1117Nesta era em que a aparência conta muito, o setor de beleza é, sem dúvida, uma mina de ouro.
Segundo previsões,até 2024, a receita do mercado global de beleza atingirá 646,2 bilhões de dólares, apresentando uma taxa de crescimento anual composta de 3,33%. Especialmente nos Estados Unidos, o maior mercado consumidor do mundo, as vendas online de cosméticos nos primeiros cinco meses de 2024 já chegaram a 16,3 bilhões de dólares, com um crescimento anual de 8,8%.
Então, diante de um mercado tão próspero, como as marcas emergentes podem sobreviver, ou até mesmo alcançar um rápido crescimento e se destacar no mercado?
A marca SACHEU Beauty talvez possa nos trazer algumas inspirações.
Fonte da imagem: TikTok for Business
Sarah Cheung: de influenciadora de beleza a fundadora de marca
A SACHEU Beauty foi fundada em 2018 pela experiente influenciadora de beleza Sarah Cheung. Nascida em Hong Kong e posteriormente desenvolvida nos Estados Unidos, seu background multicultural lhe proporciona uma perspectiva única no setor de beleza.
Durante seu tempo como treinadora de maquiagem na Sephora, ela não só acumulou vasta experiência no setor, como também conquistou muitos seguidores no YouTube, Instagram e TikTok. Esses seguidores se tornaram os fãs mais fiéis da sua marca.
Em 2018, com a missão de oferecer produtos de beleza de alta qualidade e ambientalmente amigáveis, Sarah fundou a SACHEU Beauty. Seus primeiros produtos, incluindo uma série de inovadoras ferramentas de gua sha e rolos faciais de aço inoxidável, rapidamente receberam avaliações positivas no mercado. Isso não só comprovou a competitividade dos produtos, como também demonstrou o compromisso da marca com a sustentabilidade.
Ao utilizar habilmente o poder de disseminação das redes sociais, a SACHEU Beauty rapidamente estabeleceu o reconhecimento da marca entre os consumidores-alvo, lançando uma base sólida para sua posição no mercado.
TikTok: as asas que fazem a marca decolar
Com a base da marca consolidada, a SACHEU Beauty começou a se destacar no TikTok. O alto engajamento dos usuários e o forte recurso de compartilhamento social da plataforma permitiram à marca criar uma série de conteúdos de marketing personalizados, que não só são criativos, mas também muito populares entre o público jovem.
A SACHEU Beauty também colaborou com vários influenciadores de beleza do TikTok, promovendo seus produtos através dos canais pessoais deles. Essa estratégia de marketing de alianças aumentou significativamente a penetração dos produtos no mercado.
Fonte da imagem: EchoTik
Por exemplo, o lápis de contorno labial “Lip Liner Stay-N” da SACHEU Beauty, sob essa estratégia, alcançou uma impressionante venda de 570 mil unidades em pouco tempo, tornando-se o produto estrela da marca no mercado americano.
Fonte da imagem: 鸥鹭
YouTube e Instagram: a combinação perfeita do marketing de conteúdo
Embora tenha se desenvolvido bem no TikTok, a SACHEU Beauty também não negligenciou o YouTube e o Instagram.
No YouTube, Sarah utilizou sua influência pessoal para publicar uma série de avaliações profissionais de produtos e tutoriais de maquiagem, transmitindo de forma clara e acessível os valores centrais da marca e as vantagens dos produtos.
No Instagram, a marca atrai usuários com conteúdos visuais de alta qualidade, mostrando tanto os efeitos reais dos produtos quanto fortalecendo a conexão emocional e o desejo de compra dos consumidores.
Essa estratégia de marketing consistente e complementar entre plataformas ampliou efetivamente a influência da marca e aumentou a lealdade dos usuários.
Estratégia de e-commerce: integração multicanal sem falhas
No comércio eletrônico, a SACHEU Beauty adotou uma estratégia multicanal online, expandindo o mercado por meio do site próprio e da Amazon simultaneamente.
O site próprio foca em fornecer informações detalhadas sobre os produtos e um serviço ao cliente de alta qualidade, enquanto a plataforma da Amazon aproveita seu enorme tráfego e suporte logístico maduro para ampliar o volume de vendas da marca.
Essa estratégia de vendas multicanal online permite que a SACHEU Beauty alcance o público-alvo de forma mais eficiente e otimize a experiência do cliente.
Site próprio e Amazon da SACHEU Beauty
Sinergia online + offline: tornando a marca onipresente
A SACHEU Beauty também colaborou com redes de varejo de beleza como a Ulta Beauty, transformando o sucesso online em força de vendas offline e proporcionando aos consumidores uma experiência de compra mais rica.
Essa estratégia de integração online e offline não só aumentou a competitividade geral da marca no mercado, como também permitiu que os consumidores interagissem com a marca em vários pontos de contato, fortalecendo sua penetração no mercado.
A história da SACHEU Beauty nos mostra:
Não existe sucesso da noite para o dia, nem milagres instantâneos.
No volátil mercado global, precisamos não apenas de bons produtos, mas também de boas estratégias, boas histórias e boa execução. Só assim poderemos encontrar nosso espaço neste mercado altamente competitivo.
Fonte: Tuque Going Global
