1242Pode não acreditar, mas uma simples pulseira artesanal, que na China se vende por 5 yuans e já parece caro, no mercado ocidental pode chegar a quase 50 yuans!
Estas pulseiras simples, depois de receberem os rótulos de "liberdade" e "sol" da Pura Vida, tornaram-se instantaneamente num item de moda cobiçado pelos jovens,com a marca a atingir vendas anuais superiores a 110 milhões de dólares!
Como é que esta pequena marca, que começou na Costa Rica, conseguiu brilhar nos mercados ocidentais? Vamos descobrir juntos.
Construção da Imagem da Marca
Em 2010, Griffin Thall e Paul Goodman, durante uma viagem à Costa Rica, encontraram-se com artesãos locais. Este encontro casual mudou completamente o rumo das suas vidas. Após esta viagem, decidiram apoiar o sustento e as famílias destes artesãos, promovendo e vendendo as suas peças de artesanato.
Foi assim que nasceu a Pura Vida. Este nome, que significa "vida pura", transmite um estilo de vida descontraído, natural e cheio de sol.
A marca Pura Vida, ao colaborar com mais de 130 instituições de caridade, lançou coleções de pulseiras especificamente concebidas para fins solidários, doando cada receita de venda a projetos de caridade relacionados. Foi através desta construção de imagem e do valor acrescentado dos produtos que a Pura Vida criou uma imagem de responsabilidade social, atraindo a atenção e o apoio de muitas celebridades.
Pode-se dizer que o apoio destas celebridades não se deve apenas ao design das pulseiras em si, mas sobretudo ao valor social que a marca e os seus produtos representam.
Fundadores da marca:Paul Goodman e Griffin Thall
Plataformas Sociais para Criar Reconhecimento Global
Além disso, a Pura Vida utiliza ativamente as redes sociais internacionais para aumentar a sua notoriedade. Especialmente em plataformas como TikTok e Instagram, a marca Pura Vida aproveitou a forte ressonância do público jovem com um estilo de vida descontraído e alegre, conseguindo uma comunicação global precisa.
1. TikTok: Criar uma Imagem de Marca "Férias como Estilo de Vida"
O nome da marca Pura Vida significa "vida pura" em espanhol, e a própria filosofia transmitida pela marca é um estilo de vida leve e alegre – valorizando a natureza, o relaxamento e a simplicidade. Este posicionamento coincide perfeitamente com o público jovem do TikTok.
Atualmente, a conta @puravida da marca Pura Vida no TikTok já conquistou 669.800 seguidores, acumulou 8,3 milhões de gostos, e um dos seus vídeos de sucesso atingiu 16,2 milhões de visualizações.
Situação da conta TikTok da marca Pura Vida
A criação de conteúdo da marca Pura Vida no TikTok centra-se em cenários naturais como viagens, praia e atividades ao ar livre, criando uma atmosfera descontraída de "férias como estilo de vida". Isto alinha-se perfeitamente com o tom de entretenimento e lazer do TikTok, atraindo os espectadores enquanto navegam pelos vídeos e aumentando a afinidade potencial com a marca.
Conteúdo dos vídeos da conta TikTok da marca Pura Vida
Além disso, a marca Pura Vida criou especificamente a hashtag "#puravida" no TikTok, incentivando os utilizadores a partilhar fotos com os produtos e recolhendo e republicando continuamente este conteúdo através da conta oficial, promovendo assim os produtos e aumentando a exposição da marca.
Hashtag da marca Pura Vida #puravida
Para além do conteúdo gerado pelos utilizadores (UGC), a marca Pura Vida também colabora com muitos influenciadores de topo do TikTok para campanhas de divulgação, aproveitando a sua influência para promover a marca.
Por exemplo, a influenciadora de topo do TikTok @charlidamelio, que colabora com a marca Pura Vida, tem mais de 155 milhões de seguidores com um elevado nível de fidelidade. Nos seus vídeos de colaboração, ela documenta o seu dia a dia, integrando habilmente as pulseiras Pura Vida em cada momento, utilizando esta forma de publicidade indireta para promover a marca.
Vídeo promocional da influenciadora de topo do TikTok @charlidamelio
2.Instagram: Transmitir a Filosofia de "Vida Pura" da Marca
Através de conteúdo visual de alta qualidade, a marca transmite um estilo de vida natural, livre e ensolarado. Atualmente, a conta Instagram da Pura Vida já acumulou 2,19 milhões de seguidores e publicou mais de 11.000 conteúdos, consolidando ainda mais o seu posicionamento de mercado de "estilo de vida + produto".
Conta Instagram da marca Pura Vida @puravida
O conteúdo publicado pela marca no Instagram centra-se na transmissão da filosofia de "vida pura". A conta publica regularmente imagens e vídeos curtos, abrangendo exibição de produtos, partilha de utilizadores a usar os artigos, histórias da marca e informações relacionadas com atividades de caridade.
Conteúdo da conta Instagram da marca Pura Vida
Site Independente: Estrutura Global de Comércio Eletrónico
Para além de utilizar as redes sociais para aumentar a notoriedade, a marca Pura Vida também construiu um site independente internacional. O site adota um design simples e claro, com a página inicial a apresentar imagens de alta resolução dos produtos mais recentes e informações promocionais, transmitindo a informação de forma clara e direta.
Além disso, o site oferece serviços de personalização, permitindo que os utilizadores desenhem peças únicas de acordo com as suas preferências, melhorando a experiência de compra.
Site independente internacional da marca Pura Vida
No site independente, a marca Pura Vida também detalha a origem e a história do seu desenvolvimento, enfatizando a sua parceria com artesãos globais e transmitindo a filosofia de "vida pura". Ao mesmo tempo, o site tem uma página dedicada à caridade, mostrando os projetos de colaboração da marca com várias instituições de caridade.
O sucesso da marca Pura Vida não se deve apenas ao design elegante das suas pulseiras, mas sobretudo por ter criado uma imagem de marca profundamente alinhada com as emoções dos consumidores através de uma comunicação precisa nas plataformas sociais. Combinou perfeitamente "estilo de vida" com "produto", e com o poder de disseminação das plataformas sociais, conseguiu ultrapassar as barreiras geográficas e culturais, estabelecendo-se rapidamente nos mercados ocidentais.
Para as marcas de hoje, o caso de sucesso da Pura Vida é, sem dúvida, uma inspiração poderosa – a internacionalização não é inatingível, a chave está em conseguir que a sua marca conquiste a identificação emocional dos consumidores.
Atualmente, com a expansão contínua do mercado global e o crescente poder das plataformas sociais, ainda existem inúmeras oportunidades à espera de serem aproveitadas por empresas com visão.
