Nos Estados Unidos, uma empreendedora "avó", Tina Castaneda, explodiu no TikTok com uma bolinha de tempero, sendo apelidada pelos internautas de "Lao Gan Ma americana". Sua marca, EZ Bombs, conquistou o coração de milhares de jovens americanos com essa bolinha que traz o "sabor mexicano" para a cozinha.

Em apenas um ano, as vendas da marca EZ Bombs ultrapassaram US$ 7,5 milhões, e ela ainda conseguiu entrar no reality show de empreendedorismo americano Shark Tank.

Qual é o segredo que fez essa pequena bolinha de tempero atrair tanta atenção rapidamente? A resposta talvez esteja em seu design de produto único e em sua estratégia de marketing nas redes sociais.

Fonte: Didadog

Levando o sabor mexicano para as famílias americanas

Os produtos da marca EZ Bombs são focados no sabor mexicano, com quatro opções atualmente: Brine Bomb, Birria Bomb Pack, Pozole Bomb Pack e um conjunto de três temperos. Esses produtos "empacotam" o sabor mexicano em bolinhas de tempero práticas para cozinhar. Eles economizam tempo na cozinha e permitem que os usuários recriem facilmente os sabores tradicionais da culinária mexicana. Basta colocar a bolinha de tempero na panela com a carne e cozinhar para preparar pratos mexicanos autênticos em casa.

Esse método de cozimento "idiota" é muito popular entre jovens e amantes da gastronomia, atendendo à demanda por praticidade e sabor autêntico, estabelecendo um posicionamento de produto único no mercado.

Fundadora da marca EZ Bombs, Tina Castaneda. Fonte: Internet

Estratégia no TikTok: Conteúdo autêntico e tags precisas

O sucesso da marca EZ Bombs não depende apenas da singularidade do produto, mas também de sua estratégia de conteúdo precisa no TikTok.

Na conta da marca EZ Bombs, @ezbombsfood, a marca demonstra o uso das bolinhas de tempero através de processos de cozimento diretos. Atualmente, a conta acumulou 233,4 mil seguidores e recebeu 2 milhões de curtidas.

Situação da conta da marca EZ Bombs no TikTok

Os vídeos da marca EZ Bombs focam em detalhes do cozimento, como, por exemplo, mostrando o produto Birria Bomb sendo colocado diretamente em uma panela e demonstrando o preparo de pratos mexicanos em alguns passos simples. Esse conteúdo "fácil de aprender" faz com que o público sinta a alegria de cozinhar, atraindo muitos jovens interessados em culinária prática.

Para expandir ainda mais o alcance, a marca EZ Bombs também usa tags como #birria e #mexicanfood em seus vídeos, ajudando a alcançar um público-alvo mais amplo. Essas tags são altamente relevantes para o tema do sabor mexicano, atraindo efetivamente usuários interessados nessa cultura gastronômica.

Tags frequentemente usadas pela marca EZ Bombs no TikTok

Em novembro de 2023, a marca EZ Bombs aproveitou uma tendência para publicar um vídeo de demonstração do produto, incorporando desafios culinários populares, e as visualizações rapidamente ultrapassaram um milhão. Essa combinação de seleção precisa de tags e conteúdo trend trouxe um tráfego considerável para a marca EZ Bombs.

Expansão nas redes sociais: Estratégia de integração multiplataforma

Após o sucesso inicial no TikTok, a marca EZ Bombs não parou seu avanço nas redes sociais e expandiu sua presença para o Instagram e Facebook.

No Instagram, a marca EZ Bombs foca em conteúdo visual de cenas gastronômicas, atraindo cerca de 102 mil seguidores, mostrando que a gestão da conta tem seus méritos.

Fonte: Instagram

Ao mesmo tempo, a marca EZ Bombs também publica avaliações de usuários e novidades da marca no Facebook, atraindo mais de 4.300 seguidores. Embora a interação nessa plataforma seja menor, o conteúdo de texto e imagem se alinha mais aos hábitos sociais das famílias, ajudando a aumentar o reconhecimento da marca nesse grupo.

Ao adaptar o conteúdo em várias plataformas sociais, a marca EZ Bombs consegue alcançar um público mais amplo, formando uma estratégia de comunicação integrada que amplia os canais de divulgação.

Fonte: Facebook

Estrutura do site próprio: Simplificando a experiência do comprador

Para melhorar ainda mais a imagem profissional da marca e otimizar a experiência do consumidor, a marca EZ Bombs também criou um site próprio, com design cuidadosamente elaborado:

1. Descrições detalhadas dos produtos e imagens de alta qualidade ajudam os compradores a entender claramente as características dos itens.

2. A seção de FAQ responde diretamente a perguntas comuns sobre uso, armazenamento e entrega, reduzindo dúvidas durante a compra.

3. Integração de várias formas de pagamento, tornando o processo de compra mais simples e considerando bem a conveniência.

4. A página "Fale Conosco" oferece um canal de comunicação direta com os usuários, aumentando a interatividade e a acessibilidade do serviço.

Fonte: Site próprio da marca EZ Bombs

Estratégia de produto único e promoção focada: Um portfólio pequeno e refinado

Para concentrar melhor os recursos e aumentar o reconhecimento da marca, a EZ Bombs tomou decisões estratégicas de simplificação, focando em quatro produtos principais.

Essa linha de produtos enxuta ajuda a marca a concentrar recursos, aumenta a identificação dos produtos e reduz a complexidade de operar múltiplas categorias para uma startup. A marca EZ Bombs promove esses quatro itens exclusivamente em todas as plataformas, usando uma estratégia de marketing simplificada que torna o foco da comunicação mais claro, obtendo uma resposta de mercado ideal.

Essa estratégia, para marcas de pequeno porte, economiza custos operacionais e aumenta o reconhecimento da marca, sendo um caminho que vale a pena ser seguido.

Fonte: Site próprio da marca EZ Bombs

Lições para pequenas e médias marcas na expansão global

O sucesso da marca EZ Bombs revela uma importante lição para a expansão global: no mercado mundial, pequenas marcas podem superar as limitações de escala com insights de mercado precisos e estratégias flexíveis.

Em vez de buscar "grandes barulhos", é melhor focar em necessidades de nicho e entrar no mercado-alvo de forma autêntica e eficaz.

"Estratégia em primeiro lugar, usuário como base" é a chave para explorar possibilidades infinitas.