1189O mercado do Sudeste Asiático está passando por uma atualização de consumo, com um aumento na demanda por produtos eletrônicos domésticos. No segmento de aspiradores de pó, a demanda em países como Indonésia, Tailândia e Vietnã cresceu significativamente, com a Indonésia registrando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de até 12%.
Nesse contexto do setor, a marca de eletrodomésticos inteligentes de Shenzhen, HAN RIVER, rompeu fronteiras e encontrou oportunidades de negócios no mercado do Sudeste Asiático.
Ao compreender profundamente as necessidades dos consumidores, a HAN RIVER focou na produção de aspiradores leves, sem fio e inteligentes, mantendo preços razoáveis, conquistando rapidamente participação de mercado.
No site TikTok da Indonésia, suas vendas ultrapassaram 81 mil unidades em apenas 30 dias, com receita de 5,74 milhões de yuans, e a receita anual chegou a impressionantes 150 milhões de yuans!
Por que a HAN RIVER fez tanto sucesso?
Fonte: EchoTik
Trajetória da Marca
O fundador da marca HAN RIVER, Lin Sheng, começou a expandir o mercado internacional em 2014, representando várias marcas internacionais conhecidas, como SWISSE e A2.
Em 2019, Lin Sheng decidiu fazer uma transição e fundou sua própria marca, HAN RIVER, escolhendo a Indonésia como o primeiro destino para a expansão internacional da marca. O nome da marca foi inspirado no Rio Han, na região de Chaoshan, em Guangdong, e é especializada em eletrodomésticos inteligentes, com uma linha de produtos que inclui aspiradores, fornos, fritadeiras de ar, secadores de cabelo, chaleiras elétricas, entre outros.
Durante o período "Double 11" de 2020, a marca HAN RIVER rapidamente se destacou no mercado indonésio, tornando-se a segunda maior marca na categoria no Shopee. No final do ano, a HAN RIVER subiu para a primeira posição.
No mesmo ano, a HAN RIVER percebeu o enorme potencial das plataformas de mídia social, especialmente o TikTok, e começou a intensificar seus esforços de construção de marca.
Essa série de estratégias fez com que a marca HAN RIVER ganhasse rapidamente destaque no mercado externo, tornando-se um cavalo escuro no mercado do Sudeste Asiático e explodindo com sucesso no mercado local. Pode-se dizer que o posicionamento preciso no marketing do TikTok foi um passo crucial para o sucesso da marca HAN RIVER.
Criação de uma Matriz de Contas
A Tuke descobriu que, no TikTok, a marca HAN RIVER configurou várias contas em uma matriz.
Atualmente, as várias contas da marca HAN RIVER no TikTok acumularam mais de 320 mil seguidores. A conta principal, @hanriver.official, lidera com 135,5 mil seguidores; em segundo lugar está @hanriverlifelive, com 93,2 mil seguidores; e em terceiro lugar está @hanrivertokoandalanresmi, com mais de 28 mil seguidores.
Por trás dessa conquista está a estratégia da marca HAN RIVER de criar uma matriz de contas, usando várias contas para publicar conteúdo simultaneamente, maximizando as oportunidades de exposição no TikTok. Dessa forma, a marca formou um ciclo de tráfego interno, consolidando ainda mais sua base de usuários.
Número de seguidores da matriz de contas TikTok da marca HAN RIVER
Conquistando Consumidores com Conteúdo e Interação
Tomando a conta principal @hanriver.official como exemplo, o conteúdo de vídeo publicado pela marca HAN RIVER no TikTok não se limita à promoção de produtos, mas fortalece a interação e o engajamento com os consumidores compartilhando dicas de limpeza e conhecimentos práticos de organização doméstica.
Por exemplo, a marca HAN RIVER lança regularmente a série de vídeos curtos "Aula de Limpeza", ensinando como usar o aspirador de forma eficiente e métodos específicos de limpeza para diferentes tipos de piso, fornecendo informações úteis e valiosas para os consumidores.
Além disso, a HAN RIVER realiza pesquisas regulares com os usuários para coletar feedback dos consumidores, ajustando prontamente suas estratégias de produtos e serviços. Essa comunicação bidirecional faz com que os consumidores sintam a sinceridade da marca, tornando-os mais propensos a se tornarem clientes fiéis. Por meio dessa interação, a HAN RIVER também construiu confiança e lealdade com os consumidores.
Fonte: TikTok
Valorização da Colaboração com Influenciadores
No TikTok, a marca HAN RIVER colaborou com milhares de influenciadores, que criam vídeos de forma humorística e vívida mostrando a limpeza diária com o aspirador em casa, destacando a potente sucção do aparelho e como ele lida facilmente com vários desafios de limpeza doméstica, abordando diretamente os pontos problemáticos dos consumidores e gerando ressonância, ajudando a marca HAN RIVER a ganhar reconhecimento.
Até o momento, a marca HAN RIVER estabeleceu contato com 9.000 influenciadores, resultando em mais de 4.900 novos vídeos de vendas em colaboração com eles.
Fonte: TikTok
O vídeo de maior sucesso em vendas veio de uma pequena influenciadora indonésia, @veramustika90. Embora tenha apenas 59,8 mil seguidores no TikTok, o vídeo promocional em parceria com a HAN RIVER alcançou 37,6 milhões de visualizações, impulsionando diretamente a venda de 33 mil unidades e gerando um GMV de mais de 400 mil dólares, equivalente a aproximadamente 2,9236 milhões de yuans.
Visualizações do vídeo de @veramustika90 promovendo a marca HAN RIVER
Aproveitando a Popularidade das Hashtags
Ao publicar vídeos no TikTok, a marca HAN RIVER também utiliza hashtags populares para atrair mais visualizações, aproveitando a tendência dessas tags.
Fonte: TikTok
Por exemplo, a marca HAN RIVER frequentemente coloca a hashtag #fyp em primeiro lugar, que é a abreviação de "for your page", significando conteúdo recomendado para você. Segundo a Tuke, #fyp é bastante popular no TikTok, com um número de vídeos relacionados já atingindo 6,4 bilhões.
Ao usar essas tags de alta popularidade e com muitos vídeos, a marca consegue atrair um grande público-alvo para seus vídeos no TikTok, aumentando a taxa de cliques e a exposição.
Fonte: TikTok
Não é difícil perceber que a HAN RIVER, uma marca de eletrodomésticos inteligentes de nicho de Shenzhen, está se saindo bem no TikTok, levando a marca para fora do país e conseguindo se estabelecer com sucesso no mercado do Sudeste Asiático.
No futuro, com a contínua expansão do mercado externo e a crescente demanda dos jovens consumidores por soluções de limpeza inteligentes, o potencial desse segmento de nicho se tornará ainda mais evidente. Esperamos que mais marcas nacionais possam abrir seu próprio espaço em nichos de mercado no exterior.
