uma garota de 16 anos, Dasha Derkach, no TikTok por10 vezes o preço!

Ela ganha seis dígitos por mês com isso!

A marca de acessórios de cabelo que fundou, aEnchanted Scrunch, expandiu os negócios dos EUA para outros mercados internacionais.

Como ela conseguiu isso?

Fundo frequente nos vídeos de Dasha

Criando a marca, crescendo a partir do TikTok

A fundadora Dasha era uma aspirante a bailarina profissional na escola. Como nunca encontrava elásticos de cabelo que a agradassem, decidiu fazer os seus próprios e compartilhá-los com mais pessoas, para que todos pudessem ter elásticos de cabelo com designs variados, fofos, elegantes e confortáveis, para qualquer ocasião ou feriado.

Assim, em 2021, com apenas 13 anos, Dasha fundou a Enchanted Scrunch em Gilbert, Arizona.

No início, Dasha promovia seus elásticos no Instagram, mas os resultados não eram bons. Felizmente, ela logo percebeu o potencial do TikTok e decidiu focar nessa plataforma de vídeos curtos. Em abril de 2021, publicou seu primeiro vídeo e, no primeiro dia, recebeu inesperadamente 10 pedidos.

Com atualizações constantes e muito trabalho, a conta de Dasha no TikTok acumulou uma grande base de fãs, chegando a 496 mil seguidores, e seus vídeos ficaram cada vez mais populares. O vídeo de maior sucesso atingiu impressionantes 25,1 milhões de visualizações.

Situação da conta da Enchanted Scrunch no TikTok

Analisando os vídeos da conta dela no TikTok, percebemos que eles se tornaram virais principalmente porque ela conseguiu criar uma conexão com o público jovem ao mostrar o design dos elásticos e suas situações de uso real. Essa demonstração autêntica e a sensação vívida de uso despertaram o desejo de compra das jovens consumidoras.

Além disso, Dasha faz lives regularmente no TikTok, interage com os usuários, responde pacientemente a várias perguntas e, por meio dessas interações frequentes, aumenta a confiança dos usuários no produto e a lealdade dos fãs à marca, impulsionando um crescimento significativo nas vendas.

Fonte: TikTok

Expansão multicanal, desenvolvimento simultâneo de site próprio e Amazon

Dasha não só depende do TikTok para promover a marca, mas também expandiu os canais de venda criando um site próprio e listando produtos na Amazon.

No site próprio, a Enchanted Scrunch oferece uma variedade de elásticos de cabelo, incluindo materiais de alta qualidade como seda e veludo, além de edições especiais para diferentes feriados.

Também oferece um desconto de 20% na primeira compra para novos clientes, uma estratégia que atrai melhor novos clientes para fazer pedidos.

Página inicial do site internacional da Enchanted Scrunch

Para aumentar o reconhecimento da marca e atender aos hábitos de compra de diferentes usuários, Dasha também listou os elásticos da Enchanted Scrunch na Amazon, realizando vendas multicanal. Isso permite que a marca alcance mais novos clientes e, com a rede logística da Amazon, entregue os produtos mais rapidamente em todo o mundo.

Produtos mais vendidos da Enchanted Scrunch na Amazon

Além do TikTok, Dasha também está presente em outras redes sociais internacionais como Instagram, YouTube e Facebook. Essas plataformas não só a ajudaram a alcançar mais clientes potenciais, mas também aumentaram a influência da marca ao mostrar suas características e produtos de vários ângulos.

Página do Facebook da Enchanted Scrunch

Dasha também responde frequentemente aos comentários dos usuários. Para questões como o preço, ela publica vídeos específicos explicando: são todos feitos à mão, desde a escolha dos materiais até a finalização do produto, feitos por ela e sua família, por isso o preço é um pouco mais alto.

Embora alguns usuários achem que Dasha tem sorte por ter seu próprio negócio tão jovem, como uma empreendedora adolescente, enquanto outros aproveitam a juventude, ela sustenta todo um negócio com seu amor e dedicação aos elásticos de cabelo, o que é realmente admirável.

Os fãs também expressam apoio nos comentários: "Você tem tantos clientes porque realmente se importa conosco." "Seus preços são muito justos, mesmo tendo 57 anos, ainda compro seus elásticos."

Comentários de usuários Fonte: TikTok

Quem diria que elásticos de cabelo de alguns yuans poderiam gerar vendas tão altas no mercado internacional. Isso prova que, com a abordagem certa, produtos de baixo custo podem render grandes retornos no exterior.

O que vocês acham disso?