No Sudeste Asiático, especialmente na Indonésia, a exigência de higiene bucal é extremamente alta. Há muito tempo, o mercado de enxaguantes bucais é dominado por grandes marcas internacionais históricas e marcas tradicionais profundamente enraizadas localmente.

Para novas marcas, tentar conquistar uma fatia desse mercado é, sem dúvida, extremamente difícil.

Mas foi exatamente nesse ambiente de mercado que uma marca chinesa — Metoo Enxaguante Bucal —, com sua estratégia e ações únicas, emergiu em ritmo impressionante, tornando-se a nova queridinha do mercado.

Como essa marca conseguiu isso? E como ela se destacou no Sudeste Asiático em tão pouco tempo?

Hoje, a Tuke convida você a descobrir.

A ascensão da Metoo

Fundada em 2021, a Metoo é uma marca inovadora focada em cuidados bucais.

O fundador, Wu Shaolong, possui vasta experiência em operações de e-commerce na China. Enquanto outros ainda estavam na expectativa, ele já enxergava o potencial de usar as redes sociais para expandir para o Sudeste Asiático.

A escolha da Indonésia como primeiro mercado-alvo se deve ao rápido desenvolvimento do e-commerce e das redes sociais no país. Além disso, como o país com a maior população muçulmana do mundo, a demanda por higiene bucal na Indonésia é impulsionada por profundas práticas religiosas, tornando o enxaguante bucal um item indispensável de cuidados pessoais no dia a dia local.

Portanto, mesmo que esse mercado já seja dominado por marcas internacionais tradicionais e marcas locais consolidadas, com uma concorrência quase cristalizada, para a Metoo, ainda existem oportunidades de oceano azul nesse oceano vermelho, com necessidades não atendidas.

Em março de 2022, o enxaguante bucal Metoo foi lançado no TikTok da Indonésia. Apenas três meses depois, as vendas ultrapassaram 2 milhões de frascos.

Em apenas três anos de existência, a Metoo, com seu posicionamento e estratégia de marca únicos, alcançou vendas anuais superiores a 100 milhões de yuans na Indonésia, conquistando o primeiro lugar no ranking de vendas online de enxaguantes bucais.

Como esse crescimento tão rápido foi possível?

De 0 a 2 milhões

Outro motivo pelo qual a Metoo escolheu o TikTok como porta de entrada para o mercado foi que, na época, as marcas tradicionais de enxaguante bucal na Indonésia praticamente não tinham presença em plataformas emergentes como o TikTok. Isso ofereceu uma oportunidade perfeita para a Metoo entrar no mercado indonésio no início.

Para isso, ela adotou duas estratégias principais:

1. Aproveitar as características das plataformas de vídeo curto para criar conteúdo divertido e facilmente compartilhável.

2. Realizar desafios e eventos especiais em momentos culturais importantes, como o Ramadã.

Foram essas estratégias que impulsionaram as vendas do enxaguante bucal Metoo no TikTok Shop, tornando-o rapidamente um produto popular no TikTok da Indonésia.

Além disso, a estratégia de conteúdo da Metoo não se limitou a simples demonstrações de produtos. Eles também produziram uma série de vídeos educativos, como ensinar a maneira correta de usar enxaguante bucal e como melhorar a saúde bucal no dia a dia. Esse conteúdo não só rapidamente ganhou muitas visualizações e compartilhamentos no TikTok, mas também acumulou 1.126.200 seguidores fiéis para a marca até hoje.

Fonte: EchoTik

Esforço integrado online e offline

A Metoo não se contentou com o sucesso online e imediatamente começou a expandir ativamente os canais offline.

Após o sucesso inicial no TikTok, a marca rapidamente se voltou para a expansão offline. A Metoo fez parceria com as duas maiores redes de lojas de conveniência da Indonésia, Alfamart e Indomaret, garantindo uma integração perfeita do online para o offline.

No offline, a Metoo não apenas colocou os produtos nas prateleiras, mas também aumentou a visibilidade da marca e a intenção de compra dos consumidores por meio de balcões, promoções e publicidade offline.

Fonte: Google

Penetração no mercado indonésio com localização

No design de produtos e marketing, a Metoo considerou plenamente as necessidades locais do mercado indonésio.

Em termos de design de produto, eles lançaram enxaguantes bucais sem álcool para se adequar às crenças religiosas muçulmanas e ofereceram uma variedade de sabores para atender às preferências dos consumidores locais.

Na estratégia de marketing, a Metoo se alinhou estreitamente às características culturais e aos hábitos de vida dos consumidores indonésios, criando uma imagem de marca profundamente conectada à cultura local.

A história de crescimento da Metoo serve como um exemplo poderoso para empresas chinesas que buscam expandir para o mercado do Sudeste Asiático.

Na onda da globalização, a chave para o sucesso não está apenas na inovação do produto e na resiliência empresarial, mas também na percepção aguçada e adaptação ao novo ambiente de mercado. Este é um tema que toda marca chinesa que busca expansão global deve refletir e aprender profundamente.