1403As pessoas não querem mais ter filhos hoje em dia?
Bobagem, quem disse que gatos e cachorros não são crianças? Já estamos criando nossos "filhos peludos"!
Com cada vez mais jovens tratando gatos e cachorros como "filhos peludos", proporcionar a eles a melhor qualidade de vida se tornou uma nova tendência de "criação".
A Petgravity era originalmente uma marca de produtos para animais de estimação sem grande destaque, mas recentemente ganhou rápida popularidade no TikTok com seu bebedouro inteligente para pets, especialmente no mercado norte-americano, onde este produto se tornou um item indispensável para muitos donos de animais.
De marca desconhecida a bebedouro para pets viral no TikTok
A Petgravity não é uma grande empresa com muito capital; sua equipe não tem um orçamento enorme para "queimar" dinheiro em anúncios. Tudo o que podem usar é o TikTok, uma plataforma de vídeos curtos, e algum conteúdo criativo.
Em 11 de outubro, o "Smart Pet Water Fountain" foi discretamente lançado no TikTok Shop dos EUA. Nos primeiros dias, quase ninguém se interessou, e a equipe até temeu que essa tentativa fosse em vão.
Inesperadamente, o design atencioso do bebedouro e os comentários reais dos donos de pets rapidamente geraram compartilhamentos espontâneos dos usuários. Eles descobriram que o produto não só garantia a higiene da água para os animais, mas também reduzia o incômodo de reabastecê-la com frequência, atendendo às necessidades diárias dos donos. Muitos começaram a compartilhar suas experiências no TikTok, impulsionando a divulgação boca a boca do produto.
A partir de 26 de outubro, em apenas três dias, as vendas deste bebedouro dispararam 753,8%, com receita ultrapassando US$ 411.300 (cerca de 2,98 milhões de yuans), tornando-se o segundo produto mais vendido no ranking de crescimento do TikTok nos EUA.
Fonte: FastMoss
Fazendo o produto "entrar" no dia a dia dos usuários
Com base neste exemplo, a equipe da Petgravity logo percebeu que os usuários do TikTok preferem conteúdo autêntico e do cotidiano, em vez de anúncios excessivamente produzidos. Para continuar expandindo a influência da marca, a equipe decidiu não fazer anúncios forçados, mas sim "levar o produto para a vida real".
Eles colaboraram com um grande número de influenciadores de médio porte. Segundo informações, a Petgravity trabalhou com 462 influenciadores, publicando 490 vídeos de vendas, o que permitiu que o produto alcançasse rapidamente uma vasta base de donos de pets.
Fonte: FastMoss
Esses influenciadores de médio porte têm um estilo de vida próximo ao das pessoas comuns, com alta fidelidade de seguidores e maior autenticidade, como o criador do TikTok @chidsj, que tem 400 mil seguidores.
Um vídeo de @chidsj, com apenas 49 segundos, mostrou de forma realista um gato usando o bebedouro. Rapidamente, o vídeo ultrapassou 10,2 milhões de visualizações e recebeu 243.900 curtidas. Essa demonstração de "vida real" não só impulsionou as vendas da Petgravity, mas também ajudou a construir confiança na marca entre os usuários.
Vídeo promocional do criador do TikTok @chidsj
Aproveitando o TikTok para conquistar o mercado internacional com baixo custo
O sucesso da Petgravity não se baseia apenas em um vídeo viral; ele também utiliza uma vantagem central do TikTok: o modelo de disseminação descentralizado.
No TikTok, qualquer pequeno criador pode alcançar um público amplo graças ao algoritmo da plataforma, não se limitando apenas a grandes influenciadores com muitos seguidores. Assim, a marca aproveitou essa oportunidade, criando hashtags como #petgravity para incentivar os usuários a compartilhar suas experiências e aumentar a visibilidade da marca.
Essa estratégia trouxe resultados imediatos. O conteúdo gerado pelos usuários (UGC) no TikTok gerou um tráfego inesperado para a marca. Isso não é apenas uma tática de marketing de baixo custo, mas também transforma os usuários em promotores fiéis da marca.
Hashtag #petgravity no TikTok
Por trás do sucesso da Petgravity, as oportunidades no mercado internacional de produtos para pets
O sucesso da Petgravity não se deve apenas ao marketing de conteúdo; ele também acertou em cheio no oceano azul do mercado de produtos inteligentes para animais de estimação.
Dados mostram que a América do Norte e a Europa são os principais mercados globais de produtos para pets, representando 71,2% da participação de mercado, com crescimento estável previsto para os próximos anos. O mercado de bebedouros inteligentes para pets deve atingir 980 milhões de yuans em 2024, com potencial para crescer para 1,82 bilhão de yuans até 2030.
Para outras marcas de produtos para animais de estimação, esta é uma direção de mercado altamente promissora. Com a disseminação precisa por meio de plataformas como o TikTok, há uma oportunidade real de abrir novos horizontes no mercado global.
Fonte de dados: Pesquisa DIResaerch
Conclusão
A história da Petgravity, de uma marca desconhecida a um sucesso viral no TikTok, prova uma lição simples, mas profunda: no TikTok, pequenas marcas também têm a chance de contar boas histórias e conquistar a preferência de usuários globais.
Para outras marcas, o TikTok oferece uma plataforma orientada por conteúdo. Basta saber captar as necessidades emocionais dos usuários e contar bem a história da marca para que a expansão internacional não pareça tão distante. O mercado global ainda está cheio de oportunidades hoje, e o TikTok pode ser a chave para abrir essa porta.
